744：可憐天下父母心

　　出息又不是說有就有的。

　　劉芬看著屋子空蕩蕩的，想到周誠父母還有4天就要上門，就在家裡待不住。

　　她現在手裡有錢，就想快點把該買的電器添置好，等到周誠父母上門，看著家裡似模似樣的。劉芬不在乎別人如何看她，卻害怕別人會看輕她的女兒。

　　然而買電器也不是那麼容易，劉芬沒有券。

　　要出高價買，劉芬還找不到地方，這就是外來戶的局限。

　　不在一個地方紮根生活個幾十年，就沒有鄰裡關係和人脈。夏曉蘭跑去培訓未來的員工去了，於奶奶提點她：「找伍行長幫忙，你只要加點錢，肯定能買到電器。」

　　有券的不一定有錢，那就會把手裡的劵拿出來還錢，劉芬就是用別人的名義買，反正最後電器也要到她手裡。

　　這個真的是小忙。

　　伍行長就充當了胡永才以前的角色，胡永才是在商都能找到關關係系，伍行長在京城吃的開。一點點小事算啥，伍行長現在和夏曉蘭關係密切著呢，圍繞著夏曉蘭，伍行長開展了很多業務，不僅能解決國債券，夏曉蘭還能提供工作崗位。

　　後一個的重要性和國債券也不分上下。

　　一個是完成銀行的任務，一個則是讓伍行長刷人情。

　　他說話為啥有用？還不是能幫到別人唄。

　　能幫夏曉蘭，也能幫別人，伍行長就處在居中調度的位置，整合了很多資源。

　　劉芬找到他說幫忙買電器，伍行長看著單子：

　　「電視機、洗衣機，冰箱和空調？」

　　前兩個買的人不少，冰箱和空調就比較少了。京城這種地方，冬天有暖氣，夏天熱是熱……哪能奢侈到用空調？

　　伍行長就給了個良心的建議：

　　「劉同志，電視和洗衣機好買，冰箱可能要等一等，京城要5月以後才熱起來，這之前的菜呀都壞不了。空調也是這道理，等夏天熱起來還有幾個月，其實買風扇也差不多。」

　　伍行長說的誠心，他是瞧著劉芬情緒比較緊張，就安慰下她。

　　「您看，電視機和洗衣機能不能先買，冰箱也要，空調就聽您的再等等？」

　　伍行長就不說話了，有錢人的世界他搞不懂啊，願意買就買，他就當個中人。劉芬要得急，週末之前想買到電視和洗衣機，伍行長要考慮下找誰的關係。

　　電器沒買到，劉芬就在想這屋子能怎麼佈置。

　　她現在有點後悔，自己買的家具太簡單，光顧著省錢了，就沒考慮過周誠家人會上門做客的情況。幸好院子被劉勇簡單修補過，看上去並不差……和普通的雙職工家庭比，夏曉蘭家三個人住這麼大的院子，居住條件已經非常好了。

　　於奶奶瞧這劉芬這沒出息的樣兒就來氣，「你別自己嚇自己。」

　　於奶奶必須得轉移下劉芬的注意力。

　　3月中旬要開業，店裡其實還有很多忙的，裝修完了，還有之前定做的衣架和衣鉤等要安裝，於奶奶見劉芬無心做事，就把她拖到了南鑼鼓巷的四合院。

　　「去挑一挑，看哪幾個和你合得來。」

　　Luna一共要6個人，京城和羊城的專賣店各3個。

　　剩下的4個人就是藍鳳凰的，西單和秀水街各兩個，劉芬一個人要兩個店輪流跑，負責進貨，負責每天做賬，她的工作量並不會很輕鬆。

　　原本她和李鳳梅兩個人管一個店，現在一個人管兩個店，於奶奶都替她操心。

　　就這樣，還有心思緊張周誠父母上門的事兒？

　　於奶奶要給劉芬找點正經事做。

　　劉芬很詫異，「不是看誰有本事嗎？」

　　於奶奶的意思怎麼是先挑脾氣？

　　於奶奶忍住想翻白眼的衝動，「本事可以慢慢練，一個人的脾氣改不了，當然先挑脾氣。」

　　於奶奶沒說的是，她覺得劉芬脾氣軟，自己管理兩個店，怕店員搗鬼，劉芬壓不住人。

　　劉芬不知道聽懂沒，但她的確開始重視起這件事，羊城的3個人肯定不能選的，剩下京城當地的7個姑娘，劉芬該選誰？

　　夏曉蘭在給這些姑娘講「銷售」。

　　銷售是言語的技藝，是心理的戰術，智商和情商的結合。

　　和國營商店和百貨大樓比，比款式，比價錢，更是比服務。態度強硬的百貨大樓售貨員那一套，終將要被時代淘汰，夏曉蘭得讓這些店員明白，放軟身段並不丟人：

　　「顧客來買衣服，是買一份美麗，買一份好心情，不是來花錢受氣的。你們想想自己在一些百貨大樓遇到的售貨員，花了錢還被人怠慢，是不是很生氣？」

　　不由自主的，思路就跟著夏曉蘭走。

　　夏總比於奶奶溫柔，人長得好看，說話聲音還好聽。

　　聽夏總講課，真是想走神都難。

　　夏曉蘭剛來的時候，她們都嚇一跳，給她們做培訓的夏總，看起來比她們還小，能教給她們什麼東西？

　　夏曉蘭說了不到半小時，這些人差點沒被忽悠瘸。

　　劉芬和於奶奶在窗戶那裡看，個個都拿著本子在拼命記，就恨記筆記的速度，趕不上夏曉蘭的思維和語速。

　　劉芬也聽得入迷。

　　她雖然是經歷過銷售實戰的，夏曉蘭也經常向她和李鳳梅講銷售技巧，但沒有這麼系統的講過，劉芬不嫌學的東西多，於奶奶叫她來挑店員，她卻聽了課。

　　晚上夏曉蘭回家的時候，看見劉芬也做了筆記，有些地方聽得不清楚，劉芬比別人強，她能直接問夏曉蘭。

　　阿彌陀佛，喜歡聽銷售技巧沒啥，只要別糾結周誠爸媽要上門拜訪的事就行。

　　雖然夏曉蘭覺得，她媽需要的是管理技能，但劉芬願意多學點東西，夏曉蘭也不會反對。

　　「我明天找個錄音機去，再講課就錄下來，您回來慢慢聽。」

　　……

　　劉芬被從親家要上門的緊張，引到了學習培訓上，她倒是沒時間緊張了，其實關慧蛾也緊張。既擔心她和劉芬沒有共同語言，也怕劉芬不好相處，不是替自己操心，是替兒子周誠的婚姻生活操心。

　　連穿什麼樣的衣服去，關慧蛾都搖擺不定。

　　穿好了，怕劉芬以為她在炫耀。

　　穿差了，又怕劉芬覺得周家不重視。

　　——這才真是可憐天下父母心，事業女性和農村婦女在這種時候都沒啥差別的！