1458：談判就像放風箏

　　有首歌說戀愛就像放風箏，對男人看的太緊和太鬆都不行。

　　太緊了讓他窒息，感情自然墜地毀滅。

　　太鬆了，男人又會像風箏一樣脫手遠去，被風刮跑了一去不回。

　　夏曉蘭對這種男女關係的看法不置可否，她倒是覺得生意場上的談判才是放風箏。

　　風向飄忽，風箏的線要時緊時鬆，不能一成不變。

　　兩個人想買一個東西，當然是賣方說了算。

　　兩個買家都表示了要撤退，這下賣家會慌一慌的。

　　合作的態度要誠懇，該壓的價絕對要壓，這就是夏曉蘭的建議。

　　因為她說的信息，成功讓競爭對手杜兆基撤退，鄧昌興現在格外信任她，沒有理會宋志承的意見，態度鮮明支持夏曉蘭說的壓價。

　　既然要壓價，就要把戲演全套，賓館這邊，鄧昌興把房都退了，做出一副收拾行李要離開紐約的態度，埃爾默那邊果然先熬不住，第二天上午10點打來電話，邀請夏曉蘭一行人去公司再談一談。

　　談？

　　談就是降價的談判啊。

　　鄧昌興也不拿喬，四人把行李寄存在賓館前臺，跑去見埃爾默。

　　雙方彼此拉鋸，埃爾默不同意降價50萬美元出售生產線。

　　那45萬？

　　40萬？

　　反正一次次試探埃爾默的底線。

　　等退到30萬美元時，夏曉蘭覺得火候差不多了，給了鄧昌興暗示，鄧昌興死活不肯再讓步。

　　埃爾默十分生氣：

　　「這樣太過分了，這種行為是在破壞我們雙方的友誼！」

　　埃爾默先生委屈的像個200磅的孩子。

　　口氣也仿佛在說「兔兔那麼可愛，怎麼能吃兔兔」，夏曉蘭也承認兔兔很可愛啦——那麼可愛，吃的時候一定要多放點辣椒和香菜，不然不夠香！

　　咬定840萬美元的報價不鬆口。

　　還在埃爾默的公司混了一頓午餐吃。

　　等到下午2點，埃爾默嘴裡嚷嚷著華國人都是精明的魔鬼，最終還是讓步了。

　　做生意最精明的分明是猶太人，關華國人什麼事兒。

　　鄧昌興高興和埃爾默握手：「那我們就擬定合同吧，考察團請了A＆G事務所的律師。」

　　埃爾默早看出了，華國考察團說要走就是嚇唬他的，這不，他一鬆口同意降價就知道對方連律師都提前請好了。

　　但就像周誠猜的，放跑了一個杜兆基，埃爾默其實並沒有多大選擇，他總要將生產線賣出去。

　　840萬美元，埃爾默的公司仍然有利潤。

　　對鄧昌興來說，可是整整節省了30萬美元的外匯！

　　30萬美元得出口多少雙布鞋才能賺到？

　　離開埃爾默的公司，鄧司長也難得大方起來：

　　「小夏要回伊薩卡參加期末考試了吧？正好，晚上我們好好吃一頓，感謝小夏這幾天的辛苦奔波！」

　　鐵公雞拔毛，夏曉蘭受寵若驚。

　　「鄧司長，吃飯就不必了吧？」

　　鄧昌興揮手，「怎麼能不吃飯，因為你的出色表現，我們不僅買到了生產線，還節省了30萬美元外匯。當然，小周也功不可沒，是他的見義勇為，穩住了埃爾默先生那邊，留給我們在國內運作的時間……」

　　鄧昌興談興正濃，夏曉蘭不好打斷他。

　　等他說完了，周誠才開口：「領導，您看曉蘭這兩天為了咱們考察團的事跑前跑後，明天就要期末考試今天還在紐約，她這是連自己的事都差點耽誤了，我尋思著，能不能向您請幾天假。」

　　談好了到最終擬定合約還要兩天時間左右，然後鄧昌興和宋志承就要和考察團的大部隊匯合，周誠顯然不想去。

　　鄧昌興意外，繼而語重心長的叮囑：

　　「年輕人處對像是情意濃濃，也要把工作先搞好嘛……這樣，我再給你五天假夠不夠？」

　　周誠是4月15號到美國的，5月15號要隨團返城。

　　現在已經是5月7號，再給5天也就是12號，他也要時間和考察團提前匯合走完最後的行程，否則只能單獨回國——絕對不符合紀律的事，鄧昌興怎麼會允許周誠犯這種錯誤？

　　周誠自己心裡也有數。

　　鄧司長已經給了非常大的便利！

　　見好就收，很誠懇感謝了鄧司長。

　　這頓飯到底還是鄧昌興堅持請客，四個人吃了不到40美元，鄧司長已經心疼到用牙縫抽氣，夏曉蘭要給錢，鄧昌興還不允許。

　　夏曉蘭也不知道說什麼好了。

　　從心裡尊重像鄧昌興這樣的樸實幹部吧！

　　夏曉蘭連夜開車回伊薩卡，只有她和周誠兩個人了，她才問：

　　「你這出國一個月，全和我待在一起了，回國後別人會不會有意見？」

　　夏曉蘭不怕別的，怕小人生事，回國舉報周誠什麼的。

　　「那你以為我為什麼出國？你就安心考試吧，劉姨和於奶奶她們不是快到了麼，我肯定把她們接待安置好，你這邊先考試，我帶她們去舊金山！」

　　原來是為了這個才請假。

　　要不是在開車，她真想跳起來親周誠一口。

　　她家誠子就是這樣，處處都在替她考慮。

　　感情需要轟轟烈烈，但不可能每時每刻都在上演愛恨別離，略顯平淡的時候，讓夏曉蘭感覺到「愛」的除了陪伴，就是周誠想替她分憂的舉動。

　　什麼叫伴侶？

　　除了荷爾蒙的吸引，還有彼此照顧呀！

　　……

　　篤篤篤。

　　不輕不重，富有節奏感的敲門方式，一定是艾倫管家無疑。

　　「進來。」

　　艾倫知道他在工作，沒有要緊事是不會打擾他的，無妨，哈羅德正好想停下來休息一會兒，聽一聽艾倫為他帶來的消息。

　　「先生，華國考察團談下了生產線的引進協議。」

　　艾倫覺得哈羅德先生會比較失望，以他對自家雇主的瞭解，哈羅德絕對是在等周誠低頭請求幫助——白等了啊，華國考察團居然自己把生意談下來了。

　　哈羅德果然抬頭：

　　「他們加價了？」

　　為了那虛無縹緲的自尊心，情願多出錢也不來求他幫忙。

　　哈羅德認為周誠高傲的挺可笑。

　　艾倫管家搖頭：「不，先生，據我所知，雙方最終的成交價是840萬美元，比起最初的報價還降了30萬美元。」

　　沒有加價，反而講價談好？

　　艾倫莫非是在講什麼笑話，還是他低估了自己面子的價值，埃爾默居然接受了840萬美元的報價。

　　真是荒誕！

　　哈羅德冷笑，「肯定是她幫忙了。」

　　靠女人算什麼本事！

　　艾倫管家默默感歎，MrZhou能為了夏小姐奮不顧身和槍手搏鬥，夏小姐幫MrZhou所在的考察團談生意，有什麼奇怪的嗎？

　　人家本來就是情侶呀。