107：齊頭並進

　　夏曉蘭語氣篤定，陳錫良像被踩中尾巴的貓：

　　「搞咩……你摸摸，你來摸摸面料啦！」

　　陳錫良一著急，連羊城話都冒出來了。他的普通話在羊城人中已經很不錯了，不過依然有口音。夏曉蘭咋看他的樣子也像心虛，陳錫良帶著幾分急切將大衣取下來塞到她手裡，夏曉蘭用手搓了搓。

　　「還真是好料子。」

　　陳錫良也不全是說假話，以夏曉蘭兩輩子的經驗來看，應該是羊絨和羊毛混織的面料——也不曉得是哪個小廠的技術不過關，居然這樣浪費羊絨！

　　還沒等陳錫良高興，夏曉蘭就皺眉：「好料子也不是開司米，一件發80元太貴了，我拿回去根本賣不動，你說個實在價。」

　　陳錫良只覺得見了鬼。夏曉蘭第一次來拿貨時穿得多土啊，一看就是個鄉下丫頭，摸過真正的羊絨製品嗎，居然就一口咬定這大衣不是開司米面料。

　　一個想把衣服推銷出去，一個其實也想買，討價還價，最終把批發價砍到了70元。

　　陳錫良肉痛的表情像死了老娘，論演技夏曉蘭覺得自己不如這個年輕的奸商有天賦，全靠經驗一點點和陳錫良磨價，少於70元他再不肯讓步，夏曉蘭才同意。

　　這大衣是兩個色，黑色和藏青色，藏青色是後世的叫法，現在人們習慣叫它「海軍藍」。

　　夏曉蘭每個色都拿了10件，配齊了尺碼。陳錫良這個款式很不好賣，巴不得把貨都甩脫手，夏曉蘭卻是大膽中帶著謹慎，不肯多進貨。反正她已經有了壓貨的心理準備，拿回去可能一時沒那麼快賣掉，不僅是款式挑人，這同時也是她批發過單價最貴的商品，零售價怎麼也要在140元左右，是普通人三個月的工資。

　　陳錫良還以為夏曉蘭的防寒服積貨了，夏曉蘭卻轉頭又要了30件防寒服和30件鴨絨服。

　　防寒服男款的要的多，鴨絨服則相反。

　　就這三樣貨，已經將近2900元。除去貨物托運費和她自己的回程車票，她可以支配的貨款只剩下1800元。夏曉蘭直接捨棄了毛衣，再別致的款式都不要。她只要女款毛呢大衣和褲子，圍巾、手套之類的零碎配件也不進，皮鞋賺的錢不多，她懶得帶尺碼。

　　貨品種類從少變多，又從多精簡到少，本來就是試探市場反應的結果。做生意哪能一成不變，隨時都要調整，才能不被市場淘汰……好吧，在商都搞服裝生意本來也是種挑戰。

　　一眨眼，12月就到了。

　　夏曉蘭坐在火車上，遲疑著自己要不要中途下車……正如她之前想的，應該去上輩子的老家看一看。第一次是周誠說要在羊城匯合，第二次乾脆就是有周誠陪著南下，第三次則是和劉芬一起，好像哪次都不方便中途下車。

　　那這次呢，自己一個人。

　　不，她還帶著許多貨，將近5000塊的貨啊，要是不能一起到商都站，這些日子以來的辛苦萬一打了水漂呢？

　　夏曉蘭用這個理由把自己說服了。

　　近鄉情怯，她既怕在這個時空裡看不見「夏曉蘭」，看見了又覺得不知該如何面對「自己」。還是她現在實力不夠強，否則也不會有這樣的糾結。

　　哐當、哐當、哐當。

　　火車開過了中途的那個站。

　　夏曉蘭第四次帶著貨坐了30多小時的硬座回到商都。

　　劉芬和李鳳梅早估摸著時間等在火車站，商都這幾天的天氣還是很糟糕，站台上寒風肆虐，李鳳梅和劉芬都穿著笨重的舊襖子，她們倒騰著服裝生意，卻連一件輕巧蓬鬆的鴨絨服都捨不得自己穿。

　　想穿也沒有，上次拿的貨都賣掉了。

　　火車慢慢在站台挺穩，李鳳梅心中火熱：

　　「就是這輛車吧？趕緊的，找找曉蘭！」

　　越是冷，生意越是好，李鳳梅陪夏曉蘭擺過一次攤才知道，原來商都有這麼多的「有錢人」。農村人除了買鹽買種子、化肥，再一個家裡孩子交學費才捨得花錢，有個頭痛腦熱都情願硬抗。做新衣服要花錢，從前賣布還要布票，攢點布票不容易，一年也攢不夠從頭到腳做一身衣裳的布票……劉勇哪怕把合夥的本錢退出來的5000元都交給李鳳梅保管，她也捨不得花100塊買件毛呢大衣！

　　城裡人就捨得啊，他們每個月都有工資拿，就算燒鍋爐這樣的工作也沒土裡刨食的農民辛苦，平時用錢也精打細算，不過各種單位效益不一樣，有的工資一月才三十多塊，有的工資能有六七十，效益特別好的單位，工資加上七七八八的獎金，一個月拿一兩百的也有。

　　兩口子都是雙職工的，家裡負擔還不重的那種，想買件上百元的呢大衣，攢兩個月錢也就買了。好的衣服是撐面子的重要行頭，就像新自行車，像手腕上的梅花表……大家都有的東西，那自己也要儘量要有。

　　李鳳梅就算現在幹起了個體戶，在花錢方面還是保守派。

　　劉芬更不用說，女兒都長到18歲了，她一共摸到過多少次錢？

　　就算現在她自己能賺錢，從前泡在苦水裡那麼多年，錢這東西要到用的時候才恨少，哪能嫌錢攢的多？她要有錢，當初夏曉蘭撞牆自殺，也不必跪在地上求夏老太送夏曉蘭去醫院了。

　　劉芬比李鳳梅更摳，她攢下的錢不是自己用，要全部給夏曉蘭。

　　曉蘭當然和她不一樣，錢在曉蘭手裡能賺到更多的錢……劉芬反正捨不得花一毛在自己身上，幾分錢一盒的蛤蜊油抹在手上都讓她心疼，但夏曉蘭要吃肉吃細糧，劉芬一句重話都沒說過。

　　兩個農村土包子感歎商都人有錢，一邊努力張望，終於在湧動的人頭中瞧見了夏曉蘭的身影。

　　「曉蘭！」

　　「那是曉蘭！」

　　……

　　夏曉蘭拿了大批的貨回商都，卻是家裡面兩個女人來接站。

　　劉勇今天被副廠長家的事兒給耽誤了，老爺子摔壞了腿要去醫院複查看看骨頭的癒合情況，劉勇幫忙把人給背下樓，把毛褥子圍在老人腿上，請來幫忙的親戚負責推老爺子去醫院，劉勇則又跑上樓幫忙揉面。

　　今天老兩口那當副廠長的兒子要回父母家吃飯，老太太早上就去買肉剁餡兒一通忙，劉勇沒做飯的手藝，他有力氣呢，就負責揉面唄。

　　其實他背上的傷還沒好全，不過愣是被叫這家人看出來半點，搬米抗煤球，劉勇是任勞任怨。

　　天下的老太太哪能個個都是於奶奶，人心都是手長得，這家老太太也覺得該替劉勇幹點事兒。兩人包好了餃子，老太太就給劉勇打包票：

　　「待會兒你別說話，都看我的。」

　　劉勇心中一喜，臉上的表情挺不安，「您瞧著這多不好意思……」

　　老太太數著圓滾滾的餃子，「有啥不好意思，總會讓你心想事成。」

　　誰心裡沒數啊，劉勇不沾親帶故，又不拿家裡的工資，整天往家裡跑前跑後。幹的事兒反正比她那副廠長兒子貼心可靠，就算是有所求，人也沒瞞著。農村進城討生活的老實人，能幫上的忙，就給解決了。老太太還想不到利益啥的，人與人嘛講究的是互相幫助。

　　她就是看劉勇順眼！