101：防寒服和鴨絨服

　　老闆比夏曉蘭還吃驚：

　　「你連防寒服都知道？」

　　後世的人誰不知道防寒服。但它真正流行起來，是在80年代末期，厚尼龍面料當衣服的外層，能防止水珠和風滲透，先談防寒再說保暖，隔熱和薄膜材料和保暖的滌綸……它和棉衣根本不一樣。

　　輕便保暖，尼龍面料還能染出各種鮮亮的顏色。

　　夏曉蘭摸著輕便蓬鬆的防寒服，有點遲疑。

　　劉芬偷偷捏了一下，覺得裡面裝的不太像棉花，外面的料子滑溜溜的，也不是棉布。這是啥襖子啊，人家會不會騙曉蘭？

　　「曉蘭——」

　　劉芬提高了聲音，她是膽小，害怕夏曉蘭被騙的擔憂戰勝了膽小懦弱，這就是為母則強。

　　「媽，我再看看。」

　　防寒服都有了，羽絨服會不會也出現了？

　　「羽絨服呢，你能搞到不？」

　　老闆想了一會兒，「你說的是鴨絨服吧，你要的話也有。」

　　鴨絨服是剛興起的，原本也有這衣服，不過是給登山運動員穿的，都管它叫「登山服」，普通老百姓既買不起，也不曉得哪裡有賣。還是這兩年經濟稍微寬裕點，有老百姓能承受著價格了，自然就有制衣廠生產——名字叫鴨絨服，其實技術不成熟，並不能把鴨絨部分單獨提出來當填充物，衣服裡填充的是鴨毛。

　　這人根本不怕夏曉蘭嫌貴，鴨絨服是個新鮮事物，但它的批發價還不如毛呢大衣！

　　毛呢大衣夏曉蘭都能賣出去，一次就敢拿10件以上。

　　毛呢大衣才是最貴的，夏曉蘭拿的貨，質量和百貨商店一樣，卻又賣的比商店裡稍微便宜，再加上她挑出來的款式新穎，連商都市的裁縫都要偷偷扒版。

　　老闆守著攤位走不開，叫了個朋友幫忙，過了一小時就給夏曉蘭拿來了鴨絨服的樣品。

　　這和防寒服又是不同的手感，夏曉蘭摸到了衣服一根根的毛梗子，放在鼻子下能聞到淡淡的鴨毛味兒，的確是83年的羽絨服無疑。

　　再一問批發價，防寒服批發價男款是22元，女款20元，顏色不限款式不限。

　　鴨絨服要貴6塊錢，男款28元，女款26元。

　　一件鴨絨服的批發價僅僅是毛呢大衣的一半……夏曉蘭有種把剩下的錢全進防寒服和鴨絨服的衝動。不行，這些衣服都是短款，遠不如棉衣或者軍大衣便宜。

　　拿回商都，真的有人買嗎？

　　比起保暖效果好的鴨絨服，商都女人們或許更願意穿毛呢大衣。貴的氣派，貴的人盡皆知，穿上身也不如防寒服和鴨絨服臃腫。

　　小姑娘裡面穿一件薄薄的打底衫，外面過膝蓋甚至到腳踝的羽絨服，這種穿衣風格還不流行。

　　夏曉蘭猛然抬頭，「你拿貨的服裝廠，生產過膝的鴨絨服和棉衣嗎？」

　　老闆很警惕的看著她，這是要越過自己直接從廠子裡拿貨？

　　轉而那股氣又散了，沒有幾百件的訂單，廠子連機器都不會給你開。

　　「你是零售，能拿多少貨，只能挑這些款式。」

　　拿幾十件貨，的確不可能制定款式定制，服裝廠要出稿，要打版，要進布料……這一通折騰下來，別說幾十件，一個款1000件產量以下，廠裡對這樣的訂單連看都不會看一眼。

　　算了，她這本錢折騰不起來。

　　儘管夏曉蘭有信心談個先付定金再支付餘款的訂貨方式，哪怕跳過批發商環節，直接以出廠價拿貨，500件要上萬元，1000件就要2萬。

　　把她和劉勇的家底搜刮乾淨，估計也湊不出1萬。

　　她舅舅這次生意沒虧本還差不多……不要急不要急，夏曉蘭叫自己冷靜。急就容易犯錯，賺錢的機會有很多，動不動就把全部身家壓進去，完全不值當。

　　她是要長遠發展的，又不是在玩梭哈！

　　「防寒服和鴨絨服還要不要？」

　　「要，防寒服拿20件，鴨絨服拿20件……」

　　夏曉蘭這次不僅拿了女款，還拿了男款。這攤主瞬間又賣出去上千的貨，心情不錯，從裝鴨絨服的袋子裡拿出壓箱底的貨：「還有羊剪毛的背心——你拿不拿點？」

　　這人搞批發整的像講相聲，包袱還得一個個抖出來。

　　夏曉蘭連批發價都懶得問：「拿5件！」

　　賣不掉就留著自己人穿，她家裡不正好是五個大人……咦，好像哪裡不對。

　　五個人得加上周誠。

　　……

　　夏曉蘭已經在同一個攤位上拿過三次貨，她把這老闆家的地址和電話都問到了，老闆叫陳錫良。這名字好像在哪裡聽過。

　　夏曉蘭沒多想，陳錫良搞服裝批發應該是賺到錢了，家裡有座機電話。夏曉蘭是琢磨著有時僅僅是補貨，就不需要她特意跑一趟羊城，83年沒有快遞，卻能辦火車托運。

　　夏曉蘭這次拿了近4000元的貨，剩下的本錢堪堪一千，這錢不知道能不能順利盤下店鋪和簡單裝修。希望這批衣服回去後也能快點賣出去，儘快回款。

　　她和劉芬風塵僕僕從回到商都，劉勇辦事沒讓夏曉蘭失望。

　　劉勇在商都溜達了兩天，已經初步選好了兩處鋪子。

　　劉芬和李鳳梅抓緊時間把這次拿的貨熨燙整理，李鳳梅也沒見過這樣新式的「棉衣」，不過她對夏曉蘭挺信任：「曉蘭說能賣掉，你就是瞎擔心。對了，我從村裡帶來的肉和排骨用鹽醃過，還有兩個豬腳，那玩意兒不曉得有啥好吃的，曉蘭那丫頭喜歡，都給她留著呢！」

　　豬腳收拾起來挺麻煩，要用火把表皮的毛燒乾淨，拿水泡著，用小刀把黑乎乎的焦皮一點點刮乾淨，斬大塊和泡過的豆子一起小火慢燉……冬天吃上一碗，整個人都好幸福。

　　夏曉蘭廚藝平平，這道菜她倒是挺拿手，上輩子工作後條件稍微好點有單人間住，開火炒菜吧沒廚房，有個小爐子可以燒燒熱水，夏曉蘭買了個砂鍋燉菜吃，黃豆豬腳燉得最多，自然練出了手藝。

　　劉芬是女兒奴，夏曉蘭說啥是啥，儘管她也覺得豬腳沒有大肘子好吃。

　　李鳳梅和劉芬幹活閒聊，夏曉蘭卻和劉勇跑去看鋪子。

　　一個在「二七廣場」上，離商都的地標性建築二七塔只有幾十米遠。

　　另一個鋪子在西一街，西一、西二街是商都市最早的服裝街，現在已經有服裝店開業，不過賣的衣服很便宜，走得是低價路線。

　　現在的店鋪都是公家的。不管夏曉蘭想在哪裡開店，她得找到店鋪的所有單位，才能把房子租下來——私人手裡就不可能握著鋪子，除非是臨街的民房違規改建的。

　　劉勇看得兩處鋪子，都不屬民房違改，都是國營大廠的。