1811：夏總要開始表演了

　　這兩三個顧客，還是因為好奇。

　　其他檔口太火爆了，商戶們也不可能馬上能把所有人接待完，就有些人這裡瞅瞅，那裡摸摸，先在大賣場裡逛著。

　　文曲星電子詞典的檔口，顯眼極了。

　　剛才主持人說購物抽獎的獎品，三等獎就是這玩意兒?

　　說是啥學英語的，怎麼回事也鬧不明白。

　　發現這裡隻出售「文曲星電子詞典」這一樣產品，還肯留下來聽講解的，都是家裡有孩子的。

　　還不是太小的孩子，而是高中生！

　　孩子們都說英語這門課很難，不認識單詞，記不住怪怪的發音，反正學起來比語文數學啥的更痛苦，數學很難，好歹有公式可背。

　　英語就只有死記硬背，學習的過程對大部分學生來說非常痛苦，除了死記硬背，不知道該從何處下手。

　　剛才那主持人說這玩意兒能幫助孩子學習英語，家裡有孩子的就留了心。

　　買不買不說，看看總行吧。

　　一開始大家心裡也沒底，不買的話，去上手摸，會不會挨駡?

　　可守著文曲星門店的人，比想像中更好說話，一旦有詢問的意思，他們會非常熱情耐心的解答問題，還會鼓勵大家上手試用。

　　可這玩意兒標價498元/台，小小的全是按鍵，又有一個顯示屏。

　　還是學英語的，要是不會弄，搞壞了該不會讓他們賠吧?

　　有些人則是心裡沒底。

　　英語那26個字母認識他們，他們卻不認識。

　　試用的話，輸入什麼內容都不知道，能試出個什麼效果來?

　　「能顯示漢語意思?」

　　「是的客人，能顯示漢語意思，我們錄入的是權威的解釋，這裡面儲存的幾千個英語單詞的釋義和讀音，已經足夠在高考英語中使用，

　　我們也是有選擇性錄入，和現行的高中英語教材要求的詞匯完全重疊，在此基礎上再擴展…」

　　擔當解說員的，就是馬海本人。

　　他搞設計研發不如徐竟，但若說嘴巴利索程度，他又比徐竟厲害不少。

　　瞧見夏曉蘭，馬海想打招呼，夏曉蘭輕輕搖頭，馬海頓時領悟，夏總要開始她的表演了啊！

　　馬海頓時把表演的舞臺讓給了夏曉蘭發揮。

　　夏曉蘭接過馬海站的位置，充當了推銷員，「叔叔，方便問一下嗎，您家裡是不是有正在上學的孩子呀?瞧您這麼年輕，孩子上初中了嗎?如果小孩還不到初中，這款電子詞典可能利用率就沒那麼高了。當然，如果您自己的工作中也有需要，那購買一台也正合適。」

　　大叔都想摸自己的臉了。

　　他看上去有那麼年輕?

　　這年輕姑娘，居然說他家小孩才上小學！

　　「我孩子都高二了！」

　　大叔略帶得意。

　　「不過你這小姑娘有眼光咯，我結婚的早，孩子是念高二，我年紀也不是特別大嘛…」

　　剛才馬海把臉都笑僵，大叔也離櫃檯保持著一定距離，並不想上手去試電子詞典。

　　換了夏曉蘭，大叔一邊說話，一邊忍不住就靠近。

　　杜兆輝一臉嫌棄，這中年男人，是因為夏曉蘭長得漂亮吧?他要再敢沒皮沒臉的靠近，以為夏曉蘭在推銷電子詞典就能占佔便宜，杜兆輝都想找人打斷人的腿了！

　　尤麗眼中異彩連連，她的想法可沒有杜兆輝那麼齷齪。

　　心中有屎的人，看誰都散發著惡臭。

　　尤麗卻在想夏曉蘭簡單的幾句話裡，用了哪些「話術」。

　　夏總用誇讚別人年輕的方式，讓顧客高興，同時主動吐露了家裡孩子的年紀，這就在夏總面前暴露了需求。　而且，夏總還打了伏筆，即使孩子真不需要，工作中也能用到。

　　這也是暗暗捧了中年男顧客。

　　起碼一個在建築工地賣苦力的工人，工作中是不需要用到電子詞典的。

　　比較體面光鮮的工作，才能用上吧。

　　尤麗凝神繼續看，夏曉蘭說的一個字她都不想漏聽，包括夏曉蘭的表情。

　　大叔靠近了櫃檯。

　　「這電子詞典，真的對高二學生有用?」

　　夏曉蘭當然要很誠懇點頭，「我覺得有用，我是84年參加高考的，我們那會兒學英語，可沒有這種工具幫忙，我還挺羡慕現在的學弟學妹們…」

　　大叔已經打斷她，「啊，你也參加了高考，那你現在是大學生?」

　　不會吧。

　　大學生在這裡做什麼。

　　大叔一臉懷疑，剛才的親近又帶上了警惕，「那你考上大學了嗎?」

　　肯定沒有吧。

　　考上大學，現在應該是寒假，大過年的不在家好好玩兒，跑來琤榮廣場做什麼！現在的大學生金貴，是天之驕子，是將來要端鐵飯碗的人，那就好好學習就行，很少有學生會假期兼職。

　　學生找不到合適的兼職，家長也沒有這個概念。

　　「當然考上了，她是華清大學的好不好?」

　　杜兆輝大步上前，這個撲街，也不撒泡尿自己照一照，就買個498元/台的電子詞典，不，還不一定有錢買呢，不問產品，卻盯著夏曉蘭個人不放，是買東西還是查戶口啊！

　　夏曉蘭瞪他一眼，杜兆輝就把嘴裡沒說完的話咽了回去。

　　大叔有點縮了，「華清大學?你考上了華清大學?」

　　這話要是從夏曉蘭嘴裡說出來，是自吹自擂，大叔不見得會信。

　　但從旁人嘴裡說出來，無端就增加了幾分可信度。　杜兆輝穿戴就不是普通人，雖然語氣不客氣，卻也讓大叔相信他的話…犯不著合起夥來騙他嘛。

　　考上華清大學的話，這姑娘成績得多好啊。

　　他家孩子可不敢想。

　　夏曉蘭又和他說了幾句，這人居然還真想買電子詞典，就是沒帶那麼多錢！

　　大叔不好意思：

　　「等我回家取錢啊！我這出來的急，就帶了100多塊錢。」

　　大叔都想把錢包掏出來給夏曉蘭看了，按照以往的經驗，看來看去還不買，售貨員就得罵人了。

　　何況，這還是一個華清大學的「售貨員」，人家的時間難道不寶貴?

　　哪知夏曉蘭笑臉依舊：

　　「不要緊，這個一時半會兒貨源還是比較充足的，您要是沒帶夠錢，不如先在賣場逛一逛，看看有沒有其他想買的。只要購物滿100元，就能去兌換一張抽獎券，我記得這次抽獎酬賓活動，三等獎的獎品就是我們的文曲星電子詞典。」