1201：激情定價

　　「老師，您是最辛苦的！」

　　「王工也辛苦了。」

　　「還有葛劍……」

　　「還有應先生。」

　　「也幸虧有周師兄幫忙！」

　　夏曉蘭還不至於一個個點名感謝建築工人，但出了大力氣的總要人物，她哪個不需要感謝？

　　12月鵬城的天氣也不是特別冷。

　　她現在說話，是在啟航的新辦公室裡。

　　劉勇這次裝修樣板間，還順帶裝出了售樓部。一樓是售樓部，二樓就是隔出來的辦公間，有單獨辦公室的大概只有夏曉蘭一個人，這個房間夏曉蘭注定了不會常用，乾脆充當了「會議室」。

　　啟航原本是借遠輝的辦公室，這回總算有個自己的辦公場所，雖然面積還不大，公司本來也沒有多少正式員工。

　　擺在辦公桌上的，是「金沙池」的沙盤模型。

　　雖然只有臨街的一排樓完全修好，整個樓盤的模型卻早早做了出來。

　　「土地面積是232畝，15452㎡的土地，實際的總建築面積則是12330㎡，一共是6個單元樓，第一單元是我們已經修蓋好的，因為1樓挑高做了商鋪，第一單元實際只有5層可售賣，啟航還占了一套90㎡的房子的辦公室，那就又少了一套可售房源……」

　　在場的人都聽著夏曉蘭說，夏曉蘭是照著資料念的。

　　今天要講房子的銷售，如何定價，怎麼賣，大家都聽老闆的。

　　這個會議，茅國勝自然是沒資格參加的。

　　茅康山臉色不太好，無論怎麼算，這房子修的這樣稀疏，都是要虧本的。

　　總建築面積才12330㎡，現在賣房子賣的就是套內實際面積，6個單元還得除掉樓梯和牆體面積，真正的套內面積是12100㎡，就算賣1000元㎡，也只能賣1200萬華幣！

　　這什麼錢？

　　也就是把房子修起來的錢。

　　還有土地的成本價就是300萬。

　　加起來正好是銀行的貸款。

　　合著替銀行打工了？

　　不對，賣地皮的本錢都賺不回來，夏曉蘭要還清銀行的貸款，算上利息，還要自己貼四百萬以上！

　　茅康山替她發愁啊，都不知道她這個錢要從哪裡變出來。

　　應金川是佛系大佬，這時候看大家都不說話，忍不住開口：「夏總，這不管怎麼算，房子賣掉了也不夠還銀行的錢。」

　　其他人刷刷看著應金川。

　　大佬，你真敢秀，就你敢說真話！

　　夏曉蘭一臉詫異：「為什麼不夠？我正想說資料有錯漏，每個單元都有4套大戶型躍層，你們沒算第七層，一個單元少算了220㎡，6個單元就是1320㎡，6躍7的第7層難道就不算？」

　　「6躍7的第七層，不是要贈送的嗎？」

　　「贈送的是露臺。」

　　誰會贈送套內面積，夏曉蘭是個良心開發商，不是散財童子開發商。

　　王厚霖老臉一紅，「夏總，那就是我算錯了實際套內面積。」

　　少算了1320㎡，這是多少錢？

　　茅康山趕緊心算了一下，這一下能多賣個100多萬華幣。

　　但還是不夠還銀行貸款啊！

　　「就算實際可售面積從12100㎡變成13420㎡，你這修房子的成本拿回來了，地價還虧著……」

　　在場眾人，恐怕再沒有比茅康山更操心的。

　　葛劍是對夏曉蘭盲目信任。

　　其他人則是夏曉蘭花錢雇傭的，啟航倒閉了，人家頂多重新找工作，身家性命沒有和夏曉蘭聯繫在一起。

　　但茅康山待夏曉蘭不一樣，別人家的徒弟是「半子」，夏曉蘭這個徒弟在茅康山心中比一整個兒子還重要，他能不操心嗎？

　　夏曉蘭真的不是存心逗她師傅，她就是覺得奇怪：「您說這麼多面積賣出去勉強拿回了蓋房子的成本，還虧著地價，您是按沒1000元㎡的價錢算的？」

　　「1000元㎡已經很高了，現在那些福利房才300多塊一平方米，你這個是房子修的太少拉高了成本——曉蘭，現在是要儘量保本！」

　　夏曉蘭哭笑不得：

　　「老師，您知不知道，我把金沙池清理出來，這塊地有人給我過1500萬華幣，當時我要轉手一賣，那就賺了1200萬！我知道自己開發不能賺1200萬，還也不至於虧本吧！」

　　辦公室的人全部不說話了。

　　有1200萬不賺，還要自己倒貼幾百萬，誰也不能接受。

　　金沙池的房子肯定不止賣1000元㎡，就是不知道夏總要賣多少錢，1200元㎡，金沙池是回本了，1200元㎡已經很貴了，王厚霖的工資要兩個月才能買一平方米呢。

　　夏曉蘭搖頭，「我想的是1999元㎡，70㎡的小戶型是139930元，就算個14萬吧，如果能全款支付的，房價可以打9折，實際售價是1800元㎡，如果需要辦銀行按揭的就不享受折扣。」

　　茅康山一口茶差點噴出來：

　　「1999元㎡，這不就是2000元少1塊？曉蘭，這麼高的房價，有幾個人能承受的起！」

　　「為什麼承受不起，前兩年香港人開發的『東湖麗苑』一平方米就賣2000多港幣，按照當時的匯率折合華幣1000元左右，房子一經推出就被搶購一空，因為和香港當地的房價比便宜了一半以上。老師您去看看『東湖麗苑』的房子，再回過頭看我們的環境，兩者根本不是同一個等級！」

　　金沙池和東湖麗苑比差什麼？

　　夏曉蘭親自去看過東湖麗苑的房子，談不上什麼小區環境，也就是能送鵬城戶口這點比較值錢。

　　東湖麗苑能送的，金沙池同樣能送！

　　別人修房子，建築成本是一平米100多塊，她花了一千多萬，就修了13420㎡的房子出來，錢花在哪裡了？

　　花在建築質量上，花小區的仿歐式造景上！

　　成本都快抵東湖麗苑的房價了，還不算地價呢，夏曉蘭越算自己也越虧。

　　「我說錯了，1999元㎡是特價房型，我們把房子按位置，按樓層拆開了賣，比如1樓的房子，又送樓底花園，又帶地下室車庫的，隻賣1999元㎡合理嗎？我認為加個400塊錢比較合理，還有2樓、3樓這種黃金樓層……」

　　她的嘴巴開開合合的，辦公室集體失聲。

　　真敢想啊！

　　房子賣到2000元以上，真的有人會買嗎？！

　　夏總，這定價是要看市場的吧，不是靠著激情指揮腦袋……