121：給白珍珠同志指路

　　還在修怕什麼。

　　特區成立，浩浩蕩蕩南下的基建工人有幾萬，最快的時候一天能蓋一層樓，被稱為「鵬城速度」！

　　還有落戶在鵬城的外資工廠，各種各樣的人聚集在特區，這些人對吃穿住行的要求會越來越高，鵬城的原住民多是些漁民，他們還沒跟上鵬城的發展速度，外地人在鵬城「淘金」很容易。

　　「白姐，你也做服裝生意吧。」

　　白珍珠看著夏曉蘭，不是說要在鵬城發展嗎？

　　「我們也可以賺鵬城人的錢，物美價廉的服裝，薄利多銷，特區人民總會喜歡的。」

　　夏曉蘭從羊城拿貨到商都，走得是中高檔路線，因為商都本來就生產服裝，肯定要和本地商品區分。鵬城忙著發展，去那裡的淘金客又不像商都的工人階級，單位月月發工資，從住房到小孩兒上學到醫療都解決，花一兩個月的工資買件高檔衣服……鵬城淘金客和原住民需要的是物美價廉的商品。

　　其實原住民也有錢，從香港湧入的大量「水貨」，就是通過他們流入市場。

　　不過這些賺了錢的原住民還沒學會花錢呢，鵬城也有多少能把錢花出去的地方，大部分原住民還不是特別富裕。

　　「從羊城批發便宜的服裝進去，再從特區把便宜的電子產品倒騰出來……我們就賺這份錢。」

　　白珍珠恍然大悟，「你膽子真大，想參與走私？」

　　長得漂漂亮亮，看上去嬌嬌弱弱的，居然想做這樣的生意。白珍珠都不知道說啥好，像她這樣能打能殺的，卻一心想著賣水果，難怪賺錢比不上夏曉蘭，這年頭真是餓死膽小撐死膽大的！

　　夏曉蘭一頭黑線。

　　她舅劉勇被人一刀砍在背上還沒好呢，她參與走私幹嘛。

　　這一行利潤大風險高，夏曉蘭明明有其他賺錢的路子，沒必要鋌而走險。人都是越有錢越惜命，好歹如今是個萬元戶，和全部身家只有20斤紅薯時不一樣，她搞野路子的心思淡了很多。

　　好好的生活不享受，幹嘛要去作死？

　　別人都發家致富洗手上岸，萬一她就是倒黴的呢。

　　「違法亂紀的事不做，我們就是正常倒賣商品，從別人手裡進點電子產品拿出特區賣，可以吧？」

　　白珍珠能說啥。

　　反正她沒有夏曉蘭聰明，就只能聽夏曉蘭的主意。

　　「那我要跟著你去地攤上進貨？」

　　夏曉蘭點頭，「當然，挑最便宜的，我覺得那些西裝褲就不錯。」

　　仗義疏財的白珍珠翻遍全身家當，也才幾百塊錢，這點錢想要批發點便宜的西裝褲夠用，倒騰電子產品就差遠了。夏曉蘭決定出資500元，給白珍珠同志湊齊1000元，展開兩人的合作。

　　「電子產品不急，你多跑幾趟鵬城那邊的市場，才能摸到門道。」

　　夏曉蘭身懷鉅款，其實都是屬她和舅舅家還沒分紅的生意資金，她來羊城的車票和吃住能算在生意成本裡，給白珍珠的錢就不能這樣搞。夏曉蘭羞愧啊，跑到83年來當了一把啃老族，這錢還是劉芬賣油渣給的。

　　劉芬前前後後，也塞了小一千給夏曉蘭了。

　　親媽給的錢夏曉蘭沒分得那麼清楚，反正她將來賺多少都隨劉芬用。

　　夏曉蘭指望著過年前服裝店能分紅，她就是想再找條賺錢的路子，賣電子產品就很不錯，只要白珍珠這邊能供貨。羊城其實也能拿到電子錶之類的貨，從鵬城特區轉了幾手，進價肯定要貴一些。夏曉蘭情願等一等，從白珍珠手裡拿貨，安全可靠……起碼能避免和柯一雄那樣的人打交道。

　　廢話，批發走私電子產品的人，能和批發服裝的人一樣麼。

　　夏曉蘭都肯出一半的錢，白珍珠也願意嘗試。她直接就夏曉蘭去批發服裝，那些便宜的西褲，最低的只要70塊錢一打。

　　不到6塊錢一條褲子？

　　質量和夏曉蘭拿的貨肯定不能比，不過兩個人賣的地方也不同。

　　夏曉蘭是情願把貨捏在手裡幾天，也不會便宜把那批男款羊毛大衣賣出去，因為商都是她的大本營，她還要從地攤轉向實體店，走得就是中高端路線。

　　白珍珠就不必有這顧慮，她是去鵬城傾銷低端品的，賣衣服是順帶，折騰出來電子產品才是王道。

　　「我需要辦一張暫住證……」

　　白珍珠小聲嘀咕。

　　偶爾進出鵬城，有「邊防證」就行了。要長期待在那邊，她必須要有暫住證。這種事白珍珠就比夏曉蘭有優勢，羊城和特區不遠，白珍珠家在特區是有親戚的。

　　「那就去辦！」

　　夏曉蘭把一打西褲費力拖出來，「藍、黑、灰是主打色，不管什麼時候都有人買。」

　　考慮到顧客主要是漁民或者搞基建的工人，像夏曉蘭進回去那種嬌氣的毛呢大衣不用想，耐髒耐穿還便宜才是白珍珠的主要賣點。

　　白珍珠拿了8打西褲，她怕自己記憶力不好，特別認真拿筆記下了有那些貨，一共花了多少錢，還餘多少錢。夏曉蘭覺得這是個好開端，和人合夥做生意，不怕報帳報銷，就怕連「賬本」都沒有全靠一張嘴說多少算多少。

　　夏曉蘭和李鳳梅合夥，兩個人每天賣了多少錢，每一筆都要記帳的。

　　等夏曉蘭再見到陳錫良，對方笑得特別熱情：

　　「咋樣，大衣再進點？」

　　夏曉蘭不是拿貨最多的，但她捨得拿進價貴的貨，陳錫良老闆就喜歡這點。

　　夏曉蘭搖頭，「太貴了，這種貨很難推……我這次再拿15件吧，主要還是其他貨。」

　　賺錢是賺錢，如果「藍鳳凰」已經開業，夏曉蘭敢一口氣拿50件男款大衣，這不是沒開業嘛！流動性的地攤想賣貴的衣服，貨會長時間壓在手裡，上次進的20件男款羊毛大衣，除了朱放那件隻賣100元，最便宜的也賣了138元。

　　20件大衣的利潤有1300多塊，要靠賣毛衣，夏曉蘭得賣60件以上，褲子的利潤最低，一條隻賺十來塊，她得賣100多條喇叭褲才能遞上男款羊毛大衣的利潤。

　　防寒服和鴨絨服，包括女款呢大衣都比不上它。

　　但這些貨都比男款羊毛大衣賣的快！

　　夏曉蘭現在是最短的時間內追求最大的利益，不顧陳錫良失望的眼神，她堅持隻拿了15件男款大衣。陳錫良很發愁，也不知是他自己壓了太多貨，還是工廠那邊給他壓力，夏曉蘭也沒多嘴問……又不能幫忙解決問題，她幹嘛要惹人煩。

　　這一次夏曉蘭不僅是拿貴的貨，只要款式新穎，沒在商都那邊瞧見過的，她都敢拿。

　　不僅在陳錫良的攤位上，其他地攤的貨她照掃不誤。陳錫良看著她大包小包的，還說怪話：「你生意發展的夠快啊！」

　　夏曉蘭足足拿了7000元的貨，比前幾次都多，簡直是越級跳。

　　她打算這次多賣幾天才來羊城，期末考試是必須參加的，或許等她再來羊城，已經是年前為服裝店開張來進貨了。

　　還剩不到3000元，夏曉蘭準備去買一盞好看的燈帶回商都。

　　晚上夏曉蘭沒住招待所，而是睡在白家，因為柯一雄那大混混，招待所都變得不安全了。

　　「買燈？明天我帶你去！」