1838：定位清晰，精准狙擊

　　有一種人最可怕，不管想幹點啥，她都能走在你前面，走了你的路，讓你無路可走。

　　要按照上輩子的軌跡，壓根兒沒有徐竟和馬海倆人出頭的時候。

　　沒有夏曉蘭，徐竟的祖宅可能沒那麼快賣出去，說不定女朋友項莉早就受不了異國相處，早早把徐竟甩了，徐竟也不會出國，不會去學這一行。

　　又或者，徐竟上輩子的命運和今生大體不差，照樣出國，照樣被甩，照樣窮困潦倒還想搞電子詞典開發……沒遇上好的投資人，這發明中途就夭折了唄。

　　夏曉蘭的插手，不僅改變了徐竟和馬海的命運軌跡，還直接讓電子詞典提前在華國出現。

　　上輩子，電子詞典還要晚兩年才會出現，並且是從港島傳入內地的。

　　因為大家都不知道這個市場要怎麼搞，電子詞典的自我定位就很混亂，居然一度要和各種遊戲機搶銷售市場。

　　真特麼是瘋了，你是電子教育產品，一點臉面都不要啦？

　　人家做遊戲機的，搞遊戲比電子詞典專業，一個電子詞典和別人爭這一塊，也是想不開。

　　夏曉蘭出手就不同了。

　　不管是遊戲機和掛著學習名義真遊戲的那種『學習機』都是一個路數，對準的是學生群體，是孩子纏著家長要買這東西。

　　夏曉蘭懶得理那些兜裡沒錢的學生，宣傳的路數就是對準有經濟實力、重視教育的家長！

　　學生喜不喜歡不重要，家長們得喜歡這東西，得信任電子詞典。

　　學生的意見，誰特麼在意？兜裡沒錢就老老實實讓家長做主唄。

　　反正高考要考英語這門課，要說不學吧，那麼多分數，難道全不要了啊！

　　「開學送禮就送文曲星」，這廣告放一遍，廣告詞就聽一遍，病毒式植入啊，聽得多了就被洗腦了。

　　夏曉蘭只能向某著名保健品廣告說一聲抱歉了。

　　路被她走了，別人還是換條路走吧，她也是曾經被洗腦廣告毒害的人啊，拿這詞來賣電子詞典，總比賣吃下肚子屁用都沒有的保健品強！

　　夏總的良心，安如磐石。

　　不淡定的是徐竟和馬海。

　　廣告的效果有點太好了。

　　本來一直沒談下來的新華書店銷售渠道，等廣告播出後，馬海又和對方順利接洽起來：

　　「粵省這邊是沒問題了，按夏總您說的，租賃櫃檯代售的形勢銷售。廣告一播出，就有人主動想上門代理，加上之前趁著琤榮廣場開業做的宣傳，這兩天賣場那邊，每天的銷售量翻了十倍都不止！」

　　聽起來可牛逼了吧，零售翻十倍呢？

　　可拉倒吧，文曲星的銷售還任重道遠，琤榮廣場開業前三天那麼火的生意，文曲星的櫃檯位置還特別好，不算抽獎白送出的那些，一天只能賣出去幾台電子辭典而已。

　　所以聽著零售量翻了十倍特牛逼，其實是基數太小，是從幾台漲到了日銷幾十台！

　　對比下其他檔口，就是隻賣電子手錶的，零售加批發的，哪天不出貨個幾百隻電子錶，檔口老闆都覺得自己生意做的失敗。

　　夏曉蘭也沒打擊馬海，廣告是上了，這邊再把渠道跟上，其他就等著時間去發酵，每一種新鮮事物，從誕生到被人接受，都需要一個過程：

　　「慢慢來吧，前期總是特別困難的。」

　　這也算是讓夏曉蘭挺開心的一件事。

　　在美國投資的這項目，精力花費不算多，錢可沒少花，順利投產再推向銷售市場，瞧見了回本的希望，難道不該開心嗎？

　　電子辭典的廣告上了兩天，報紙上就掀起了新的討論，高考狀元拍廣告這件事本身到底是對是錯。

　　有人說高考狀元染上了銅臭味。

　　有人說高考狀元是不務正業，學生就該好好上學，幹其他事就是不務正業。

　　評論家的話，不代表大部分家長的意見。

　　從1977年-1987年，今年是高考恢復後的第十個年頭。

　　高考有多重要呢？

　　它給了全國的考生，給了年輕人一個向上發展的機會，只要捨得寒窗苦讀，都有機會能魚躍龍門！會不會投胎這種事，不是個人能決定的。

　　但要不要努力，總是掌握在自己手裡。

　　高考就是為幾百萬人提供了這樣一個平臺和機會。

　　萬般皆下品，唯有讀書高。

　　千百年來都是華國人認可的金玉良言。

　　高考這麼重要，高一分，就能壓過好多人被心儀的大學錄取。

　　高一分，就是本科線是否上線的差別。

　　高一分，或許就不用複讀。

　　分數的提升是那麼難，高考恢復第十年的1987年，優秀的教師們從實踐中摸索出了一定應試經驗……然而教輔市場，仍然有大片大片的空白。

　　卷子都要靠學校老師們自己出題。

　　什麼黃岡密卷、衡水金卷，什麼三年模擬五年高考，通通還沒有呢！

　　如何提高孩子學習成績，除了在校內課堂的學習，家長還能做些什麼？

　　高考狀元怎麼就不能拍廣告啦。

　　人家又不是在廣告裡賣別的，是推薦文曲星電子詞典。

　　「要不，還是給孩子買一台試試？498元一台是不便宜，要能提高一點英語分數，498元就花的千值萬值了！」

　　「看上去還挺方便的，輸入單詞就能翻譯出來，還有真人標準發音教讀……先產生了興趣，沒準兒就願意主動學習英語了呢？」

　　報紙上有批評聲。

　　拍廣告的高考狀元，主動縮著腦袋，努力淡化自己的存在感。

　　在議論批評中，偏偏有家長真捨得買。

　　報紙上那些討論，其實催化了文曲星電子詞典的熱度，大家爭論的焦點是高考狀元該不該拍廣告的事，卻也沒有專家主動跳出來說文曲星電子詞典狗屁不是，勸大家別買啊！

　　越是討論，產品宣傳越大。

　　在這種討論中，馬海敲定了在粵省片區新華書店的代售協議，粵省的多家新華書店，鑲嵌了玻璃的櫃檯裡，擺上了一台台電子詞典，外殼閃爍著高冷的金屬光澤……瞧著好有科技感。

　　看到實物，知道功能，賣498元一台，其實也不是特別難接受呀。

　　和「電子」扯上關係的商品，本來也不便宜。

　　經濟上能承受這個價錢的父母，生怕孩子落後，這邊要是捨不得買，萬一別人買了，英語成績提高，自家孩子豈不是就輸了？

　　開學送禮，就送文曲星電子詞典，送吧送吧，沒辦法，在別的地方省一點咯！