198：80年代爆款單品

　　賺到錢，白珍珠也很感激夏曉蘭。

　　要不是夏曉蘭給她指點了一條路，最初還入股提供了啟動資金，白珍珠至今還守著半死不活的水果攤。賺到錢的白老闆十分大方，她覺得夏曉蘭拆夥的太早，隻拿了三千塊錢就放棄了賺錢的門路，心裡是感激和愧疚並存。

　　夏曉蘭第一次帶著舅媽來羊城，白珍珠要盡地主之誼，請兩人到酒樓吃了一頓。

　　小碟小碗的裝著有數的茶點，李鳳梅的表現不比劉芬好多少。劉芬是拘謹，李鳳梅內心拘謹，面上卻要儘量大方，可不能給外甥女丟人。

　　大方的白老闆在兩個月以前也是土包子，現在做生意也不講究打扮，穿著越來越男性化。

　　白珍珠的兩個師兄日子也不好過，看師妹財大氣粗的點菜方式，都怕她一會兒結帳掏不出錢來。填飽了肚子，夏曉蘭才有空談正事：

　　「白姐，我年前讓你留意的絲襪，不知道你有沒有搞到貨。」

　　白珍珠看了夏曉蘭一眼，絲襪都是從香港運過來的，港貨總是很受歡迎，但還真沒有多少人把目光盯到這小小的絲襪上。

　　一雙襪子幾塊錢，穿在腳上不小心就要掛壞，而一條西褲才多少錢？

　　白珍珠認為不會有人買絲襪。

　　可她在小商品市場上把貨一擺出來，那些工廠的女工都來買，有的女顧客是在外資廠工作，踩著高跟鞋向白珍珠抱怨，說鵬城不好買到絲襪。

　　「穿著裙子卻光著腿是不禮貌，我們女領導都要穿絲襪的。」

　　一雙襪子白珍珠從8塊把賣價提高到10塊，依然有人一買就是好幾雙。

　　這些女人都瘋了吧？

　　外資廠的工資高，聽說一個月好幾百塊，但這花錢的速度，也讓白珍珠目瞪口呆。花幾千塊買大件的電器不奇怪，好的電器用十幾年都沒關係，一雙絲襪十塊錢，再小心翼翼，面料那麼薄也撐不了幾次。

　　夏曉蘭還望著她呢，白珍珠收回思緒點頭：

　　「有，附近的漁民知道我要收絲襪，有這種貨都往我這裡送，我賣掉了一些，不過把大頭都給你留著，還有兩百雙……你能要這麼多？」

　　夏曉蘭點頭，「全都要！」

　　一雙絲襪能賺多少錢，總價就在那裡，頂天賺幾塊錢。

　　兩百雙最多近千元的利潤，夏曉蘭如今也不太把這點錢看在眼裡。可她要的不是靠絲襪賺錢，是要絲襪加深「藍鳳凰」在商都女人心中的地位。「藍鳳凰」永遠有最緊俏罕見的商品，它賣的衣服款式都是商都其他地方沒有的。

　　是不是搞點像「絲襪」這樣的爆款單品，別人拿不到的貨，「藍鳳凰」就能拿到，別人不敢買的前衛服裝，「藍鳳凰」也敢！想要追趕時髦，去百貨大樓裡還不如到藍鳳凰，只要這印象深入人心，店裡的生意想不好都難。

　　白珍珠也知道絲襪賺錢，200雙襪子對她現在的生意來說沒有銷售壓力，要是敞開了賣，她自己都不夠賣的。但夏曉蘭說要拿絲襪，白珍珠一點都沒遲疑，就把貨留給了夏曉蘭。

　　她有好多鵬城的事兒想告訴夏曉蘭，卻又覺得靠嘴說不如親自去看看。

　　「曉蘭，你真該去鵬城看看。」

　　一個小集市，賺錢的速度都讓白珍珠恍如做夢，如果是夏曉蘭去看，肯定比白珍珠自己更有啟發。夏曉蘭也想去鵬城，不過她沒想好是不是這次去。

　　服裝店的分紅有12000元，她和白珍珠合夥賺的錢用了一些，剩下的可能剛夠買個洗衣機。

　　店裡的流動資金早就預留出來，兩萬多的貨款足夠服裝店周轉，已經拿到手的分紅，夏曉蘭是琢磨還能幹點啥。

　　但誰來幫她賣？

　　要不讓她舅來管管這一攤？

　　夏曉蘭心裡有了想法，卻沒一口答應，只對白珍珠說要考慮下。

　　「我先找陳錫良把衣服拿到，商都店裡的貨都快清空了，白開著店沒有貨，也賺不到誰的錢。」

　　夏曉蘭和李鳳梅到了羊城是大年初八，服裝批發市場都沒開門，不過她們有地方找陳錫良。陳錫良家是一個小平房，2月天氣正要回暖，陳錫良已經搞到了今年的春裝。

　　夏曉蘭很好奇他咋知道要進那些款，陳錫良掏出幾本《時裝》，指著封面女郎身上的紅色蝙蝠袖裙子：「我覺得這個款肯定要火爆，去年我在《大眾電影》封面上還見到姜黎黎穿類似的紅裙子，她在拍電影一部新電影，叫啥《街上流行的紅裙子》……我有個預感，要流行紅裙子了。」

　　夏曉蘭完全忘記了這回事。

　　她上輩子也不是從事服裝業，對80年代的服裝發展只有個大概的瞭解。

　　但紅裙子的確是流行過，她記得85年左右，表姨媽就買了一條紅裙子，85年流行到岳陽那種小地方，證明這股風早就開始吹。

　　夏曉蘭看著陳錫良，目光微詫。

　　難怪陳錫良以後是要當服裝大老闆的，不像夏曉蘭是占著先知先覺得優勢，陳錫良是真的對服裝的流行有敏銳。跟著時尚雜志來進貨的服裝批發販子在如今很是罕見，夏曉蘭拿起那本《時裝》，華國第一本在本土創辦的時尚雜志，《時裝》的影響力可不少。

　　「你手上時尚雜志不少啊，是不是還有國外和港臺的？把你的時尚雜志都送我，我給你出一個主意……你之前說要把一批男款羊毛大衣賣出去，賣掉沒？」

　　陳錫良將信將疑。

　　「夏姐，你可不許騙我呀，只要你出的主意有用，我這些雜志都送你！」

　　他真的有很多時尚雜志，還把上百本雜志都抱出來給夏曉蘭看。

　　這些都是陳錫良的寶貝，就是看了這麼多的時尚雜志，他攤位上的衣服才和其他批發販子不同，夏曉蘭以後世的眼光來看，最瞧得上陳錫良的貨。

　　不過積壓在手的男款羊毛大衣也是陳錫良的心病，為了那批貨，陳錫良連年都過不好。

　　如果夏曉蘭真的有主意能把那批大衣賣出去，陳錫良還能捨不得一點雜志嗎？儘管這些雜志是他多方苦心收集來的，在羊城這麼開放的地方也很難……畢竟是看過的了嘛，雜志上說啥陳錫良都記著呢。

　　夏曉蘭隨便翻了幾下，這些雜志給她媽和舅媽看，薰陶下時尚鑒賞能力還挺不錯。

　　「你能從《時裝》的封面女郎身上找到商機，難道不能反著來，讓這些時尚雜志幫你推銷衣服？」