103：銷售遇挫

　　商都的天氣在和夏曉蘭開玩笑，明明之前已經開始降溫，要不毛呢大衣咋能熱銷。

　　轉眼又是幾天大晴天，防寒服和鴨絨服這兩種衣服，不到大降溫根本顯示不出特別。顏色倒是挺鮮亮，一問價，防寒服要45元，鴨絨服55元，紛紛又丟開手。

　　「這襖太貴！」

　　襖？

　　夏曉蘭不得不給客人們仔細解釋，可她們看熱鬧居多，真正下手的一個都沒有。

　　幸好夏曉蘭還進了其他衣服，也陸續出手，連本帶利的翻成5300多，加上之前拿貨剩的，整個還有6500出頭。她跑了一趟羊城，拿了快4000的貨，居然連一倍的利益都沒有……防寒服和鴨絨服壓了1000多點貨款呢，如果能順利出手，應該能再湊2500元左右。

　　整個本錢也不夠1萬，能不能順利支撐起一個店面？

　　要填滿三間門面，一舉在商都打響名氣，起碼得兩三百件衣服。

　　她拿的貨都不便宜，不管是均價50元以上的毛呢大衣，還是25元左右的防寒服和鴨絨服，200件貨估計要七八千塊。再加上毛衣和褲子，讓三間門面的牆不至於空著，毛衣幾十件，褲子幾十條，又是2000元左右！

　　攏共要近萬元，像她這樣外省個體戶，不是大的國家單位，要拿多少貨就得給多少錢——防寒服和鴨絨服能順利賣出去，並且獲得預期利潤，手裡的錢湊一湊倒是夠拿貨的。但三間門面不可能是裝修好的，這時候也沒啥裝修風格可言，國棉三廠的這棟小樓既閒置著，開張前肯定要重新裝修。

　　簡單刷刷牆，平整地面，牽個大燈泡就完事？

　　那她還不如仍舊擺地攤呢。

　　得在盡可能節約成本的前提下，裝修出高檔感，要讓商都人以在店裡買衣服為榮，要把20塊批發價的衣服翻到50以上……夏曉蘭不是心黑，在商言商，她賣的不是糧油等生存必需品，能買這麼貴的衣服肯定能承受這價錢。

　　定位就是中高檔，難道20元拿貨，賣25元？

　　除掉來回的車票和運費，她這簡直就是搞慈善！

　　她心裡已經有了大概的裝修雛形，隻不知店鋪的具體情況，基本裝修要錢，重新購買衣架，打貨架也要錢。店鋪能搞到手，年前能順利開張就燒高香了。

　　更有可能是，年前這鋪子也搞不到手，夏曉蘭知道他舅舅正衝著國棉三廠的領導使水磨工夫。

　　那位副廠長管著國棉三廠的職工分房一塊兒，國棉廠家大業大，為啥有一棟小樓會閒置夏曉蘭也搞不懂。按理說早該住滿了職工才對，國棉三廠雖然有家屬樓，誰會嫌棄房子太寬敞？

　　夏曉蘭只能地攤照擺著，一邊等著劉勇那邊傳來好消息。

　　幸好朱家那邊也沒找她麻煩，她擺攤就如遊擊隊打一槍換一炮，第三次拿的貨過了幾天，除了防寒服和鴨絨服一售而空。

　　劉芬晚上把那些衣服翻來覆去的看，總擔心賣不出去。

　　夏曉蘭知道急也沒用，她現在只能等降溫。

　　李鳳梅從鄉下帶來的豬腳燉著吃完，夏曉蘭還挺懷念那滋味兒。劉芬照舊賣油渣，夏曉蘭自己剁了點排骨燜在鍋裡，劉芬瘦是瘦，營養上有保證，也過了紫外線強的季節，好像變白了一些。

　　騎著自行車，風刮在臉上很不舒服，夏曉蘭心疼她媽，給買了暖和的圍巾、手套、帽子三件套，騎車時把臉包著只露出眼睛部分。她還給劉芬和李鳳梅買了雪花膏，小小一盒，塗在臉上和手上，香香的讓兩人都挺不適應。

　　「蛤蜊油多便宜啊。」

　　蛤蜊油裝在小小的貝殼型盒子裡，小盒只要幾分錢，大盒超不過1毛，就算經濟壓力比較大的城鎮職工也能買來擦手塗臉，李鳳梅在鄉下也用，只有劉芬是見都沒見過。在夏家時，她手裡沒有一分能自己支配的錢，蛤蜊油擦手，那大概是張翠和王金桂才有的待遇。

　　夏曉蘭剛「醒來」時，對劉芬的印象除了黑瘦乾癟，就是那雙滿是裂口的手。離開七井村不用幹農活了，夏曉蘭開始好好給劉芬保養。反復用熱水和肥皂洗手，指甲都剪到最短，塗上厚厚一層蛤蜊油，再用熱毛巾把一雙手包裹起來。

　　熱氣能打開毛孔，蛤蜊油鎖住水分，每次洗完手都要塗蛤蜊油，晚上睡覺前也的塗上，再戴著乾淨的棉線手套睡覺……只是短短半個月不到，劉芬的一雙手已經恢復了很多。

　　她還不讓劉芬碰冷水，洗衣做飯儘量摻著熱水用。

　　蜂窩煤又要不了幾個錢，放個鋁水壺在上面從早到晚都有熱水用。當然更多時候夏曉蘭會自己搶著把活兒做了，儘管做飯的手藝不咋樣，手擀面不會，她還不會煮掛麵？

　　買一點上好的豬板油，切小塊兒熬成豬油，連油帶油渣一塊兒放在搪瓷缸裡，吃麵時用筷子挑一小塊在碗裡，放點醬油和小蔥，熱湯一兌香氣就滿屋子飄，這樣煮出來的掛麵總不會太難吃。還有用半肥半肉的肉切丁，熬成肉臊子，那就是豬油掛麵的進階版了。

　　廚藝不夠食材來湊，反正劉芬對豬肉是咋都吃不夠，根本不需要夏曉蘭有多好的手藝。

　　夏曉蘭的防寒服和鴨絨服賣不出去，她今天乾脆沒出攤，在家裡安心複習。等把排骨燜好了，劉芬騎著自行車到家。籮筐裡帶著濃重的油渣味兒。

　　「你做飯了？」

　　劉芬聞到了排骨的味道，把自行車架在院子裡和夏曉蘭隨口說道：

　　「你於奶奶回來了不？」

　　於奶奶對母女倆不親近，劉芬想到她一個孤老太太，平時總要看顧兩下。別管做啥好吃的都問問於奶奶，雖然於奶奶一次都沒領情。

　　於奶奶掃大街，這時候應該回來了才對，今天確實沒見到。再仔細一看，於奶奶的掃帚就放在牆角。房間門是從裡面關上而非外面上鎖，人是啥時候回來的？夏曉蘭除了中午去買過菜，整個下午都在看書，並沒有聽到動靜……於奶奶也上了年紀，這時候不能計較是不是熱戀貼冷屁股，夏曉蘭喊了兩聲「於奶奶」，房子裡沒有動靜。

　　她使勁敲門，房間裡還是沒動靜。

　　劉芬從窗戶縫裡往裡看，「……床上有人！」

　　房間門被從裡面反鎖了，於奶奶的警惕心很高，大白天睡個午覺都要鎖門，夏曉蘭又喊了幾聲還是不答應，直接上腳把門給踹開。

　　就這動靜都沒把人弄醒，夏曉蘭就估計著情況不太好。把手放在鼻子下，還有呼吸……夏曉蘭鬆了口氣：

　　「媽，我們趕緊把人送醫院去！」