214：送絲襪的正確方式

　　「曉蘭，你說的送絲襪是這樣送？」

　　李鳳梅還是不太懂，劉勇卻大笑，「這不是換著法子讓人多買衣服嗎？」

　　看李鳳梅和劉芬不懂，夏曉蘭就挺耐心解釋，「我們店裡有沒有超過168元一件的衣服？絲襪不賣，想要的人就要買夠168元，隨便她們買什麼都行，一次性總金額滿168元，就白送一雙絲襪。」

　　這比滿168元直接減10元還有刺激性。

　　能一次性花168元買衣服的，有沒有10元的優惠力度都會買，一雙絲襪雖然才賣10元，它在商都是緊俏商品，帶給人的心理價值並不僅僅是一張大團結。

　　目前藍鳳凰還沒有單價超過168元的衣服，最貴的就是陳錫良大力推銷的那款羊毛大衣，夏曉蘭擺攤時賣140元，一挪到店裡就坐地起價賣158元。這就是單價最貴的衣服，現在店裡也沒這個款，不管顧客買什麼，至少得兩件才能湊夠168元。

　　兩件衣服能賺好幾十塊，一雙絲襪的成本不過幾塊錢，送出去就送出去唄。

　　現在是送絲襪，夏曉蘭以後還準備多搞類似的促銷，送化妝品，送錢包之類小東西，要不是沒有電腦操作，她還想在店裡搞購物積分。手寫就算了，太麻煩不好統計，是給劉芬和李鳳梅倆人增加工作量。

　　等到白珍珠發電報說又湊了一百雙絲襪用火車托運過來，夏曉蘭就笑：

　　「等收到絲襪，我們就可以搞這個促銷活動了！」

　　兩張海報貼店裡，一張貼門口去，時間上寫的是2月20號開始春季酬賓活動。

　　海報在才剛貼出去就有顧客詢問，原來有幾個人打算買衣服的，臨時又反悔，決定20號再來。當然，這樣的顧客並不是太多，畢竟不是人人都想要免費贈送的絲襪……一雙絲襪要10元，免費贈送的要買滿168元，前後的數額差距不小，自然要考慮一番。

　　好在店裡不僅有女裝，還有一部分男裝。

　　一個人買168元的衣服捨不得，還能給家裡的男人買。店裡的男裝數量少而精，襯衣和西裝都是好質量，一套西裝也有一百多，再添個便宜的衣服，想湊夠168元還不容易嗎？

　　白珍珠發過來的絲襪如約收到，2月20號正式開始搞活動，可把夏曉蘭三人累的夠嗆。生意還沒趕上年前大賣的那一茬，到了晚上一盤帳，營業額從八九百飆升到2000多。

　　絲襪才送出去10雙，一共才幾十塊的本錢，營業額多了一千多，利潤多的是好幾百塊，幾十塊錢的贈品又算啥？劉芬和李鳳梅這才明白夏曉蘭把絲襪從賣改為贈送的原因。

　　搞活動為了啥，不還是為了賺更多的錢嗎？

　　「就和我們擺攤，有人要講價，你錢數上不少，卻送圍巾或者手套給她們？」

　　李鳳梅總算是想起這一茬。

　　夏曉蘭點頭，「對！但也不能隨便亂送，隻買條褲子，我送絲襪給她幹嘛，滿168元了，我們的利潤有保證，送一條絲襪也不值多少錢。」

　　絲襪的魔力沒那麼大，但它能誘導人多購物。

　　本來買了百來塊衣服，一想不如再添幾十塊，還能免費拿一雙絲襪。也有人特別想要絲襪，但自己又買不了那麼多衣服的咋辦？拖著親戚朋友來，大家買衣服的總數湊滿168元即可，反正送一雙絲襪，由你們自己協商著怎麼分配。

　　營業額是明晃晃的拉高，就證明夏曉蘭這促銷方法可行。

　　海報上打出的50雙絲襪送完為止，其實這次備貨就有100雙，要是生意好，絲襪基本上是無限供應的……這些套路84年的人還不知道，真以為只有50雙。

　　營業額提升，夏曉蘭就想著安裝電話的事。

　　她原本以為是多花點錢的問題，也做好交幾千塊錢初裝費的心理準備。但去電話局一問，人家就問夏曉蘭家是什麼級別的幹部。

　　她是啥級別啊？

　　房主於奶奶是個掃大街的老太太。

　　她和她媽都是個體戶！

　　在84年安裝座機電話和錢無關，電話的線路不夠，個個城鎮職工家都要安裝電話，把電話局的人殺了也辦不到。夏曉蘭也沒和電話局的人抬杠，在她的香煙攻勢下，有人才好心給她科普了下安裝電話的條件。

　　要安裝電話，得有「線」和「號」。所謂的「線」就是指外面的電話線路，一個線盒裡大概有15條線路，還必須留出一根備用的，萬一哪條線路出故障，這根備用的線路就要馬上派上用場。於奶奶家所在的這一區域，15條線路有沒有都用完不好說，各位領導幹部家安裝電話的用途，總比夏曉蘭這個體戶強吧？

　　不僅是線路，每個地區的電話號碼也有數量限制，電話號碼在電話局的機房裡，所剩不多的號碼，為啥要拿給夏曉蘭用。

　　這事兒就算找胡永才幫忙都不行，夏曉蘭安裝電話的計劃暫時落了空。

　　其實她要是真的想找人，剪綵時出現過的侯秘書或許能辦到。為了安裝電話去找侯秘書值不值？侯秘書看得是邵光榮的面子，邵光榮是因為周誠和康偉的關係——夏曉蘭覺得還是繞的太遠。

　　於奶奶提醒她：

　　「隔壁巷口不是有個公話？你給別人留那個電話。」

　　公用電話當私人座機用？

　　夏曉蘭親自小跑著測驗了下距離，五分鐘內能跑到，她決定就照著由於奶奶說的辦！這時代打個電話，跑五分鐘接電話又咋的，打電話的人可能花了一兩個小時才撥通，多等幾分鐘也沒有關係。

　　公用電話裝在一個小隔間裡，有個中年婦女就負責喊電話，某家的誰誰誰來了電話，她就扯著嗓門兒大喊一聲。夏曉蘭時不時給拎兩兜國光蘋果，或者帶兩包糖去和喊電話的程阿姨套近乎，沒兩天就和人混熟了。

　　程阿姨磕著夏曉蘭帶來的瓜子，技術嫺熟往外吐著瓜子皮兒：

　　「只要你在家，我肯定能讓你把電話接上，你要是不在家，我也用紙條給你寫上別人說了啥。」

　　「謝謝程阿姨！」

　　「先別謝，喊電話一次五分錢，大家都這麼收費，你這錢還是要出的。」

　　這是程阿姨的正當收入，喊人接一次電話5分錢，夏曉蘭豈會賴這個錢。

　　「您放心，我肯定按規矩來。」

　　夏曉蘭掏出兩張大團結，「您先把錢預收了，以後慢慢扣。」

　　先存話費再接電話的，現在還真沒有。程阿姨也有點驚，附近人都說夏曉蘭和劉芬是於奶奶家的窮親戚，忽然冒出來就是為了於奶奶的房子。這些鄰居還不知道「藍鳳凰」存在，胡永才老婆也不可能亂說，程阿姨見夏曉蘭出手大方，心裡罵那些人胡說八道。