106：超級引流手段！

　　商都市民哪知道紫荊山百貨副總的想法。

　　一個人的想法和立場有關，那副總屁股都是歪的，是擔心自家百貨商場從此多了一個競爭對手！普通市民就不管這麼多，亞細亞整出的這個文藝匯演，就是好看啊，多台音箱將港星的歌聲傳遍了二七廣場，年輕同志踮起腳往人群中擠，激動到眼角有淚花兒~

　　哎呀，真不料能看見歌星真人，能聽見真人唱歌！

　　那些偷偷買來的磁帶，反復聽，都不知聽了多少遍。

　　一些人覺得是靡靡之音，另一些卻覺得每個字都唱在了心坎上。

　　激蕩的青春喲，誰沒有？

　　就是夏曉蘭情況特殊點，別人忙著追星的時候她想的是如何賺錢上學，如何賺錢生活。但她上一世攻克一個出名難搞的男客戶，老大哥都五十多歲了，既不愛抽煙喝酒，也不喜歡應酬，漂亮的小姐姐也沒辦法打動，老大哥就是一尊石佛，那挑剔高冷的脾氣讓業內同行紛紛鎩羽而歸。

　　夏曉蘭不信邪。

　　是個人都有愛好啊！

　　她廢了很大力氣打聽，老大哥隱藏的很深，平時沒啥表現，就開車時愛聽聽歌，真的就是聽歌的程度，KTV夜總會什麼的老大哥是絕對不會去的，夏曉蘭就從老大哥的「歌單」裡翻出一個80年代時的港島歌星，把這事兒記下來也沒馬上動作，等第二年這歌星來內地開紀念巡演，夏曉蘭偷偷搞定VIP門票奉上。

　　客戶老大哥真的去了演唱會！

　　夏曉蘭多精的人呀立馬知道有戲，不僅給客戶弄去了演唱會，還求爹爹告奶奶為客戶老大哥爭取到了後臺合影留念的機會……效果咋樣？後來她就和老大哥成了「知己」，演唱會結束後，老大哥請她喝茶，給她曬照片，說自己從年輕時就喜歡這歌星。

　　「不過年輕時候窮，別人在港島，我在內地，根本沒機會見面。後來人家來內地開演唱會了，我年紀大了，怕被別人笑話追星，一直也沒去過，她這歌唱的好啊，現場也好聽，現在的小歌星和她比不了的……」

　　出了名高冷的老大哥，打開了話匣子，拉著夏曉蘭說了好多。

　　從年輕時候喜歡上的歌星，二三十年都沒放下，那是難忘的青春情懷啊！

　　反正茶喝完，原本簽不下來的訂單成功簽約了，人家客戶還認准了夏曉蘭，就是要把業績算夏曉蘭頭上。夏曉蘭送了一張演唱會VIP門票，一年僅靠老大哥的訂單，她都有幾十萬的提成。

　　五十多歲的老大哥，他難忘的青春，難忘的歌星，不就正是發生在80年代的事嗎？

　　這時候喜歡上的歌星、影星，很容易變成一輩子的喜好，哪像後世，大家的選擇多了，本命隨時都在變化。

　　也不怪粉絲們太花心，好看的小哥哥、小姐姐們層出不窮，想不變心真的好難喲。

　　就算不被其他愛豆勾走，自己愛豆可能還會被爆黑料，24小時無孔不入的私拍，愛豆的人設說塌就塌。信息大爆炸，讓人與人之間的距離變得近了，國民愛豆抽煙照片被抓拍，據說扔掉的煙屁股都拍賣出了幾十萬高價……咳咳，能拍下愛豆抽剩的那根煙屁股，四捨五入一下就算和愛豆接吻了好嗎？

　　所以，社會進步發展，讓普通人和明星的距離也拉近了。

　　經濟條件稍微好點的，想和喜歡的明星接觸並不難，就是小康家境的學生粉，演唱會的開銷攢一攢也夠了。

　　但在1988年，普通老百姓裡，萬元戶算有錢了。

　　喜歡某個演員，喜歡某個港臺歌星，萬元戶拿著錢也見不到。

　　這點錢不夠付港臺歌星的出場費。

　　夠付也不行啊，沒有那渠道去聯繫。

　　30年後，小粉絲都知道明星微博，1988年，有幾個人知道港臺歌星的聯繫方式？

　　像夏曉蘭今天在二七廣場搞得『亞細亞開業文藝匯演』，是商都市民們平時接觸不到的。表演是一輪一輪的，每兩三個節目完了就會停下休息一小時，等待下一輪節目的開始。

　　一小時空閒時間，不長不短的，連回一趟家都怕錯過下一輪表演。

　　閒著也是閒著，不如進去逛逛亞細亞商場吧！

　　顧客就是這樣被吸引進去的，安排的明明白白。

　　要不資紫荊山百貨的副總咋會罵夏曉蘭請歌星來唱靡靡之音呢，實在是這招很有用，比『琤榮廣場』開業時搞得購物抽獎的效果也不差——反正給老大哥送演唱會門票，一年給她增加幾十萬提成，她給商都全體市民送上這麼大規模的文藝匯演，又會給亞細亞帶來怎樣的盛況？

　　夏曉蘭覺得做生意是投其所好，是把商品或者服務，提供給需要它們的人。

　　當一個商品只有一個地方能買到，這叫壟斷。

　　計劃經濟就這樣，沒有私營商店，老百姓都要去國營商店買東西，沒有選擇，國營商店自然無所謂態度。

　　但改革開放來了，國家允許私營商店出現了。

　　還是那個商品，能同時出現在國營百貨大樓和亞細亞，亞細亞要如何才能幹過國營百貨大樓？

　　打價格戰是兩敗俱傷！

　　諸遂洲曾經贏了商都幾家大商場的，就是價格戰——

　　夏曉蘭不想搞價格戰，她想先把顧客吸引過來，讓他們知道同樣的東西亞細亞有賣，再用服務把顧客留下來。

　　不管是琤榮廣場的購物抽獎，還是今天亞細亞的文藝匯演，都是引流的手段。這種手段再過30年都不會變，就拿那些搞APP的來說，每天走多少步能領多少紅包，把鏈接分享給多少好友又能領多少紅包，其實還用的同樣的引流手段。

　　但一個APP能不能在激烈的市場競爭中存活並發展，在前期引流過後，還是得靠自身的內容，靠卓越的用戶體驗，把引流來的用戶，真正抓在手裡！

　　夏曉蘭送走了來剪綵的領導。

　　至於參觀的同行，愛看就看唄，她不怕被學走什麼。

　　同行要有那魄力，夏曉蘭歡迎大家複製亞細亞開業的引流手段，這不是打價格戰，這是在宣傳推廣上燒錢。

　　那話咋說的？

　　一直被模仿，從未被超越！

　　二姨太一頭是汗跑過來，「太多人了，太多人了，再多點人，商場的扶梯都要塌了！」

　　夏曉蘭瞅她一眼：

　　「二太，這樣甜蜜的負擔，其他百貨商場肯定很想要。不過你說得對，不能造成踩踏事件，現在開始，限流進場。」

　　二姨太頓時肉痛。

　　——那些人都是進來消費的，要擋在外面？