607：怎麼拆夥得商量下

　　劉勇是個大忙人。

　　但家裡打來的電話，他聽的很耐心。

　　聽完李鳳梅的話，劉勇沉吟了半天，「曉蘭想分開倒是沒啥，她有她的想法，總歸不會讓我們吃虧，我們也不讓她吃虧，這事兒你先答應下來，但要怎麼分，等我去京城見過她再商量。」

　　自己家是怎麼起來的？

　　賺錢的服裝店，賺錢的裝修公司，又不是從天上掉下來的。

　　劉勇塞了50塊錢給夏曉蘭，用一輛28大杠的自行車馱著劉芬和夏曉蘭母女倆的破箱子回七井村，給母女倆提供了一個棲身之所。

　　轉眼他聰明伶俐還記情的外甥女，就把他一家三口從褲腳沾著黃泥巴的鄉下人，拽到了省城生活。

　　機會是夏曉蘭給的，路也是夏曉蘭給鋪墊的，劉勇都記在心裡。

　　一家人不說兩家話，他賺的錢也沒想過要留著自己用。

　　曉蘭要是覺得一直把錢混淆在一起不好想分開，肯定有她自己的考量。商都的服裝店，曉蘭說給了，劉勇也敢要李鳳梅收下。曉蘭要是想要他的裝修公司，劉勇也不會皺眉頭。

　　劉勇在外面闖蕩，比李鳳梅學到的東西多，眼界也開闊了。

　　賺多少錢不重要，賺錢的過程中學到了真本事，就算現在賺錢的公司沒有了，劉勇相信自己仍然能東山再起。因為賺錢的方法他學會了，從裝修的門外漢，到如今的內行人，劉勇花了一年多的時間在學習和實踐。

　　同樣的，商都的服裝店怎麼開起來的，從貨源到裝修，再到各種促銷手段，全是夏曉蘭的主意。

　　沒有了商都的服裝店，曉蘭能開起別的店，這是曉蘭的本事，誰也奪不走的——劉勇沒覺得外甥女想撇開他們單獨賺錢，他想的挺透徹，認為曉蘭是想把這個本事交給他和李鳳梅，不讓夫妻倆永遠依靠別人。

　　哪怕這個「別人」是夏曉蘭也不行。

　　人都要靠自己自立，於奶奶說的，要斷奶！

　　劉勇喃喃自語：

　　「書上說的好，授人以魚不如授人以漁……」

　　劉勇進修的除了建築裝修，還有社會學，和各種客戶打交道，他的文憑不高，當然不能停止充實自己的腳步啊。劉勇看了一堆亂七八糟的書，這些人生雞湯真是張口就來。

　　有了劉勇的說法，李鳳梅心裡就有底。

　　劉勇在京城買房不和她說一聲她生氣，這種大事她還是會問劉勇，有了劉勇的意見才有主心骨！

　　……

　　夏曉蘭其實沒想那麼多。

　　授人以漁的原因肯定有，主要還是嫌麻煩，各管各的，免得扯來扯去。

　　生意要萬一不好，她也不用對誰交待，以前合夥開店是要拖舅舅家一把，現在劉勇比她還有錢，她還一直拉著不放手麼。

　　和陳錫良大概討論了「Luna」的店面裝修，商都服裝店當時受限於手裡的資金不夠，商都人覺得很高檔了，夏曉蘭卻不是很滿意。也是現在的消費者見過的場面少不挑剔，要不就裝修成『藍鳳凰』那樣的店都能一年賺小20萬華幣，是在開玩笑吧！

　　第一個不合格的就是櫥窗。

　　大冬天的也把門開著，冷風呼呼往裡面灌也沒辦法，要不視線被阻擋了，路過的客人怎麼能被店裡五顏六色的衣服吸引進來？

　　這種店，必須得大大的玻璃櫥窗，不阻擋視線，卻阻擋夏天的熱浪和冬天的寒風。

　　不論寒暑，店裡的溫度永遠是那麼適宜，顧客待在如此舒適的環境裡，肯定想多逛一會兒。

　　多試幾套衣服，總有特別喜歡的，那就掏錢結帳唄。

　　冬天的暖氣，夏天的空調，玻璃櫥窗和不惜成本的燈光，這些都是必須要有的。

　　在85年，顧客沒有那麼挑剔，地攤上能買東西，亂糟糟的店裡也能買。

　　中檔的價位，夏曉蘭給他們高檔的享受，讓他們覺得在「Luna」買衣服高檔，穿著有面子，從而記住這個品牌。就像夏曉蘭為啥總找伍行長辦業務？伍行長的服務精神是超前的，夏曉蘭見識過這樣好的服務，自然不會去找別人！

　　「她們見過好的店，自然不願意去光照不足、牆皮剝落的小店買衣服。也只有在這樣的地方，原本只值10塊錢的衣服，能賣出幾倍的價錢……服裝品牌的溢價是很可怕的。」

　　至於「Luna」的軟硬裝修檔次高了，別的同類型服裝店怎麼存活，不在夏曉蘭的考慮中——市場經濟的大潮來啦，用以前的老一套來對待消費者的，早晚會被市場給淘汰！

　　收入水平和消費觀念不同，造成了消費者的分層。

　　追求時髦服裝的，本來也是收入高的那部分人。收入稍低的，也不會走進這種店，當然，夏曉蘭也不會贊成品牌的銷售員去歧視低收入人群，看別人穿的不好就不耐煩的，從源頭就要遏制。

　　培訓銷售人員也是學問，陳錫良聽得頭大：

　　「姐，這事兒能交給你辦不？」

　　他是分身乏術，一個人搞一大攤子，的確是顧不周全。

　　這是陳錫良的生意，也是周誠的生意，夏曉蘭能不操心嗎？

　　培訓員工就培訓吧，早晚都要走這一步，不僅是幫陳錫良的忙，還有『藍鳳凰』的員工，夏曉蘭也想一起培訓了，她不怕下面的員工變聰明，手底下的人越聰明，上面的人越輕鬆。

　　只要自己在進步，只要生意在發展，讓下面的人有盼頭，覺得跟著夏曉蘭幹有前途，她就永遠不會缺優秀的員工。

　　趕一隻羊是趕，趕一群羊也是趕，這事兒夏曉蘭就答應了下來。

　　如何站，如何笑的真誠和善，夏曉蘭還能不知道麼！

　　「我最近沒空，你先物色人選吧，羊城那邊不是要開店嗎？等我寒假了，你把找好的人送到商都，我一起培訓。」

　　店員不是啥高大上的職業，異地招人不容易，都是從當地請人。

　　羊城的門店，自然請羊城的店員。

　　京城還有兩個店，夏曉蘭得在寒假前，找到願意去商都參加「培訓」的店員。經過寒假的準備，年後就能直接上崗了，陳錫良想在春天時開業，夏曉蘭也想自家的服裝店在春季營業。

　　過完年，等她回京城上學時，劉芬和於奶奶也到了京城，夏曉蘭就不用整天惦記著她媽。