133：夏曉蘭，跟我們走一趟！

　　營業執照辦下來，為了店能準時開張，夏曉蘭得把上次進來的貨在這兩天全賣光，好把本錢騰挪出來繼續進貨。要讓三間門面不那麼空蕩蕩，怎麼著也要有一萬多的貨。

　　那會是最後一批冬裝，天氣雖然還有兩三個月才會暖和，服裝行業是提前備貨，拿冬裝來說，春節就是分水嶺。過了春節別管天氣如何，再沒人敢大肆進貨。相反還要儘量掉存貨，一些剩下的款，也不講究賺不賺錢，只要賣出去，就算是賺的。

　　因為本錢在一開始就賺回來了，壓貨少，錢才不僅是賬面上的利潤。

　　春節前的這批貨一定要準備的充足，平時捨不得買衣服的，過年咬牙也要穿一身新的，特別是童裝！

　　夏曉蘭一直在遲疑要不要進點童裝回來，搞個一錘子買賣。

　　春節大人捨不得不穿新衣服，家裡的孩子呢？

　　可童裝和成人服裝不同，夏曉蘭敢進男裝，男裝的經典款就那幾樣，拿起尺碼也沒有多少件，特別是現在的人普遍偏瘦，小碼到加大，足以適應絕大數顧客的身材……小孩子穿的衣服就不同了，3歲小孩穿的，4歲勉強能穿。

　　給五、六歲的孩子穿肯定特別小，褲子短，袖子短，整個尺碼都不合適！

　　一歲就是一個碼。

　　元旦前進回來的衣服還剩兩千左右的貨，李鳳梅挺不好意思，她不如夏曉蘭會賣東西。

　　她不知道什麼樣的顧客，適合什麼樣的衣服，推薦給別人就不那麼滿意。

　　夏曉蘭就眼光毒，腰粗的她不會給人推薦緊身，腿短的人也給推薦呢大衣，長度卻要在膝蓋上面10公分。個子矮有個子矮的穿法，毛衣紮進褲子裡，配著高腰喇叭褲穿，很有視覺欺騙性。

　　夏曉蘭說穿衣和個子高矮無關，和「身材比例」有關。

　　顏色也分冷暖，和人的膚色有關。有的女人皮膚並不黑，穿上綠色卻臉色發青，冷暖色不對！

　　李鳳梅如聽天書。

　　對夏曉蘭來說，這是比較基本的知識，後世買化妝品就要試色，哪些顏色適合自己，慢慢就摸索出來了……再笨的人，多去專櫃試幾次口紅，也該心裡有數。

　　但80年代的女人們完全沒有這個概念。

　　別說李鳳梅，就算商都市這些能花上百元買一件外套的女顧客們也不懂。

　　李鳳梅的審美還有待養成，夏曉蘭讓她不要著急：

　　「這也不是啥了不起的，都可以學。」

　　李鳳梅也不分開擺攤，仍舊和夏曉蘭待在一起，夏曉蘭送走一個客人，就要給李鳳梅解釋，剛才為什麼會推薦那一款衣服。

　　還有一些小的推銷技巧。

　　討顧客的喜歡當然要拍馬屁，但你要說的讓人相信，讓人心中歡喜掏錢買東西……眼下的錢特別值錢，真以為隨便說兩句好話，就能讓人花大錢麼？

　　要說到顧客的心坎上，拍馬屁要撓到別人的癢點。

　　「剛才那女同志臉黑個子矮，虧曉蘭你能找到地方誇。」

　　夏曉蘭眨眨眼，「那我也沒說假話啊，她眼睛是挺好看。」

　　李鳳梅不得不服！

　　兩人今天的生意還不錯，眼看著快中午，李鳳梅準備買點吃的過來，就見幾個戴袖章的過來。

　　「這裡不准擺攤，你們咋回事？」

　　那也沒哪裡路邊是准擺攤的，流動攤販和巡邏的人本來就在打遊擊戰。

　　夏曉蘭之前也被抓到過，說說好話，表示願意把攤位挪開，基本上也就放她一馬。有兩次交了市容罰款，夏曉蘭乖乖掏錢，她以為這次還是老規矩。

　　而且，她不是在別的地方擺攤，是在正裝修的鋪子前面。

　　今天鋪子裡沒人乾活，要等牆面幹透，地上的瓷磚牢靠了，才要把水晶燈那些東西安裝好。

　　夏曉蘭沒有佔用別的地方，也沒妨礙交通。

　　但她也不打算和人頂牛。

　　正好中午了，夏曉蘭準備收攤吃飯。

　　一個人忽然沉下臉攔住她，「我們是接到群眾舉報，說你賣的衣服價錢貴，質量不好，我們懷疑你以次充好，欺騙群眾，是投機倒把！」

　　質量不好？

　　現在要找到質量不好的衣服，還真的挺難。哪怕那些批發價幾十塊一打的西褲，也並不是質量有問題，而是用特別便宜的布料。更何況夏曉蘭賣的衣服，進貨價就貴，不管是面料還是做工，根本挑不出一點毛病。

　　就算這次為了更快把本錢收回來，進了不少便宜的衣服，那是相對陳錫良那裡的批發價便宜。

　　衣服的質量沒毛病，每一件夏曉蘭在熨燙時都檢查過，她敢在沒開張的門店前面擺攤，以次充好，不是砸自己將來的招牌嗎？

　　「投機倒把」的罪名就更不能認，在改革開放初期，這是能叫個體戶跳河的罪名！

　　夏曉蘭覺得不對勁，這幾個帶袖章的就是衝她而來。

　　「同志，我們的貨咋可能有問題！」

　　李鳳梅急了，站到夏曉蘭前面，拿起一條褲子使勁扯。

　　褲子連線都沒被扯開，別說扯壞布料。

　　「你也是攤主？那一起跟我們走一趟！」

　　周圍幾個擺攤的嚇得大氣都不敢喘，夏曉蘭讓李鳳梅別怕，她自己則問紅袖章：

　　「各位同志，你們要查商品質量，我能問問你們是哪個部門的嗎？」

　　「派出所的。」

　　派出所帶啥紅袖章，穿著警服來，就都明白了。

　　紅袖章以為這下能嚇到夏曉蘭，哪知夏曉蘭點點頭，「公安同志，我想看看您的工作證。」

　　紅袖章一噎，執法的時候，還是第一次被問工作證。

　　一般的老百姓聽說是公安查人就腿軟，哪裡還敢問公安要證件。

　　他還真沒有證件。

　　「你要配合我們的調查，我們不會冤枉一個好人，也不會放過一個壞人！到了派出所好好交待你的問題……你一個小攤販，誰還冒充公安愛查你？」

　　夏曉蘭抓著貨架，「那可說不好，萬一你們是壞人，假裝公安來騙我……」

　　她欲言又止，在場的人都能聽懂話中未盡之意。

　　別的小攤販當然沒啥好騙的，可她長得多漂亮，幾個男人跑出來說是公安，夏曉蘭不可能跟著走。

　　「沒有證件，不說清楚要把我帶去哪個派出所，就算當場把我槍斃，我也不能走！」

　　幾個紅袖章面面相覷。

　　他們還真不是公安，但把夏曉蘭弄到派出去嚇一嚇，的確是他們的目的。嘴上說兩句是派出所的，有人追究起來還能含糊過去，夏曉蘭現在是擺攤，等服裝店正式開業，更會隔一段時間就有人來找麻煩。

　　辦到營業執照就了不起？

　　現在這麼好的位置開三間門店，賺著大把的票子，背後沒人能行麼！

　　不少人遠遠看著竊竊私語。

　　一個紅袖章急了，動手將李鳳梅推倒，又要去扯夏曉蘭。

　　夏曉蘭連電擊器都打開，沒想到出門在外沒用上的自保工具，居然在商都派上用場：

　　「你們這是要耍流氓啊，救命，有人冒充公安耍流氓欺負人了！」

　　人群裡終於有幾個男同志看不下去，躍躍欲試。

　　忽然有人擠到了前面，飛起一腳把要和夏曉蘭動手的紅袖章踹翻：「你們欺負人之前也不探探底，我嫂子也是你們能動的！媽的，康偉你跑的太慢了！」