1503：她抓住了客戶心理！

　　哈？！

　　漢斯霍夫曼在說什麼？

　　劇情一波三折的轉折，馬修不太跟得上節奏。

　　霍夫曼先生的意思，夏曉蘭被允許真正參與項目，是因為她的設計思路得到了客戶的認可？

　　開什麼玩笑！

　　整個事務所都知道夏曉蘭和大客戶哈羅德威爾遜有難言的親密關係，她就算設計出一堆狗屎，哈羅德為了捧她也要點頭稱讚吧。

　　GMP就這樣捏著鼻子接受了關係戶？

　　Shit！

　　GMP的節操居然比他想的要低這麼多。

　　不過就是一個酒店的項目，GMP沒了這個業務也不會破產啊！

　　馬修感覺到了資本的殘酷。

　　他從來沒有像現在這樣痛恨夏曉蘭這個關係戶，居然連GMP都妥協了，那他能怎麼辦？馬修在心裡瘋狂吐槽，霍夫曼還看著他呢，他身體倒比內心更誠實，已經站起來微笑：

　　「是的先生，我是馬修卡爾頓，同樣來自康奈爾大學建築學院，我會在項目競標期間協助夏的工作。」

　　霍夫曼不耐煩示意他坐下。

　　競標迫在眉睫，他哪有空聽馬修詳細自我介紹。

　　夏曉蘭知道馬修現在一定鬱悶極了。

　　等到會議結束，夏曉蘭離開霍夫曼辦公室，想去茶水間泡杯咖啡，就被馬修給堵住了：

　　「嗨！你這樣有意思嗎？這樣是不正當競爭！」

　　真的好生氣啊！

　　還以為夏曉蘭要冷板凳坐穿了，轉眼就變成他要給夏曉蘭打下手，同樣都是實習生，就因為他身後沒有資本家在捧，就要這樣被欺負？

　　夏曉蘭很冷靜指出他的用詞不當：

　　「馬修卡爾頓，我們只是一起到GMP實習，我知道你瀕臨畢業想要找一份稱心的工作，所以把GMP的實習看的很重要，因為你想順勢留在GMP對不對？你可能搞錯了，我並不是你的競爭對手，等到秋天我才念大三，我只在康奈爾當一年交換生，我可不會留在GMP工作……就算我要留下，GMP難道不能同時入職兩個新員工嗎？」

　　夏曉蘭一直沒怎麼把馬修當一回事，這就是個心機Boy，但也不是大壞蛋那種。

　　但馬修一直將她當成假想敵，夏曉蘭自己在GMP想出頭都能艱難，不把話說清楚，有馬修在旁當豬隊友扯後腿，她會更難受！

　　馬修一怔。

　　夏曉蘭撥開他：「你自己想一想，如果我真有那麼大的面子，能影響到這麼大的項目，我還需要在GMP受氣？麥卡錫教授給我A也是因為我走後門？CW比賽有兩個事務所評委，另有三個評委是建築學院的教授，難道他們也一起被收買了？」

　　生氣別人走後門是沒法成功的。

　　換了夏曉蘭，只會更努力，靠自己的表現把走後門的人一起碾壓。

　　何況特麼的，她根本就沒走後門，可惡的哈羅德真是害死她了！

　　馬修被夏曉蘭懟的一愣一愣的。

　　過了一會兒，又變回小綿羊的樣子，去找Grey，表示為了更好的協助夏曉蘭工作，他想看一看夏曉蘭征服客戶的那張設計圖。

　　在大長桌上，馬修位置太靠後，別人也沒把圖傳閱給一個實習生看。

　　Grey點頭，「正好，我也想看看。」

　　馬修瞬間找到了同盟。

　　又不是他一個人不服氣，Grey同樣是質疑的呀。

　　Grey是霍夫曼信任的助手，輕易就把夏曉蘭那張設計圖找了出來。

　　馬修粗略一看，覺得和霍夫曼團隊之前的設計圖差別不大。

　　就這樣，也值得被吹捧？

　　不就是改了細節嘛！

　　這樣的成功，是站在霍夫曼團隊的設計作品本來就很棒的基礎上啊。

　　Grey倒是看得很認真，仿佛知道馬修在想什麼，Grey喃喃道：

　　「馬修，這不是簡單的改動，她讓作品變得柔和了。」

　　這並不容易。

　　霍夫曼團隊是什麼水平？

　　誰都能輕易改霍夫曼的作品還不突兀嗎？

　　這已經是非常恐怖的實力了，不說能比肩漢斯霍夫曼，也絕對不止是一個康奈爾建築專業本科生那麼簡單！

　　看，身邊就有一個同樣的在校生馬修。

　　馬修甚至都不懂為什麼要這樣改動。

　　馬修在康奈爾建築學院肯定是優等生，但在校生所謂是建築設計，和事務所要的熟手根本是兩回事。Grey的臉上湧現出同情，不知是在同情馬修，還是同情自己——這個行業講究積累和付出，更是講究天賦，有天賦的人真的能領跑同齡人。

　　Grey緘默了。

　　馬修瞪大眼睛死死盯著設計圖：

　　「柔和了嗎？」

　　GMP的極簡設計，本來就很高級，馬修不懂為什麼需要這份柔和。

　　Grey其實也不太懂。

　　如果是霍夫曼在現場，倒是能給這人解惑。

　　……

　　霍夫曼一開始非常生氣，哪怕夏曉蘭並沒有毀掉見面講解，他回到事務所後，也想將這個不守規矩的實習生踢走。

　　合夥人卻讓他將夏曉蘭那張修改後的設計圖拿出來看看。

　　這一看，GMP的紐約合夥人安德魯基辛格看出了門道：

　　「漢斯，這不僅是走後門，我認為夏是抓住了客戶的心理。」

　　這不是廢話麼，兩人本來就認識，夏曉蘭肯定知道哈羅德在想什麼。

　　基辛格搖頭，「不不不，收起你那表情，我不是說私人的關係，就算他們的關係不單純，也不影響GMP拿到項目，這反而是一種幫助，再微小的幫助那也是幫助不是嗎？如果GMP的方案和福斯特、P＆W都是水準相同，這一點微小的幫助，可能就讓威爾遜酒店選擇了GMP！」

　　霍夫曼點頭，「我知道，所以我們才會將她帶上。」

　　這是霍夫曼的妥協。

　　基辛格笑起來，「將她帶上是對的，夏是一個有進取心的實習生，她不高興被公司的人孤立，她決定證明自己，這張設計圖就是她交出的答卷。漢斯，我說她抓住了客戶心理，並不是指哈羅德威爾遜的私心喜愛，就算出於公事公辦的角度，哈羅德同樣會偏向她修改後的版本，你知道為什麼嗎？」

　　霍夫曼不知道，他等著基辛格解惑。

　　基辛格也沒有繼續賣關子：

　　「你還記得4月時，威爾遜酒店發生了持槍傷人案嗎？媒體報導，是威爾遜酒店錯誤的解雇了安全主管，一些人甚至同情那個行兇者……事情雖然過去了，威爾遜酒店的聲譽仍然受到影響，入住率下滑是事實，這時候，威爾遜酒店的新項目再走高冷的極簡風，可能就不是那麼合適。」

　　更柔和，弱化了銳利的衝擊力，能讓入住的房客放心，不至於總將華盛頓新店和老店的槍擊事件聯想在一起。

　　柔和帶來安全感。

　　這才是客戶的心理！