1193：這只是開始！

　　「還能為什麼，先前是有矛盾，現在多半是又妒又怒唄。」

　　關慧蛾很無語。

　　季雅自己在鵬城舉行婚宴，又在婚宴上丟了大臉，要關慧蛾說都是自找的。

　　逼的湯宏恩撂下狠話，這下季家其他人都老實了，再也不敢跟著季雅胡鬧。只有季雅瞧起來被摁老實了，實則還不服輸，仗著有美國傻瓜提供資金，要在生意上和曉蘭一較高下……這倒不是關慧蛾陰謀論，有眼睛的都能瞧出來，季雅要是自己想做服裝品牌，京城那麼大的地方，到處都是鋪面，她就是要開在曉蘭家門店的旁邊，存心別苗頭呢！

　　關慧蛾覺得這人太討厭了。

　　好聚好散的道理都不懂，拿得起卻放不下，一點都不豁達。

　　季家的家教真奇怪，季老一生教書育人無數，真正是桃李滿天下，教出了許多人才。

　　為什麼對自家後輩的教導就不上心呢？

　　「女人的嫉妒？」

　　周國斌搖頭，他和一個嫉妒的女人較什麼勁兒，整個季家還差不多，只有季雅一個人單打獨鬥，他但凡做點什麼，都像是周家在欺負季雅。

　　這種女人，周國斌遇到都頭疼，最好是曉蘭那邊自己能對付，他囑咐關慧蛾：

　　「生意場上的事我們不插手，別人是正經做生意，我還能把店給封了？但她要是搞什麼小動作，就不用對她客氣……你留意一下，免得曉蘭那丫頭總想著自己解決，不願意麻煩我們。」

　　關慧蛾點頭，「你放心，我都知道呢！」

　　要想叫夏曉蘭開次口求助比什麼都難。

　　什麼都好，就是性格太強太倔，以為自己啥都能擺平？

　　開口求助的，都是特別不值一提的事。

　　關慧蛾想來想去，還是覺得夏曉蘭應該要和周家更親近，而不是和湯市長。

　　被動等待夏曉蘭求助不行，關慧蛾決定主動出擊，關心下夏曉蘭的生意情況。第二天一早，她上班前去西單看了一下，京城唯一的Luna門面就在西單。

　　關慧蛾想看看廣告效果咋樣，其實早上七點過，Luna都還沒開門營業。

　　關慧蛾騎車到一半才發現過來，只能從西單繞路去上班。沒想到Luna的門口排了老長的隊伍，有些人還往嘴裡塞油條呢。

　　「同志，你們這麼早來買衣服？」

　　關慧蛾問一個排在隊伍末尾的，對方指了指身後，「來遲了，趕緊往我身後排著吧！」

　　關慧蛾不由露出了笑臉：

　　「不行不行，隊伍排這麼長，輪到我肯定要上班遲到，我下午來買！」

　　她站了一會兒，就聽見排隊的人在討論，Luna賣一件衣服就捐1元錢的事是不是真的。

　　本來就是一次銀貨兩訖的普通消費，為著電視廣告上說的「捐1元」，顧客心理發生了些變化。衣服麼，百貨大樓裡能買，國營服裝店能買，路邊小店，流動地攤，哪裡都有賣的，消費者們連品牌認知度都不高，何況是品牌忠誠度！

　　價錢合適款式入眼，哪裡都能買！

　　但現在，有人告訴她們，在Luna買衣服是做好事，這是一種消費者花了錢後會兩種滿足感的宣傳引導。

　　今天大家先暫時擯棄掉百貨大樓和路邊小攤，先來這個Luna看看是怎麼回事。

　　「捐款肯定是真的，都上中央台了，還能是假啊？」

　　「可他們怎麼捐？」

　　「賣一件記一件唄……」

　　得，對衣服的熱情並不是最主要的，全是來湊熱鬧的。

　　關慧蛾看明白了，騎著自行車去上班了，一路騎一路還在想，這些人是哪裡有熱鬧往哪裡鑽，真正進店買衣服的人不知道能有多少。

　　……

　　關慧蛾在操心廣告效果，夏曉蘭很是淡定。

　　27號是週三，她還是要正常上下課。

　　Luna西單店的銷售數據，夏曉蘭下午去逛了一圈也知道了。

　　據說早上開門營業前，店門口都排了老長的隊伍，讓附近賣早餐的老闆都挺高興，恨不得天天都有這麼多人來圍觀Luna。

　　不錯，正是圍觀。

　　最早趕來的一批人都是好奇心旺盛的，隊伍排的老長，沒有多少人真正買衣服，把店裡擠的滿滿當當，都是問東問西的人。

　　真正來買衣服的，還是老顧客帶來的新客。

　　有些人原來就在這裡消費，現在聽說Luna要愛心捐款，那把朋友也帶來買衣服好了。

　　但這個廣告還是很有用的！

　　銷量有沒有提高一目了然，那些人不是關注Luna要怎麼統計銷售數量嗎？電子屏幕又沒有，夏曉蘭讓人釘了塊小黑板在牆上，寫著「今日已售」，下面就是粉筆實時更新的數據。

　　她去的時候是下午6點過，「今日已售」下面是57件，陳錫良說自己剛打過電話回羊城，那邊的店的數據差不多，和前一天比翻了一倍。

　　沒有陳錫良想像中那麼好。

　　按他想的，都上了中央台打廣告了，怎麼說也要賣脫銷啊，為此他和夏曉蘭還早早給兩個直營店備了充足的貨。

　　5個加盟店不好說，沒見到廣告前，人家也不敢拼命的進貨。

　　「不要急，再耐心等等，這才只是個開始。」

　　夏曉蘭安撫著老陳同志，看了廣告就來買衣服？也要給消費者反應時間，讓她們找到Luna的門店啊！廣告上可沒寫門店地址，現在又不能上網一搜就知道，還要靠嘴巴打聽。

　　「如果能一直保持這個銷售，一年能多銷六七萬件衣服，這還是只有7家店的前提下，我們的重點還是加盟，只有銷售門店增加，品牌的影響力才能真正擴大到全國！」

　　說到這個，陳錫良倒是挺高興，「今天有幾十個電話打到公司去，剔除掉一些說廢話的，真正在詢問加盟的門檻的，都有20多個，其中有9個人表示會儘快趕到羊城考察。」

　　夏曉蘭點頭，「就按我們之前說的，沒上廣告錢加盟費5萬，現在加盟費8萬！」

　　上百萬的廣告費誰來攤？

　　羊毛出在羊身上，希望那些趕去羊城的潛在加盟商們能懂這個道理……肯定有從前去過Luna沒有馬上下決心的，不好意思啊，現在真的漲價了。

　　一遲疑，就要多出3萬塊，此一時彼一時嘛，情況不同呢！

　　陳錫良火急火燎的，想趕緊回羊城去把各位要給Luna送錢的客戶拉攏住，夏曉蘭卻叫他不用慌，先在京城把火燒的更旺：

　　「現在不是我們慌，是別人著急。」

　　11月27日，Luna京城西單店最終銷售71件單品，羊城店65件，其他5家加盟店有高有低，都是斬獲豐厚，而夏曉蘭說這只是開始！