1795：Luna去年賺了多少

　　總有人天真的以為，這輩子走過最長的路，就是夏總的套路。

　　呵呵，怎麼可能呢?

　　夏總的套路花樣繁多，有時還特麼分岔，一般人真的走不完。

　　琤榮廣場定在2月1號開業，那天是大年初三。

　　而今年，琤榮集團的春茗宴定在2月5號，這就是杜琤榮要讓兩個兒子交比試答卷的時間。

　　1000萬港幣的顧問費不好拿，意味著夏曉蘭連過年都要替杜兆輝操心著。

　　今年春節，說好了一家人要在京城過，包括劉勇一家三口。

　　「總算能去住一下那個四合院！」

　　劉勇把公司股份一半都轉給了老婆李鳳梅，消弭了一場醞釀中的家庭紛爭。

　　但他也不想回豫南過春節，離得太近，怕李家人上門糾纏。

　　夏曉蘭好奇，「那您今年不給我姥姥、姥爺掃墓了?」

　　「在京城過完年再回去，上完墳，請村裡人吃頓飯就走。」

　　掃墓祭拜肯定是少不了的。

　　回村裡請客也是因為劉勇公司的工人大部分從村裡請的，他也算七井村的「首富」，該有的宴請少不了，還得鼓動工人們來年繼續跟著他幹呢。

　　夏曉蘭倒不用回去，畢竟上個月才回老家去過。

　　這個春節她肯定要去一趟周家，怎麼說也是收了周誠的訂婚戒指，和周誠一起回去正好。

　　湯宏恩也要和劉芬一起回京，盛萱結婚，宋二夫人果然也給湯宏恩發了結婚請帖。湯宏恩本意是離盛萱遠遠的，他回京城是陪老婆過年，還有等著周誠那個臭小子上門「拜年」…關於最後一點，劉勇顯然是和老湯結盟了，所以今年也要去京城。

　　夏曉蘭看破不說破，既然大家都要回京城，她就讓小尤一起訂機票。

　　要一起走的，包括徐長樂。

　　徐長樂找來的律師，已經幫助蒂娜簽了信託協議。

　　夏曉蘭好奇極了，「威爾遜夫人真的沒有什麼反應?」

　　「自然沒有，她說我做的很對！」

　　所以不僅是夏曉蘭不懂，連徐長樂也看不懂了。

　　這下倒顯得夏曉蘭是在挑撥，要說人家為了錢，如今蒂娜可是靠信託拿生活費的，手上也就只有一些崔意如留下的首飾，連房產都受到監管，沒有徐長樂的允許，蒂娜本人在大學畢業前別想動用。

　　不過對夏曉蘭來說，還算有個好消息，季雅既沒有從徐長樂手裡借到錢，也不能再打蒂娜的主意。

　　銀行的貸款還不上，盛萱工作調動沒法完成，盛萱沒找季雅麻煩，是因為1月28日是她和諸遂洲的婚禮。

　　回京以前，夏曉蘭總算抽出時間來和陳錫良盤了Luna的帳目。

　　一口氣增加53家加盟店的盛況是沒有了，夏曉蘭出國的這一年，Luna隻增加了16家新的加盟店，加盟費還是8萬一家，要隻論加盟費這一項只有128萬。

　　但一家店每個月可以賣多少貨?

　　Luna給74家加盟店供貨。

　　陳錫良給夏曉蘭看的帳目裡，Luna為全國所有門店出貨，全年累積營收2725萬元，這是Luna發給各大門店的出廠價，而不是門店營收，因為各門店都有自己的經營策略，有的喜歡打九折，有的不願意打折，所以並不好計算他們實際上賣了多少錢，反正零售終端的利潤是高於Luna服裝公司的。

　　Luna這一部分的純利潤居然都有384萬，那些加盟店起碼翻一倍，平均每個店都賺到了10萬左右，做的特別好的店，一年就賺回了加盟費，還帶點裝修錢。

　　就算經營的差點的，一年賺個加盟費回去問題也不大。

　　裝修的投入就要第二年繼續劃拉。

　　但加盟費可是隻出一次，以後基本上就是淨賺，宣傳有Luna公司負責，配貨也由Luna負責，Luna要是不倒，這錢就能繼續賺，生意只有越來越好，而不是越來越差。

　　何況一些店也不是不能賺到10萬，主要還是裝修耽誤了一倆個月，當初一窩蜂擠來加盟，劉勇就是有三頭六臂，也不可能讓所有門店都同一時間完工，肯定有先有後！

　　加盟店賺到錢了且不說，這一年，Luna穩打穩紮，不瘋狂誇張，居然靠賣衣服追平了瘋狂擴張那會兒的加盟費。

　　「加盟費加上供貨賺的，一共是512萬，這是扣掉了捐款的數額?」

　　「當然是扣除的，扣掉捐款，扣掉了稅收，74家加盟店，加上兩家直營店，一整年賣出的了100.93萬件衣服，這銷售數字沒有摻假，實打實也打算捐這麼多錢…這錢有點多啊，還在帳目上，我不知道捐哪裡。」

　　陳錫良為難。

　　夏曉蘭大笑，「捐哪裡都行，這事兒你和張曉琢磨去，但錢花出去一定要讓全國人民知道，87年的廣告，要對Luna的成績做個總結，特別要強調我們賣了多少件衣服出去，一件衣服捐一元錢，我們真的打算這麼做，要讓公眾看到你之前的承諾不是虛話！像我以前說的那樣，多請媒體監督，但不能讓別人替你決定錢怎麼花！」

　　這世上，琢磨著替別人安排錢怎麼花的人真不少。

　　誰特麼是大傻子，會賺錢不會花?

　　不，是有些人心裡沒點B數，總想著要把別人兜裡的錢掏出來。

　　陳錫良要是意志不堅定，如今一年100萬捐款，都不能拒絕上門來化緣的個人或單位，那等到將來Luna的加盟門店越來越多，衣服越賣越多，捐款數額到上千萬那種，陳錫良豈不是要被撲上來的人撕扯成碎片?

　　夏曉蘭見過太多的例子。

　　做好事，和被別人強迫做好事，那真是截然不同的兩種感受呢！

　　陳錫良顯然也心裡怕怕，看他的表情就能猜到，應該真是有人在琢磨怎麼替Luna花錢，這些事交給陳錫良管，夏曉蘭是不回事事插手的。

　　陳錫良問錢怎麼分，夏曉蘭一想，周誠今年好像沒啥需要用大錢的地方，早前要還60萬銀行貸款，也是為了她買金沙池的地才去找銀行借的。

　　去年的90萬分紅，周誠手裡留了30萬。

　　後來給過她1萬美元，周誠自己還去了一趟美國，買鑽戒啥的也花了一部分。

　　「那零頭的112萬分紅有沒有問題?剩下的400萬，我們用來周轉，我猜87年的新廣告一投放，看到Luna真的兌現了捐款，這數字還能看出Luna加盟店平均一年的銷量，肯定會有新的一波加盟商加入…Luna要迎來第二輪高速擴張了！」