785：開業前的傳單轟炸

　　「媽！」

　　劉芬一下火車就被抱住了。

　　都不用見人，聽著聲音，聞著味道就知道是她閨女。

　　「你這丫頭，別胡鬧，趕緊去拿貨。」

　　最後一批貨可是跟著劉芬一起上火車的，它們也該一起到，不過在貨廂。

　　夏曉蘭衝著身後招招手，四個打扮整齊的年輕姑娘走上前來叫老闆。

　　你一言我一語的，聲音輕快，還穿著一樣套裙，青春靚麗的，想不吸引人都不行。

　　夏曉蘭帶著兩個姑娘去取貨，車是早就叫好了，劉芬看她們動作麻利，覺得那『培訓』是真有用。

　　「於奶奶咋培訓的啊？」

　　劉芬出發去羊城拿貨時，還沒有這效果呢。

　　「統一的服裝一穿就精神了，您選的制服好看。」

　　四個店員身上穿的，正是劉芬前一批寄回來的貨，春季不能用沉悶的顏色，劉芬給她們選了藍白色的套裝，白襯衣和天藍色的外套A字裙，之前覺得培訓辛苦的店員，衣服一上身，就自覺把要腰杆挺直。一套能久洗不褪色，不變形，面料有質感的套裝，就算是批發價也要好幾十塊。再配一雙粗跟皮鞋，加起來一百多的行頭，還沒開業就能穿上身，這份工作的「錢途」，已經在向女孩們展現了！

　　至於Luna在京城的店員，穿的當然是Luna設計的制服。

　　夏曉蘭雖然把她們放在一起訓練，除了羊城的3個店員知道自己要去Luna上班，京城這邊直到最後，才知道她們會在不同的三個店上班。

　　其中兩家店是『藍鳳凰』，另一家店是『Luna』，她們是分不出有啥不同，夏曉蘭這個管理者要把她們區分開。

　　她不會帶著Luna的店員來整理自家服裝店的貨，也不會讓自家店員去幫Luna的忙，同樣是女裝，兩家店的經營理念絕對是不同的。

　　劉芬根本沒空講羊城發生的事。

　　不管是碰見夏大軍和夏家人，還是湯宏恩體貼舉動，都不適合這時候講。

　　她和李鳳梅為『藍鳳凰』挑了這麼多春款，衣服在掛在店裡出售錢，需要靠人工剪去線頭，檢查有無破損，熨燙整齊，並且標上單價。

　　還有搭配。

　　顧客看中了一件毛衣，怎麼樣向她多推銷一條褲子？

　　試毛衣的時候，就讓她試褲子，一套搭配起來好看，她可能捨不得放棄褲子。

　　這些是銷售技巧，也很考驗服裝店售貨員的審美和判斷。

　　夏曉蘭希望這些年輕姑娘，在培訓期間真的有認真上課。

　　「試用期只有基本工資，但你們能拿全勤獎金！過了試用期，你們賣掉的衣服都能拿提成。所以，你們整理完貨後，應該幹什麼？」

　　「應該努力發傳單……」

　　「沒錯，將傳單發給誰？」

　　「發給穿著時髦的，看起來喜歡打扮的女同志們。」

　　回答夏曉蘭問題是爭先恐後的。

　　夏曉蘭指著個子最高的姑娘，「錢英，你來說。」

　　錢英看著夏曉蘭是一臉崇拜，小夏總年紀不比她們大，培訓期間卻教了她們好多東西。

　　錢英就像以前在課堂上被老師提問一樣，生怕自己回答錯誤：「發給在機關大院出現的女同志，燙頭髮的，逛百貨商場的。」

　　夏曉蘭說過，每個圈子裡都有一個「時尚達人」。

　　比如某個單位的大院，肯定有某位女同志，穿著打扮一直在被人關注，引人模仿。

　　傳單如果能精確的發到這位女同志手上，廣告效果，基本上就擴展到了大半個單位！

　　夏曉蘭想起崔主編，如果軟廣告的效果夠好，她應該聯合崔主編，搞一搞附刊贈送的服裝優惠券。拿著優惠券到店消費的，在規定的日期內都享受88折待遇，如果店裡本身就在打折，那就折上折……會訂時尚雜志的，也是夏曉蘭需要吸引的精准客戶群體。

　　這個可有留給藍鳳凰。

　　藍鳳凰是跑量，Luna是做品牌，兩家店的模式不同。

　　至於店員們手上拿著的傳單，也不是現在才有的想法，在大觀園遇到王林樹導演她就想這樣搞了，原本的傳單是只有文字的，夏曉蘭乾脆加上了人物彩圖。

　　第一批貨前天到，王導介紹的攝影師，攝影師又給夏曉蘭介紹了一個掛曆女郎當模特兒，搭配了幾套春裝拍好照片……攝影師接私活沒多貴，掛曆女郎拍掛曆照片的時候，也是照片被選用了才給錢，一頁10元左右，夏曉蘭選了5張照片簡單搞了個拼圖，這點錢不算啥。

　　貴的是彩色印刷的錢。

　　哪怕她只是印傳單，也不是一筆小數目。

　　又花錢又折騰的，當然要傳單起到最大的效果。

　　趁著還沒開業，就讓店員們到處去發。

　　每個人都有任務量，一天之內要跑遍四九城，僅靠店員肯定完不成。但她們都是京城當地人，有朋友有親戚，大家幫幫忙，肯定能辦到。

　　這些發傳單的，夏曉蘭全部不用發薪水。

　　於奶奶罵她是心黑的奸商，連伍行長找上門來：

　　「怎麼還沒開門，全家都要幫忙發傳單，今天都有人來問我了，這樣發傳單沒事兒吧？」

　　大張旗鼓做個體生意，一些人還是有顧慮，發傳單時也心虛。

　　夏曉蘭自己卻不擔心，「只有這樣，服裝店投資才會快速回本，我也會很快還銀行貸款，您說對不對？沒事的，就是開業公告，傳單效果要是好，以後您說不定還能在報紙上瞧見我們店的廣告。」

　　伍行長不是來罵夏曉蘭奸商的，發動全家幫忙這種事，在伍行長看來理所當然。

　　工作不好找，銀行的櫃員哪個又輕鬆了，起碼夏曉蘭這是讓店員的親朋好友發傳單，銀行職工的親朋好友，還要掏出真金白銀買國債券呢！

　　「沒事就好，我看你這店，聲勢浩大，必然生意興隆！」

　　「那就借您吉言了。」

　　不僅是伍行長注意到了這傳單，凡是有女同志出沒的地方，好像都能瞧見服裝店的傳單。

　　夏曉蘭是真心黑，專門做過筆記，叫店員們重點攻克一些待遇高福利好的單位，這些單位上班的女同志們有錢唄！還有比較注重穿衣打扮的，像什麼外交部啊……所以親近夏曉蘭的人能看見傳單，討厭她的人，看見傳單的幾率也是相同的。

　　……

　　「一家服裝店？」

　　周怡一出門，就被人塞了一張紙。

　　彩印大圖，她一時就沒把它丟掉。捏著去見朋友的時候，發現不僅是她一個人收到。

　　所以這什麼情況啊？

　　「17號開業，什麼人呀，手筆挺大的！」