535：陳錫良的計劃書 季江源請假在前，寧雪請假在後。

　　在季江源請假的第二天，寧雪也請假回家。

　　夏曉蘭的疑問還是沒有得到解決。

　　她倒是很想問一問湯宏恩，前妻是什麼樣的人，湯宏恩應該是瞭解的。

　　想到湯宏恩剛做完手術沒多久，胃上的毛病還受不了刺激，夏曉蘭暫時按耐住沒告訴湯宏恩。連續兩次降溫，讓北方更冷，周麗敏這個羊城人，如今除了上課，一步都不肯踏出寢室大門。

　　買飯都拜託楊永紅，寢室裡誰有空，就輪流給她帶飯。

　　直到長款鴨絨服送到她手裡前，周麗敏堅持稱自己無法抵禦北方無情的風雪。

　　今年，京城的第一場雪下了。

　　康偉也從鵬城回來，他帶來了「安家建材」的生意情況，還帶來了陳錫良搞得「計劃書」。

　　「生意是受到了點影響，之前劉天全也給店裡介紹了一些生意，他和劉叔一翻臉，天宸不再從店裡進貨，賣出去的東西肯定少了。但影響也不大，劉天全被召回香港，再回來的時候，就是香港琤榮集團的少東家一起到鵬城的。」

　　琤榮集團的少東家，康偉也不是特別在意，康偉甚至還暗暗高興呢。

　　潘三哥說了嘛，杜家的情況亂的很，劉天全是杜琤榮小老婆的哥哥，這位少東家卻是原配生的兒子。天然就是敵對關係，杜大少爺到了鵬城，劉天全都要夾著尾巴做人，哪有空去找劉勇的麻煩。

　　杜大少爺談的也是大生意，不會注意到小小的建材店。

　　現在鵬城到處都在建設中，按照夏曉蘭的說法，只看拉客戶的方式對不對，沒有拉不到的客戶，有這個市場，就有人買裝修建材。貴的水晶吊燈不容易賣出去，便宜的燈還怕賣不出去嗎？積少成多，從刷牆的油漆到瓷磚，哪一樣都是能賺錢的。

　　劉天全雖然身家不菲，鵬城的裝修市場又不是被「天宸」給壟斷，沒有了「天宸」的偶爾照拂，康偉和白珍珠反而更積極主動去跑客戶。店裡的生意隻受了幾天影響，拉到訂單後，甚至比之前的勢頭更好些。

　　康偉興奮的都快忘記自己是在京城有工作的人，根本不想離開鵬城，每拉到一筆新的訂單，那種成就感太難用語言來描述。

　　「鵬城的市場太大了，每一天都有新的單，賣裝修材料的都是零散的，根本沒有一家像『安家』這麼齊全，我覺得照這個勢頭，再有半年就該盈利了！」

　　康偉的估計，一次比一次時間短。

　　包括夏曉蘭，開始也預計建材店得往裡面扔兩年錢。

　　10月開業的，再有半年能盈利？那就是一年時間都不到，夏曉蘭希望情況真的像康偉判斷的那樣。

　　夏曉蘭仔細看了陳錫良的「計劃書「，格式當然是不標準的，夏曉蘭也不看重形勢，而是看內容。陳錫良花了這麼長時間，總算理清了思路。他就是做女裝的，也覺得女裝最賺錢。

　　少女系列現在並不是最熱的，十幾歲的少女們有那經濟條件的，大部分還關在學校念書。

　　零花錢能有多少，夠不夠買套衣服？

　　80年代的父母很少有裝扮自家孩子的心思，家裡又不止一個孩子，打扮的那麼好看做什麼？講究吃穿，還會分散學習的心，這種思想在很長時間內一直是社會主流。

　　陳錫良針對的銷售人群，和「藍鳳凰」的顧客群是重合的。

　　2035歲的女同志，剛剛參加工作的未婚女同志，新婚的女同志，結婚不超過15年的女同志，最肯花心思打扮自己。20歲左右的，不操心家庭，工資可能沒有多高，賺上兩個月買套漂亮的衣服，才算不辜負青春，結婚的，經濟條件好的，也要維護自己的婚姻活力，還愛美，人也是生機勃勃的……年紀再往上點的，可能經濟條件更好，但這群人買衣服看的不再是款式，而是質量。

　　40歲以上的女同志，挑的已經是穩重不出錯的款。

　　一件好衣服她們能穿好幾年。

　　陳錫良要的，是內心充滿著「買買買」的顧客群，看見新款式就想買，情願吃的差一點，別的地方節省點，都要買衣服。

　　賣什麼男裝，哪有那麼大的本錢去攤開。

　　先把最賺錢的抓住。

　　他不走農村包圍的城市的道路，現在的農村人根本沒錢，小地方的人也不一定捨得花錢，『藍鳳凰』要是開店在安慶，能有在商都那麼好的生意嗎？

　　陳錫良要從大城市去輻射，他選中了三個城市，京城、羊城和滬市。

　　先開三家品牌專賣店，再爭取鋪貨到各地的百貨大樓。

　　陳錫良第一個選的城市，是京城——明擺著看夏曉蘭未來幾年都要待在京城的，陳老闆就是奸詐。

　　不知道陳錫良那裡來的靈感，連服裝品牌的名字都想好了，叫「露娜」，當然不能寫成華語，陳錫良認為寫成「Luna」，顧客們可能會更喜歡。這是沒辦法事，現在外國貨比較受歡迎，改一個英文名字，總是比本土名字更有競爭力。

　　消費者會先入為主的以為，這是國外的品牌。

　　Luna的語源是拉丁語，含義為「月亮女神」，對於一個女裝品牌來說，絕對是合適的。

　　上輩子陳老闆的服裝企業，打造的品牌絕對不叫「Luna」，而是一個像「藍鳳凰」一樣富有鄉土氣息的名字。這輩子被她的蝴蝶翅膀一扇動，果然有什麼東西不一樣了。

　　陳老闆的計劃書還算勉強過關，這份計劃書不是要給夏曉蘭檢查，而是陳錫良理清了自己的思路。

　　這種時候，夏曉蘭覺得可以和陳錫良談合作了。

　　陳錫良先期要求就是40萬投資，他和夏曉蘭一個人出20萬……陳老闆顯然並不知道夏曉蘭的錢已經買了四合院，20萬是他估算夏曉蘭的身家，大致算出來的，覺得夏曉蘭能拿出來的數目。

　　可惜夏曉蘭連五分之一都拿不出來！

　　周誠的錢還在夏曉蘭這裡放著呢，夏曉蘭給陳錫良拍電報，讓他來京城談一談。

　　陳老闆接到電報自然是欣喜的厲害，夏曉蘭再見季江源時，他瘦了很多，左邊胳膊上戴著黑紗。

　　夏曉蘭張張嘴，只能說「節哀」。

　　這種時候，讓她怎麼告狀？！