116：你家庫存都賣不完的？

　　9月21日是週六。

　　亞細亞搞全場夏裝『買一送一』，瞬間對幾家國營商場大有啟迪。

　　不管怎麼算，幾家國營商場的過季存貨都比亞細亞多。

　　亞細亞都要清理那仿佛不存在的庫存，他們憑啥不能清理？

　　不過大家商量好了要輪流有序發動攻擊，幾家商場也忍下衝動，讓紫荊山百貨先搞女裝促銷日。魯洪波嘴上說著夏曉蘭心機重，不是誠心搞讓利促銷，其實也沒忍住把折扣力度又往下調了調，從女裝7折，調整到女裝5折起。

　　過季的夏裝5折優惠，秋裝則7折。

　　這還不是魯洪波的底線，如果亞細亞那邊再有動靜，魯洪波會把夏裝降至4折，秋裝則是6折。

　　商場裡的女裝，6折出售，基本上就告別盈利了。

　　低於5折肯定是在虧本的。

　　不過服裝類商品，一開始正價銷售，或者僅有小折扣時才是賺錢的好時候。本錢早就賺回來了，留在後面的貨一旦出售就全是淨利潤。

　　拿女裝出來促銷，魯洪波是不虧的。

　　何況來買女裝的顧客，難道不趁機看看別的商品？

　　表面上看只是針對女裝的促銷，本意還是帶動全場消費。魯洪波說大家要聯合起來圍剿亞細亞，自己其實也有私心。因為亞細亞是在8月底開業，生意火爆，搞得幾家國營商場的日子都不好過，像電器那些商品，是無所謂庫存的，早一個月和晚一個月賣掉影響不大，換代升級沒那麼快，甚至第二年再賣掉都行，售價是很堅挺的。

　　服裝類就不行了。

　　特別是女裝類，這兩年款式變化特別快，那些女人整天不幹正事兒就研究穿衣打扮去了，眼神也毒呢，一看就知道哪些貨不是當季款。

　　去年的夏裝拿到今年夏天銷售，就不好賣。

　　魯洪波也不由鬱悶。

　　前幾年，那些女人好像還沒那麼挑剔呢？

　　好像就是近兩年，她們的要求越來越高。

　　比如這兩年名氣很大的Luna，以及和Luna競爭的還有個牌子叫啥來著？

　　就是Luna帶來的壞影響，給那些女人樹立了「時尚意識」之類的玩意兒，還投拍電視劇，讓女人們對穿著開始挑剔！

　　幸好魯洪波不知道夏曉蘭就是Luna的另一個老闆，要不魯總心中的氣悶還得增加許多……

　　9月21日很快來了。

　　亞細亞和紫荊山百貨的活動都挺吸引人。

　　亞細亞是勝在款式和種類豐富好看，大家都是一樣的貨源，選哪些款不選哪些款還是有差別的，對服裝這一塊兒，夏曉蘭可比其他百貨商場更有優勢，她挑中的款式就少有不受歡迎的，亞細亞存留的夏裝雖然不多，夏曉蘭和供貨商們說好，如果他們手裡有存貨，可以由亞細亞代賣。

　　亞細亞搞『買一送一』把自己本來就不多的庫存賣完，就能幫服裝類供貨商清貨，夏曉蘭可不管這些供貨商能拿回多少成本，她不留貨在手裡，幫對方賣掉多少就結算多少貨款，清不掉的貨讓供貨商給拿回去。

　　反正每賣掉一件，她只收貨款的10%作為場地、人工費辛苦費。

　　幾家國營百貨商場以為亞細亞沒多少過季存活搞活動，他們是真的想錯了，夏曉蘭一說幫供貨商清貨，那些人差點沒把鞋給跑掉——

　　10%的辛苦費就辛苦費唄，誰叫衣服放在亞細亞能賣出去？

　　夏天的衣服本來也比不上冬季，原本售價50元的，現在頂天能賣25元，這價錢，亞細亞還要抽2.5元走，只給他們剩22.5元……對供貨商來說，這根本不算虧本，還是有賺頭呀，傻子才不同意。

　　對夏曉蘭來說，活動也做了，還不用擔心虧本，賣一件就拿走10%，花費最多的成本就是商場員工的時間成本，這麼好的買賣，她也沒啥好抱怨的！

　　魯洪波等人覺得亞細亞沒幾件夏裝庫存，真是太天真啦。

　　亞細亞沒有，供貨商手裡有啊！

　　這些夏天的衣服鞋襪啥的，明年是能拿出來繼續賣，大城市的經銷商挑剔款式，小地方的人肯定不嫌棄，進價搞得低一點，照樣能賣出去。

　　但那樣，供貨商還是擔風險的，哪有今年就把存貨脫手更好。

　　所以9月21日，亞細亞這個買一送一的促銷活動還是挺受歡迎的，儘管夏裝今年穿不了幾天，款式好看又便宜，仍然讓顧客很心動。

　　女裝的款式變化快，男裝卻沒那麼快，很多女顧客來給家裡男人買。

　　童裝也是如此。

　　給孩子買的，尺碼買大一點，明年穿正好。

　　還有涼皮鞋、高跟鞋、拖鞋什麼的，明年拿出來穿又不會過時。

　　貨源充足，價格優惠，男女老少的服裝鞋襪都包含在內，9月21日這天，亞細亞的客流量一點也不減少。

　　夏曉蘭給二姨太、宋明嵐等人上了一堂課。

　　原來促銷，就真的是促銷，顧客滿意了，供貨商滿意了，亞細亞還不用虧錢？

　　就亞細亞那點庫存，沒多久就賣光了，後面賣出去的可都是供貨商的庫存，還是買一送一，每賣一件，亞細亞就提走10%的錢，這哪裡是賠本賺吆喝啊，一天搞下來還賺了不少！

　　晚上時候，宋明嵐兩眼放光：

　　「家電我們能不能也這樣搞？」

　　夏曉蘭潑了她一盆涼水：

　　「你想太多了，這是服裝類商品的特殊性，家電又不怕過季，供貨商是不會願意這樣搞的。」

　　夏曉蘭想看看商都百貨的家電大降價，是準備怎麼個降法。

　　……

　　紫荊山百貨女裝促銷，的確吸引到了一定的客流量。

　　反正自打亞細亞開業後，魯洪波就從來沒有在自家百貨商場裡瞧見過這麼多客人。

　　他是真正在實惠讓利。

　　有想佔便宜要囤夏裝的女顧客，也有想低價買新款秋裝的。

　　客流量是多了，卻又沒他想像中那種萬人空巷的場面出現。

　　魯洪波聽說亞細亞那邊的夏季服裝類商品是全場『買一送一』，居然連涼皮鞋這種保價商品都拿出來促銷時並不吃驚，但亞細亞的『庫存』仿佛賣不完似的，隨便顧客挑選，櫃檯上的貨賣完了還能繼續鋪——這就很不正常了！

　　「亞細亞哪來那麼多過季款？」