503：明星效益

　　11月來臨，除了英語競賽，夏曉蘭還有個關心的。

　　商都那邊，服裝店應該上冬裝了。

　　陳錫良受氣歸受氣，到底也有了成功，成功把包括《大眾電影》在內的封面拿下。當紅小生周望京穿著那件制服風的羊毛大衣，海軍藍被他穿出了冷峻和瀟灑，兼具男子漢硬朗的氣質。

　　這款大衣雖然夏曉蘭去年就賣過，真正火起來，卻是今年。藍鳳梅外面直接把雜志封面給撕下來貼在牆上，寫著「周望京」同款大衣到貨。

　　周望京去年的時候就火起來了，在全國都有眾多迷妹。而且他不是那種奶油小生，氣質冷峻有男人陽剛氣，迷弟也不少。

　　最重要是大衣穿在他身上是真好看，經濟條件允許的話，女同志們給自己老公或者對象買，也很捨得花錢。夏曉蘭知道陳錫良的動靜，一個顏色提早各訂了200件。

　　雜志出來一個星期，晨羽服裝廠那邊的積壓貨就被一掃而空。原本嫌貴不願意拿貨的經銷商，現在追著何從生要大衣。廠子裡一件出廠價給加了10塊，不足3萬件大衣的存貨依然很快就被提空。

　　陳錫良總算彌補了一下他的錯誤，他還建議何從生繼續生產這一款大衣，被何廠長果斷拒絕。何廠長怕這風氣只是一時的，經銷商後續要是不拿貨，那生產出來仍然是負擔。陳錫良捶胸頓足，覺得錯過了賺錢的良機，他越想越覺得，不要單純批發，要搞自己的品牌才是對的。

　　「這要少賺多少錢啊！」

　　陳錫良就是個錢串子，看著有錢不能賺，比割他肉還心痛。夏曉蘭說的問題他還沒搞明白，夏曉蘭咬死了暫時不合夥，冬天都快來了，陳錫良火氣大的每天都喝苦苦的涼茶。

　　這樣搞太賺錢了。

　　79年那會兒，『參桂補酒』就在滬市電視臺搞了廣告，這成了首條商業性質電視廣告。

　　從後廣告在電視臺和報紙上遍地開花，到了84年的時候，人們對「廣告」並不陌生。但把影視明星和廣告結合在一起，尚未開先河。

　　這次羊毛大衣雖然不是請當紅小生周望京代言，也沒有上電視臺大肆宣傳，僅僅靠兩三本雜志，已經有了如此好的效果，陳錫良覺得乘勝追擊搞自己的品牌不就是正好麼！

　　但夏曉蘭讓他想清楚，陳錫良著急也沒辦法。

　　他缺的不是本錢，而是一個具有前瞻性和判斷力的生意夥伴，就像陳錫良自己說的，前期又不需要有自己的制衣廠，只要定下款式找制衣廠下單即可，他做了幾年批發商，家底厚實呢。

　　他覺得自己找夏曉蘭沒錯，夏曉蘭要說一個東西能賺錢，那不一定能賺多少。但她都遲疑了，多半就是不穩當，就說那次合夥倒騰便宜的收音機，夏曉蘭只做了一次就收手，陳錫良也就控制住貪欲。

　　這東西來錢多塊呀，比他批發衣服一件賺兩三塊的利潤大多了。

　　可他當時若貪心，想更大規模繼續倒騰收音機，就會像萬師兄一樣被市價猛然下跌打個措手不及。萬師兄是本錢小，虧了兩千塊，陳錫良本錢雄厚，一虧錢估計就是幾萬塊！

　　夏曉蘭是用實力證明瞭她判斷力的，陳錫良沒法忽略。

　　賣男裝品牌，賣女裝品牌？

　　怎麼開銷售店，從哪個城市先搞？

　　陳錫良越是計算成本，越是唉聲歎氣，不行，他掛了電話就得去喝碗涼茶冷靜下。

　　羊城的涼茶還不是改良後的王老吉，祛火清熱的效果特別好，藥效自然也強，味道嘛就特別苦——陳錫良這是折騰自己呢，夏曉蘭也知道他著急，有時候想想乾脆不要這麼逼迫陳老闆？心軟的苗頭被她自己趕緊給掐掉，這是周誠的錢，她是在幫周誠投資，不能任由陳錫良瞎糟蹋。

　　……

　　周望京穿著大衣登上《大眾電影》封面，明明沒有做廣告，卻徹底把晨羽生產的那款大衣帶火了。

　　李鳳梅都給夏曉蘭來電話，說大衣賣的很好。

　　「就是貼在外面的海報總是被人撕掉……」

　　這次藍鳳凰可是下了重本，黑色和海軍藍兩個顏色一共400件大衣，陳錫良還照著去年的批發價給她們，而不是漲過的價，那也是近3萬元的貨。秋末冬初，藍鳳凰的衣服的確以羊毛大衣為主，算上其他貨物，這一次上新貨大概就壓了5萬的本錢。

　　為了這次冬裝，藍鳳凰最近兩月還都沒有分紅，上一次分紅已經是8月份的事，分紅被夏曉蘭拿去付了運動服的訂金。

　　夏曉蘭這邊也不急著要分紅，李鳳梅也不急，她們早就商量好，今年的冬裝一定要把聲勢搞大點。

　　等累積到年底再分紅時，夏曉蘭估摸著，開分店的本錢都有了。

　　「您讓她們撕，沒關係，撕掉了又印新的！」

　　送海報都沒有讓迷妹、迷弟們偷海報來得刺激，夏曉蘭感歎著周望京的人氣，真是不遜於後世的小鮮肉。

　　這時候電視機的普及率遠不如後世，活躍在熒幕上的演員也不像後世那麼叫人眼花繚亂。後世的藝人是造星流水線推出來的快銷品，紅的快，也過氣的快。

　　80年代就不同了，除了長得帥還必須有實力。

　　周望京現在是當紅小時，再過30年人家就會沉澱為老藝術家。

　　聽李鳳梅說服裝店上新後，這款男士羊毛大衣之前每天只能賣出三四件，雜志出來幾天，就漲到了七八件，最瘋狂的一天賣了20多件，全國都只有不到3萬件的鋪貨，商都更是唯有藍鳳凰把持著400件的進貨量。

　　一件大衣一百多塊錢，當然不便宜。

　　可是商都有多少人口？

　　商都下面的縣市，又有多少人口！

　　絕大部分人嫌貴，卻也有經濟條件好的消費者能承受，400件大衣真的不算什麼壓力，這一批大衣雖然壓了近3萬的貨款，純利潤達到2萬以上沒有疑問。

　　李鳳梅給夏曉蘭打電話還有個事兒，劉勇不聲不響把京城的四合院買了再告訴她，這驚喜幾乎成了驚嚇。

　　「我舅居然沒有告訴過您？」

　　——劉勇同志，你這直男癌的大男子主義辦事方法，顯然是攤上大事了啊！