787：強行碰瓷

　　Luna比藍鳳凰早一天，3月16號與羊城店同步開業的。

　　比起藍鳳凰的宣傳轟炸，Luna的開張顯得靜悄悄，一掛鞭炮，幾對花籃，就在西單開門營業，羊城那邊也是這調調。

　　如何區分藍鳳凰和Luna？

　　前者是大雜貨鋪子，賣什麼風格的衣服，全看選貨人當時的心情。

　　劉芬或者李鳳梅覺得紅色好看，會多進幾件紅衣服，認為綠色好看了，又會加大綠色系的進貨量。

　　Luna不一樣，它是有設計師的，陳錫良請了兩個設計師，倆人的風格不同，但陳錫良要求他們儘量往一個大風格靠。

　　走進Luna的門店，能體會到這種有序。

　　靜悄悄的開張，不代表放任不管，就是第一天的營業額的確有點寒酸，京城的店賣了不到700塊，羊城那邊更是慘淡，只有500出頭。

　　晚上陳錫良打電話過來，語氣裡都帶著愁：

　　「夏姐，我們第一批出廠就有20萬的貨，要是賣不動……」

　　「不要急，等崔主編和報紙一起發力。」

　　夏曉蘭不是偏向自家開的店，把Luna拋到一邊，論長期發展的話，夏曉蘭更看好Luna。藍鳳凰對夏曉蘭來說就是積累資金的途徑，她學建築，也知道未來多年房地產是朝陽企業，服裝生意在整個80年代90年代都很賺，她為什麼要放過？

　　藍鳳凰用來賺快錢，也替夏曉蘭囤不動產，更讓她媽和舅媽有個發揮自己事業的舞臺，就這作用！

　　Luna不一樣，這是要做品牌，做成服裝企業，要長久發展的，雖然投的錢是周誠的，現在對夏曉蘭來說，和周誠不說交換全部身家吧，小錢是能混淆到一起用了……Luna的投資是周誠出的，事業還是夏曉蘭和陳錫良共有的。

　　她對Luna的考量，不是賺快錢，哪怕是宣傳方式，都更高端一點。

　　陳錫良是關心則亂，被夏曉蘭一安撫，想到之前的安排，也只能耐心等待。

　　「對了，你聯繫上汪明明的經紀人了嗎？」

　　「聯繫過，但他說汪明明對我們的衣服興趣不大……」

　　夏曉蘭和陳錫良說過，請香港明星拍廣告還請不起，但Luna可以終身免費替汪明明女士提供當季新款，算是『贊助商』。這是厚著臉皮蹭汪明明的名氣，顯然對方也不是吃素的，不想因為一點小便宜就白給Luna打廣告。

　　夏曉蘭也沒辦法，Luna是一株小幼苗，春晚那是機緣巧合，汪明明不願意，她和陳錫良總不能強行把衣服塞給別人吧？

　　夏曉蘭咬牙，「送，還是免費送，每季都送兩款特別定制的，細節部分一定要和大規模生產的成衣不一樣，適合明星上舞臺效果的。她穿不穿我們不能強求，送不送是我們的自由。」

　　反正羊城離香港不遠，托人也能帶到汪明明那裡，夏曉蘭還是不願意放棄這個免費的人形廣告牌。

　　不穿就不穿唄，頂多損失幾件衣服的成本和運送的費用。

　　要是汪明明哪天穿著Luna出席公開場合，只要被夏曉蘭發現一次，她就敢發「汪明明女士是Luna品牌摯友」的通稿。一般人別想輕易和夏總比臉皮，她是幹銷售出身的，有臉皮的銷售都幹不下去轉行了，夏曉蘭能一步步混成夏總，早就把臉皮踩在了腳下。

　　這就是一種商業手段，可能有點無恥，但夏曉蘭也沒想過要評選道德標兵！

　　成功後，這些都是美談，後世連賣走私貨的都能洗白，夏曉蘭能不碰那些灰色地帶，已經算道德感很強了。

　　華國是個山寨大國。

　　不是華國人沒有版權意識，是很多年裡一直被技術封鎖，不山寨，經濟不會發展那麼快……這種大環境下，要求一個草創期的服裝品牌道德高尚，還能一路高歌猛進，夏曉蘭會冷笑。

　　以為創業是少女漫畫，從頭到尾都是外掛？

　　要借汪明明的人氣宣傳，臉皮就要厚一點，誰讓汪明明現在正當紅，香港的娛樂業此時正輻射整個亞洲，汪明明不僅在香港紅，內地前些年沒有改革開放，都禁不了流行歌手的靡靡之音，不僅是內地，有華人的地方，汪明明都紅。

　　陳錫良超額完成任務，讓汪明明穿著Luna的版樣上春晚演唱，要是換了內地的女演員，夏曉蘭哪用費這功夫，內地的女演員缺錢啊，免費贊助的衣服，為什麼不穿，腦子有毛病？

　　實在不行，等開業初把汪明明消費一波，就請個有名的內地女演員代言，在電視上投放廣告。

　　央視的廣告時段買不起，買地方台的唄。

　　首都台和羊城地方台的，暫時也就只有這兩個地方有門店……夏曉蘭把自己的想法和陳錫良一說，陳錫良也同意：「誰規定非要請香港女明星了！」

　　行了老陳，你這口氣夠酸的，不是不想請，是暫時請不起嘛。

　　夏曉蘭很想的開，「將來咱有錢了，請大腕兒拍廣告。」

　　大腕兒也不是只給奢侈品拍廣告，那後世亞洲天王還給美特斯邦威當了多年代言人呢。夏曉蘭還有別人沒有的優勢，她知道誰能一直紅，誰紅著紅著會自己作死，她雖然不追星，但能叫她這樣不追星的人都有印象的，顯然就是一直活躍在熒幕上常青樹。

　　和陳老闆溝通好，夏曉蘭就等著開業了。

　　西單和秀水街兩家店，她和她媽一人照看一家，劉芬同志現在忙呢，還暫時兼任Luna的財務，三個店員暫時還沒分出個高下，她們就只管銷售，帳目還是劉芬每天去盤點。

　　「你去西單的店吧，那邊可能要忙點，還有你室友們，不都是去那裡嗎？」

　　劉芬都這樣說了，夏曉蘭也沒意見，這這兩年的情形，西單比秀水街熱鬧，兩個地方的人流量不能比，肯定是西單那邊生意好。

　　因為是週末，307寢室的人照常起了大早，很早就跑到夏曉蘭家。

　　「你們也太早了吧？」

　　夏曉蘭自己都還沒去店裡，所有的準備工作昨晚完成的，今天才能不急不忙。

　　蘇靜翻個白眼，「你以為我們真要買多少衣服？是看你家今天開業，來幫忙的！」