112：價格戰提前來了！

　　降價！

　　這的確是個辦法。

　　但這需要拿錢出來拼。

　　每一件商品都是有利潤的，一件毛衣賣40元，百貨商場純利潤都有10元以上。現在他們不要這部分利潤了，或者從賺10元，變成賺5元，拼著自己少賺錢，也要把顧客從亞細亞那裡拉回來，是否行得通？

　　甚至連那5塊錢都不賺了，五折出售，以吸引顧客！

　　這辦法肯定是可行的。

　　誰的錢也不是大風刮來的，同樣質量的貨，能少花錢買，為啥一定要多掏錢啊！

　　但有一點，要通過降價來圍剿亞細亞，幾家國營百貨商場必須齊心協力。

　　哪些商品降價，降多少，降多長時間，都需要幾家商場先商量好了。否則，一家傻乎乎降了，其他家不跟上，或者同樣一件商品紫荊山降5元，商都百貨卻降6元，這就不是要圍剿亞細亞，而是要內部相互廝殺、耗損。

　　紫荊山百貨的負責人姓魯，叫魯洪波。

　　魯洪波的脾氣就和名字一樣，一發怒時就波浪滔天。

　　但這都是表像。

　　沒兩把刷子，魯洪波能當上紫荊山百貨的負責人？

　　他提出打價格戰，其他幾家都附和，既然選擇了當出頭的「惡人」，魯洪波也沒有藏著掖著，把自己想法說了。

　　「亞細亞有港商背景，港商財大氣粗的不缺錢，我們一打價格戰，一開始能吸引到顧客，亞細亞那邊肯定會跟著降價。把我們幾家單獨拎出來，不見得能耗的過對方，你們看亞細亞開業時花在宣傳上的錢，搞個文藝匯演，我們能打10年廣告。」

　　魯洪波這話算戳中了眾負責人的痛處。

　　因為是國營商場，花起公家的錢，他們都很謹慎。

　　在亞細亞出現前，這幾家商場，一年的廣告費不過才幾十萬華幣，也就在省電視臺做做廣告，再印點傳單發放啥的，廣告手段很單一……其實也夠用了，幾十萬的廣告費是大家能接受的上限。

　　因為大家都這樣搞，誰也不覺得幾十萬的廣告費有啥問題。

　　直到亞細亞橫空出世。

　　開業宣傳費花掉幾百萬，難怪能造成人潮擁擠的盛況。

　　這也太不合群了，所以大家都看亞細亞不順眼。

　　就算是現在，幾家商場已經看到了幾百萬宣傳費的效果有多麼好，卻誰也不敢跟風效仿亞細亞的做法。

　　比亞細亞更吸引人的宣傳方式，他們也想不出來。

　　叫他們照著亞細亞搞文藝匯演，他們請不來同樣等級的港臺歌星。

　　更重要一點，如果幾百萬的宣傳費花了，業績表現不如亞細亞那麼好，他們是沒法交代的。

　　包括魯洪波在內的幾家負責人，雖然意識到了亞細亞內部管理的與眾不同，比如那些把顧客當上帝對待的熱情售貨員，但多年的慣性思維，還是叫他們拒絕去接受這些……承認這些比不上亞細亞，那就是承認他們能力不足，沒趕在亞細亞前頭想到這種賣貨的方式！

　　在計劃經濟時代，國營百貨商店的業績沒有要求，貨就擺在那裡，老百姓想扯兩米布都要提供『布票』，如果有那種不要布票的零散布頭，都是老百姓搶破腦袋想買的。

　　那時候，國營商店的態度已經是高傲慣了，從上面的管理者到下面的售貨員，這麼多年都是如此過來的，憑什麼讓他們改？

　　只要把出頭鳥亞細亞摁下去，他們可以不改變，繼續輕輕鬆鬆經營百貨商場嘛。

　　不怪自己不夠好，卻要埋怨同行做的太好……

　　學亞細亞拿幾百萬出來搞宣傳，包括紫荊山百貨的魯洪波在內，沒人願意這樣搞。

　　但要說搞價格戰，各自都有想法。

　　魯洪波帶頭，大家一起把亞細亞給批評了一頓，才制定了詳細的價格戰計劃。

　　誠如魯洪波所言，亞細亞有港商背景，開業文藝匯演就展現出財大氣粗的氣魄，幾家商場不能單獨上，大家得圍毆。

　　比如紫荊山百貨針對女裝降價，商都百貨就要選擇皮具降價，幾家商場輪流選擇不同商品降價，把種類和時間錯開，讓顧客根據各自的需求選擇前往幾家商場中任意一家購物……反正不管顧客去了哪家商場，只要不去亞細亞，就算他們贏了！

　　「這樣一來，亞細亞想要重新拉回顧客，沒有盟友，它也只能選擇全面降價。」

　　魯洪波的建議，是讓幾家國營商場一起承擔損失，亞細亞要效仿它們降價拉客，卻是獨自承受損失。

　　再財大氣粗的港商，也不能承受一直虧損吧？

　　不能承受虧損，那就要衝著幾家國營商場低頭，那時候，魯洪波等人就能心平氣和坐下來，讓『夏總』知道下什麼叫論資排輩，什麼叫規規矩矩做生意！

　　……

　　『中原商戰』這四個字，上一世就和亞細亞牢牢捆在一起。

　　夏曉蘭早就知道會有這麼一天，亞細亞的崛起，不僅是經濟上侵犯國營商場的利益，服務至上、顧客至上等經營理念也在衝擊著陳舊的管理經營體系。

　　這是一場無法避免的，私營對國營的較量。

　　任何新事物的崛起，都會遭遇重重阻礙，亞細亞也不例外。

　　但據夏曉蘭所知，『中原商戰』會在1990年發生。

　　可今生，商都亞細亞商場比上一世提前一年開業，夏曉蘭又搞出了比諸遂洲更大的動靜，這些都引發了連鎖反應……夏曉蘭正打算穩定亞細亞的經營後，從亞細亞的管理一線脫身，卻陡然發現以紫荊山百貨為首的國營商場，已經聯合起來，針對亞細亞發動了價格戰！

　　「9月20日，紫荊山百貨全場女裝7折出售。」

　　「9月21日，商都百貨全場電器大降價！」

　　「9月22日，商都大廈……」

　　幾家國營商場印發的傳單，幾乎在第一時間就送到了夏曉蘭的辦公室，這是啥，這是宣戰啊！

　　宋明嵐氣憤不已。

　　亞細亞開業還未滿一個月，那幾家國營商場至於這樣嗎？

　　聯合起來針對亞細亞，排擠亞細亞，對付亞細亞。

　　「……他們是想讓我們關門歇業吧，真是欺人太甚！」