1162：生意異常

　　季雅帶著汪明明在王府井量尺寸，原本要開一瓶美國帶回來的紅酒，汪明明說不如留到慶功宴再喝，季雅也覺得有道理。

　　與此同時，夏曉蘭回到了什刹海家裡。

　　劉芬剛從店裡回來，本來她要開車去接夏曉蘭的，被夏曉蘭給拒絕了。

　　現在想想幸好沒去，免得看見季雅鬧心的很。

　　「曉蘭，你回來了？我今天又去看了一天店鋪，這才幾個月時間，京城的店鋪租金漲的好快！」

　　銀行的貸款還了，夏曉蘭也從南海酒店的裝修中賺了幾十萬，現在「藍鳳凰」不用給夏曉蘭的其他生意供血，才能開新的分店。

　　夏曉蘭和劉芬談過，一隻羊是趕，一群羊同樣是趕，今年的目標既然是把分店開夠五家，那就不要第四家弄了再弄第五家，裝修都麻煩！

　　夏曉蘭說一次性找兩家店面，一起裝修，到時候一起鋪貨。

　　劉芬這些天就在到處看店面，如今有好幾個候選的，她猶豫不決。

　　聽到她說店鋪租金漲的很快，夏曉蘭也不奇怪：「今年的形勢和去年不同，這都11月份，您信不信到了86年租金又會上漲，世上的聰明人可不止我們，越來越多人看到幹個體戶能賺錢，租房子的人多了，租金自然上漲啦。」

　　劉芬深有感觸，街上擺攤的人多了，租不起店面的人就自己在民房裡縫製衣服，自己進貨拿布料，自己用縫紉機做出衣服，然後叫家人拿上街擺攤。多以北上的浙省人居多，聽說木樨園那邊住了上萬的浙省人，拖家帶口，師傅教徒弟，一個村一個村的在京城做服裝生意。

　　劉芬想起都有壓力。

　　越來越多的人指望著「服裝」賺錢，藍鳳凰不可能永遠是一枝獨秀。

　　浙省人豈止會佔領京城服裝市場，趁著改革開放的東風，浙省、閩省兩地很多人外出經商，兩省商人後來在全國稱王稱霸也不奇怪，誰叫人家膽子大肯吃苦，早早就完成了資本積累。

　　夏曉蘭不是要和歷史趨勢作對，她的對手不是浙商和閩商，那些人現在還拖家帶口擺攤積累第一桶金，夏曉蘭如今手裡的現金就捏著好幾十萬，還有三家服裝店，已經走到了很多人的前面！

　　地攤上的服裝，針對的是一部分消費者，有正規店面的服裝，針對的是經濟條件更好的一部分消費者。

　　別看『藍鳳凰』不是啥奢侈品，而是從羊城批發回來的雜牌衣服，但『藍鳳凰』的顧客肯定是85年的有錢人！這些有錢人來『藍鳳凰』買衣服，不是為了結實耐穿和便宜，而是想和別人穿的不一樣，想要在國營商店買不到的款式。

　　夏曉蘭和劉芬將消費者定位，劉芬聽得挺認真。

　　每回夏曉蘭要講什麼，都是結合遇到的情況講的，劉芬自己搞懂了才能冷靜判斷和處理。

　　「你說得對，我們賣自己的風格，不要去管別人賣什麼。除了租金貴，幾家店面都還行，你也幫忙選下。對了，你說露娜是不是要上廣告了，小陳請了春晚上唱歌的那個汪明明對嗎？」

　　夏曉蘭搖頭，「我正要和您說這事兒，汪明明拍不了廣告了，她被季雅請了去。我看季雅是故意的，她針對我們的生意或有大動作，您最近有沒有感覺店裡的生意有異常？」

　　夏曉蘭已經不管服裝店的生意很久了，季雅若有動作，這事兒不能瞞著劉芬。

　　劉芬也知道季雅那性格能恨死母女倆，但她也不後悔跟著湯宏恩去婚禮現場，不去季雅同樣不會喜歡她和曉蘭，母女倆能舒舒坦坦活著，又不需要看季雅的眼色。

　　劉芬現在敢得罪人了。

　　從前唯唯諾諾的誰也不敢得罪，照樣要被欺負。

　　現在遇到她不喜歡的，她會表達自己的「不喜」，來她面前齜牙咧嘴的人反倒是少了。就說前些天那個盛萱，跑來店裡買衣服也是客客氣氣的，劉芬後來自己分析有兩個原因：第一，盛萱和鄉下那種潑婦不同，盛萱有文化，有工作，還要點臉面。第二，她自己不是好欺負的了，自己賺錢自己花，又不是靠湯宏恩拿錢養著，別人憑什麼跳出來鄙視她！

　　聽曉蘭說季雅把給Luna拍廣告的汪明明搶了過去，劉芬也很惱，靜下心來想一想，最近又沒人在生意上找麻煩，遲疑了一會兒，劉芬還是說出個不對勁的地方：

　　「我發現西單和秀水街兩家店的旁邊，最近都被人租了下來，如今正在裝修。」

　　別人看見藍鳳凰的生意好，在旁邊跟風開店太正常了，劉芬雖然早發現有人裝修，卻沒多想。

　　被夏曉蘭一問，她才察覺到不對。

　　夏曉蘭也覺得不對勁，但還不能確定店鋪是不是季雅租的，「媽，我現在陪您去鼓樓看看。」

　　母女倆都沒心情吃完飯，正好於奶奶在家蒸了包子，一人揣倆包子就走了。閔小菊和劉芬寸步不離，她要帶晚飯就厲害了，於奶奶蒸了20個包子，個個都有成年男人的拳頭大，皮薄餡多，一口咬下去是薄薄的面皮和瓷實的肉餡，這樣的肉包子，夏曉蘭一頓能吃2個，閔小菊能吃12個！

　　一籠肉包子都被閔小菊給吃了大半，她怪不好意思的。

　　「劉姐，以後開車叫俺來！」

　　夏曉蘭還沒見識過閔小菊的本事，聽說她會開車，覺得給劉芬找個司機也不錯。還真把車子給閔小菊開，閔小菊可能偷偷拿雪鐵龍練過手，開的還挺熟練。

　　夏曉蘭就和閔小菊換了位置，把駕駛座讓給閔小菊。

　　三人到了鼓樓的『藍鳳凰』門店，晚上還沒關門，店員們瞧見劉芬又折返，也沒什麼空招呼老闆，現在的生意還是不錯的，店裡有好幾個客人，看樣子是晚飯後出來逛街買衣服的。

　　鼓樓分店旁邊的門店沒裝修，斜對面卻有動工的跡象，有工人趁著晚上在加班加點，劉芬詫異：「白天時都沒看到。」

　　夏曉蘭已經心中有數，「不是您白天沒看見，這幾天您自己都忙，過來這邊都是下午，心裡想的是快點盤完鼓樓這邊的賬存上營業款回家，沒注意到這斜對面的動靜。」

　　夏曉蘭讓劉芬明天仔細留意下另外兩處的裝修風格，季雅若是要搞品牌，店面的裝修風格應該是統一的！