791：先定一個小目標

　　童莉莉這蠢賣的，夏曉蘭要知道了非得笑噴。

　　什麼叫奸商，在藍鳳凰買衣服是夏曉蘭賺錢，到Luna花的錢，是她家周誠賺錢。

　　再要知道周誠連存摺都上繳，說到底錢還是夏曉蘭在管，童莉莉非得氣瘋掉。

　　夏曉蘭沒瞧見，邵光榮和康偉卻看見了。

　　Luna的門店和藍鳳凰離的不是太遠，康偉瞧著童莉莉帶人衝進Luna，沒多久提著大包小包出來，店員還笑容滿面的把大客戶送到門口……康偉笑的彎下腰：

　　「童大小姐還挺逗，兄弟，你沒同意親事是對的，你放心童大小姐以後替你生兒育女？」

　　以前一起瞎玩，還覺得童莉莉打扮挺酷的，也是敢愛敢恨的京城大妞。

　　現在有優秀標杆一對比，童莉莉一群人都幼稚的不行。

　　「別廢話，你趕緊上車歇著去。對了，關阿姨和你媽她們咋還不來？」

　　這都快中午了，不是說要來店裡照顧生意？

　　夏曉蘭帶著人一直忙到下午兩點才喘口氣。

　　周怡帶人在店裡買了幾套衣服，結帳的時候夏曉蘭讓陳依一按七折算。別人都是打九折，同樣買一百塊錢的衣服，周怡能多省20元，一共選了460塊的衣服，就只收了320元。

　　周怡的小姐妹嘻嘻哈哈笑，「你這弟媳婦，難怪能哄好你家長輩，辦事兒挺敞亮的。」

　　不收錢是不可能，第一天開門營業哪有白送的道理。

　　錢怎麼收？

　　加起來省了百來塊，就是給周怡面子！

　　周怡自己也鬆了口氣的，破冰的誠意她主動表現了，撇下童莉莉進了店，就表明了態度。

　　夏曉蘭要是連臺階都不給一下，周怡今天就真丟人了……周怡可能是被夏曉蘭幾次打臉給虐的有點狠，夏曉蘭真的配合她了，周怡居然有點受寵若驚。

　　媽的，她啥時候這樣慫了？

　　要想挺直腰杆繼續和夏曉蘭作對，眼前總是出現小姑父揮著手臂說夏曉蘭省狀元的畫面，周怡覺得這地方簡直不能待，好長一段時間，她的噩夢就是周老爺子說「把錄像帶送來」。

　　忙到兩點，上午買衣服的人散了，下午逛街的還沒上門，夏曉蘭總算能歇一歇。

　　不僅是夏曉蘭累，兩個店員，加三個室友，沒有一個不累的。

　　邵光榮和康偉也沒傻等，兩人買了飯打包回來，夏曉蘭幾人在店裡對付著吃了一頓。

　　「幸好有你們幫忙，今天消費的客人超出了預期，大家都辛苦了，晚上我請客，咱再吃點好的。」

　　傳單的效果好成這樣，可見發傳單的人有多賣力，是真的把夏曉蘭說的傳單要點記牢靠。這就是85年的普通人對工作的態度，後世花錢請人發傳單，要沒有監管者，雇來的人既想拿錢又怕辛苦，有時會把印刷精美的傳單往垃圾桶裡塞，比不上夏曉蘭現在沒花錢的效果。

　　夏曉蘭說晚上請客，錢英抿著嘴笑：

　　「夏總，您看這生意，我們晚上還不知道幾點能關門呢！」

　　錢英今天沒收錢，從八點忙活到現在，她估計營業額怎麼也有幾千塊。她印象特別深，傳單上一款模特穿的外套很受歡迎，賣的缺了碼，有個顧客穿不了剩的一件小號，還要掏錢買走。

　　總之，整個上午的生意都挺好。

　　夏曉蘭也覺得晚上請客不太現實，關門後還要盤帳和清點，她瞅著自家空了一半的掛衣架：

　　「趁著下午的客人沒來，我們把貨再整理點出來。「

　　庫房裡的衣服要一件件熨燙，現在沒有掛燙式的蒸汽熨鬥，要找個大桌子把衣服鋪平了熨燙，耗工耗時，沒有楊永紅幾個幫忙，今天上午會更混亂。

　　夏曉蘭讓康偉和邵光榮下午不用傻等，「你倆去秀水街看看，關阿姨她們可能去那邊的店了。」

　　「嫂子，我晚上還是來接一接你吧，第一天生意這麼好，萬一有誰眼紅盯上了營業款……」

　　西單也是什麼人都有的。

　　嚴打過去一年多，混混小偷們又敢出來活動。

　　夏曉蘭今天倒不擔心，晚上肯定是她和楊永紅三人一起走。

　　但以後就得劉芬一個人照看三個店，每天都要把營業款收攏在一起，邵光榮說的安全隱患的確存在。Luna那邊，要指定個店長，這也解決不了根本問題，自家的店的營業款，讓誰送？

　　還得像商都那樣，讓附近的派出所多照看幾分，夏曉蘭決定請伍行長牽線，和派出所的領導拉點交情。倒不是行賄，人都有個親疏遠近，熱情客氣去刷刷臉，平時有人公安在附近轉一轉，能震懾宵小！

　　個體戶要打交道的，又豈止是派出所，工商、城建、消防……哪方面的關係都需要平衡。

　　下午的時候，於奶奶坐了公交車來店裡。

　　她是從秀水街過來的。

　　「周誠他媽帶了好些朋友去那邊店裡，我還看見寧彥凡他孫女了，叫寧雪是吧，陪著她媽在店裡挑衣服。」

　　怎麼一股腦的，全去秀水街了？

　　夏曉蘭好奇：「那邊生意咋樣，客人多不多。」

　　秀水街現在還沒那麼熱鬧，夏曉蘭做好了生意不好的心理準備，於奶奶卻賣起關子：「晚上回去和你詳細說這事兒。」

　　據於奶奶自己觀察，同樣兩家店，賣同樣的衣服，西單和秀水街的客人群完全是不同的。

　　西單這邊更年輕點，20多歲的女同志多。

　　秀水街那邊，倒是像關慧蛾那年紀的客人多些。

　　瞧著是秀水街人少，但秀水街的客人們更有購買力。

　　錢英說得對，開業第一天，西單的店忙到九點才關門，夏曉蘭還花了半小時盤帳。

　　陳依一做的帳目一目了然，賣的是哪一款，打幾折，收多少錢，找零多少……清楚的，像電腦打印出來的財務表。然後這姑娘還特別有分寸，沒替夏曉蘭算總帳，夏曉蘭自己劈裡啪啦按著計算器把總帳算出來，瞧著營業額自己很滿意：

　　「一頓大餐先欠著，誰都別拒絕，你們今天幫了大忙。」

　　除了累，夏曉蘭就一個感受，京城這邊的市場，還是比商都大。

　　泱泱大國的首都，85年已有千萬人口，這是多大的消費潛力？夏曉蘭覺得，開兩家店都還不夠，她應該在短時間內，把京城的服裝銷售市場的份額給占住……夏曉蘭並沒有忘記和季家的賭約，如果這學期不出國當交換生，夏曉蘭給自己定的目標是，截止85年的底，她要讓自己的身家突破百萬！