381：生日禮物，您挑個

　　大家都把話說明白，那就好談了。

　　劉勇其實也有預感，曉蘭要不想讓他入股，今天把他叫來做什麼。

　　一番商議後，最終決定了出資比例和占股的比例。

　　夏曉蘭出資5萬，負責先期的總策劃，占股份25。

　　白珍珠出資5萬，負責建材店具體經營，占股份25。

　　康偉出資5萬，不負責日常經營，必要時需配合白珍珠工作，占股20。

　　劉勇出資3萬，『遠輝』業務和建材店對接，占股份18。

　　邵光榮出資2萬，負責建材店進貨渠道維護，占股份12。

　　要但以出資多少來算，只有夏曉蘭和白珍珠最符合，康偉是吃點虧的。但康偉更多的是想學點東西，他既不能提供決策方向，也不參與日常管理，少占5也願意。劉勇和邵光榮是出錢少，占的比例偏多，劉勇的裝飾公司前期能帶給建材店很多生意，就算別人不找『遠輝』裝修，依舊可以受『遠輝』的影響，來這裡採購裝修建材。

　　邵光榮自稱能搞定那些供貨廠家，按理說有這本事的人，單獨去開一間裝修建材店都行，這年頭誰能拿到緊俏的商品，誰就贏了一半——可裝修建材遠不如家用電器那麼火爆，裝修的市場還形成，要不是鵬城這裡高速建設，外資還多，夏曉蘭吃飽了發撐開啥裝修建材店！特殊的地點，特殊的時間點，才能做先驅的行業，邵光榮要想撇下夏曉蘭等人單幹也不太可能。

　　他沒有那個精力和時間獨自搞這行，和別人合夥，難道比和他發小合夥更讓人放心？

　　也就是這幾年「批條」才管用，後來就是廠家競爭經銷商，先拿貨後結帳那不用看誰的「批條」，那是整個市場的大勢！

　　夏曉蘭也有自己的想法的，防人之心不可無，她和舅舅劉勇的股份加起來有37，和親舅舅鬧翻的可能性很低，這些人要是想有啥歪心思，她能做主的股份還是最高的。

　　當然，白珍珠、康偉和邵光榮三人要聯合起來排擠她的可能性不高，除非她和周誠不僅是分手，還分得特別難看，從情侶變成了仇人。那時候，這家店能不能保住，或者她早就跳到了別的行業也說不準，夏曉蘭未雨綢繆，卻不杞人憂天。

　　起碼在現在，這個出資比例大家都很滿意。

　　一共20萬的資金，分兩次到賬。

　　第一次是裝修前，第二次是進貨前。

　　20萬要扣除白珍珠說的已經墊付的5年房租17500元，其實只剩下1825萬，劉勇拼死這單不賺錢，這麼大面積擺在這裡，幾萬塊錢的裝修是少不了的。這裡不是一個五金店，貨物雜亂無章的擺著，要想讓消費者從買桶漆到買一堆高檔地磚回去，店裡的陳設就是一種展示。

　　就像後世的宜家，想別的家具軟裝賣場，哪怕是個定制衣櫃的小店，消費者都能看到「樣板間」。

　　不能把所有的貨都擺在店裡，店是展示的地方，存貨要單獨租個倉庫。

　　庫存恰當就行，賣得好可以再進貨，哪怕是先拿貨後付款，夏曉蘭也不想搞那麼多東西回來占地方。邵光榮不能搞定每個廠家，有些能生產廠家墊款，一些進口的裝修建材找誰墊款？總是要出一部分拿貨成本的，夏曉蘭希望邵光榮能從燈具廠賒欠到貨……一盞水晶燈就要上千元，這方面簡直太占本錢了！

　　一層都展示燈具，總不能孤零零的只有幾盞燈吧？

　　「牆面裝修材料並不多，一層樓根本要不了，我想把它和地面裝修材料放在一起。你們說的沒錯，是該騰出一層樓來放衛浴產品。」

　　廚房和衛生間裝修都耗錢啊，這兩個地方的材料怎麼能不賣？

　　白珍珠抓住關鍵地方，「那還有一層，就空著？」

　　「還有一層咱們推銷貴的東西。」

　　頂樓搞幾個樣板區域，擺上舒適的沙發，搞的有格調點。一盞上千塊的水晶燈，顧客不可能站在那裡看一會兒就能決心購買，總要給他們找個地方坐下來，慢慢看，慢慢想，讓店裡請的售貨員慢慢去蠱惑……捨得花大錢的顧客，是該享受點好服務。

　　這地方，是給建材店挽留顧客，也是給『遠輝』拉生意。

　　遠輝和建材店是相互促進的。

　　股份商量好了，規劃也說好了，幾個人才想起來建材店還沒有名字。

　　「嫂子，你給取一個名字。「

　　幾個人眼巴巴望著她，不僅因為夏曉蘭是合夥做生意的倡導者，她那個高考狀元還熱乎乎的，這樣一對比吧，四人都不敢在夏曉蘭面前裝文化人。

　　「安家建材？」

　　名字搞那麼複雜幹嘛，幾個「金」字壘起來就能發財了？

　　不要挑戰人民群眾的文化水平，買建材的人不一定能認識這個「鑫」字該念「xin」。

　　簡單好記，朗朗上口才是硬道理！

　　『安家建材』的裝修不能急，每層樓擺哪些貨要考慮到，像廚衛五金那一層，直接就要和廚衛的裝修樣板間融入在一起。

　　沒見到貨，劉勇也沒辦法裝修。

　　夏曉蘭尋思著開學前能有個基本輪廓就差不多了。

　　這中間的時間大家幹什麼，當然是天南地北的到處找供貨的廠家啊！

　　夏曉蘭給每個人都派給了任務，邵光榮屁顛顛去理關係了，其他人全部要「出差」，除了劉勇要監管招待所的裝修走不開，夏曉蘭自己也要出差。

　　她都忘了自己生日的事，7月23日那天，康偉挺神秘說帶她去個地方。

　　結果夏曉蘭就被帶到了海關。

　　「嫂子，誠子哥說您過生日他實在請不到假了，不能來鵬城陪您，讓我帶您來選一個禮物。」

　　這話聽著沒毛病對吧？

　　可康偉把夏曉蘭往一個大院子裡帶，裡面是用來停放汽車的，全是海關繳獲的戰利品。海關繳獲的走私品，都要低價處理的，收益上繳給國家。周誠啥意思，過個生日而已，讓她挑輛車？！