第170章

　　新租的房子陽臺足够大， 雲錦在陽臺上測量了一番之後，决定同時滿足自己和系統的需求——在陽臺的一側擺上茶几和兩把舒適的椅子，用來喝茶，另外一側雲錦買回來一個大大的一共有五層的花架， 用來養花。

　　雲錦在網上搜索了一番攻略， 决定栽種網上說的「只要有空氣就能活」的空氣吊蘭，「除了勤澆水什麽都不怕」的幾種耐旱的多肉品種， 以及「通風有陽光就可以」的幾種月季。

　　雲錦十分慶幸多肉和月季的品種足够多，她輕輕鬆鬆地就凑够了二十種。

　　系統要求雲錦養活二十種，雲錦爲了更保險一點，足足種了三十多盆，將五層的大花架擺得滿滿當當， 心想只要能活一多半， 她就能够完成任務了。

　　然而第一天雲錦忘了關好陽臺門， 花架最下面一層和倒數第二層加起來一共十幾盆的多肉和月季，全都被囡囡又抓又咬到不成樣子。

　　雲錦：……

　　她還能怎麽樣呢？當然是趕緊看看囡囡的小爪子和嘴巴，有些多肉和月季品種上帶的刺扎到。

　　確定囡囡沒有受傷之後，雲錦才鬆了一口氣，連忙又補充了十幾盆花。這次雲錦不敢再放到囡囡能够到的低處了， 全都高高的放起來， 同時將陽臺門時刻注意關緊鎖好，完全不給囡囡進入陽臺的機會。

　　雲錦不允許囡囡進入陽臺，它就一直在連接陽臺和臥室的推拉門前，朝著陽臺的方向咪嗚咪嗚地叫， 叫得雲錦心都快化了。

　　這肯定是系統的陰謀吧？

　　系統一定要讓她把囡囡養在自己家裡，肯定是爲了讓囡囡阻撓她順利完成任務！

　　雲錦覺得這很有可能了！

　　家裡有一隻愛撒嬌可以擼的小猫，當然時時刻刻想將小猫放在自己的膝蓋上，雙手在毛茸茸的小炸毛上擼來擼去……誰還想去完成任務？

　　雲錦憑著自己鋼筋水泥一般的意志力，堅定不移地將囡囡攔在陽臺外，不論它怎麽撒嬌都沒用！終於保住了自己的花花！

　　除了幾盆不知道是她澆水澆太多還是澆太少，看起來有點蔫噠噠的花之外，其他的盆栽都是一副生機勃勃的樣子。

　　直到系統判定任務完成，雲錦終於將一顆心落回肚子裡。

　　周末，雲錦收到戴薇的邀請，請她和林楠楠一起去戴薇的酒吧裡小坐。

　　雲錦和林楠楠進入戴薇的酒吧之後，兩人臉上的表情都有一點驚訝。

　　戴薇領著雲錦和林楠楠在角落裡的一桌坐下，周圍幾桌都沒坐著客人，聊天時完全不必擔心聊天的內容被人聽到。

　　在戴薇面前，雲錦說話不用藏著掖著，她直接問道，「酒吧的上座率看起來不高啊……能賺錢嗎？」

　　現在是周末的晚上，按理說應該是酒吧生意最紅火的時候，然而酒吧裡只有零零星星的幾個客人坐著，大多數座位都是空著的。

　　戴薇苦笑著搖頭，「賺什麽錢啊，一直在賠錢。」

　　雲錦這才知道原來戴薇的酒吧從開業之初到現在，賬面上一直是虧損的。而且從夏天到冬天，隨著天氣越來越冷，酒吧裡也越來越冷清了。

　　酒吧剛開業的時候，戴薇開業儀式上邀請過的朋友們還會經常過來捧場，等到來捧場的朋友漸漸少下來，戴薇就發現真正的客人數量幷不多。

　　經過戴薇與合夥人兩人的研究，兩人覺得是因爲她們的酒吧裡酒水和飲料定價比其他酒吧要高出一截。

　　戴薇與合夥人商量之後，决定將價格略微下調，但是下調價格之後又出現了新的問題。戴薇與合夥人都是白富美出身，吃過見過，開酒吧的時候處處都想要最好的品質，購買儲存的基酒都是比較昂貴的，調配出來的每一款酒的成本都比較高。

　　甚至戴薇請來的服務員，無論男女，顔值都要比其他酒吧高一些，服務員的工資也因此每個月都要比平均水平高上幾百塊。

　　這些零零碎碎的成本加起來，意味著戴薇的定價根本不能太低。在戴薇將定價略微調低之後，秋季，酒吧的客人略微多了一些。

　　然而雖然客人多了，但是每一單的利潤都變薄不少，戴薇的酒吧的虧損狀態幷沒有改善。

　　從秋天進入冬天，客人的數量又一次降低了，酒吧虧損得更加厲害了。

　　合夥人心中已經開始打退堂鼓，想要將酒吧關門歇業。合夥人對戴薇說，她覺得酒吧開得越久虧得越多，還不如趁著現在及時止損，將酒吧轉租掉，將儲存的各種酒以低價賣出去。

　　然而戴薇心有不甘，不甘心自己付出了這麽多時間、精力和金錢的酒吧，就這樣以虧損關門收尾。今天戴薇將雲錦和林楠楠叫出來，就是爲了商量這件事的。戴薇問道，「你們覺得我這酒吧是繼續開下去好，還是索性關門好？」

　　林楠楠楞了半天，嘆了一口氣，「唉，這我也不知道啊……開店做生意的事情我一竅不通啊……」

　　雲錦想了想，將她在戴薇酒吧開業之前說過的話，又重複了一遍，「你給自己劃一條綫吧。」

　　「劃一條虧損達到多少，依舊沒有扭虧爲盈，你就將酒吧關門的綫。」

　　「既然你現在不甘心，就在規定的範圍內再努力一把，但是也不能無休止地賠下去。」

　　戴薇嘆了口氣，對雲錦和林楠楠吐露心聲，「我不甘心的倒也不是砸進去的錢，這個酒吧還承載了我的一些希望。」

　　在戴薇從離婚的陰影中走出來之後，她迫切地希望能通過事業來證明自己。

　　然而酒吧生意的不如意，讓戴薇懷疑自己是不是在當了幾年全職媽媽之後已經與社會脫節了，不懂現在年輕人有什麽樣的需求了。

　　戴薇對雲錦說道，「我想再最後試一把，你有什麽好辦法嗎？」

　　雲錦想了想，雖然她沒有去過太多酒吧，但是她對戴薇對品質和審美的要求還是信得過的，戴薇酒吧裡的酒的確很好喝，各種小吃也十分好吃。

　　只是酒香也怕巷子深，消費小貴的酒就更怕了，戴薇的定價意味著她的顧客群體幷沒有那麽廣泛，很多人直接被價格攔在了外面，然而降價這條路已經證明是走不通的。

　　雲錦對戴薇說道，「要不然你把最後的錢都砸在宣傳上吧。」

　　在網上轟轟烈烈地炒一波，試試能不能將價格不敏感的客戶群體大量地吸引過來。

　　其實雲錦在戴薇開酒店之前，想過建議戴薇做自媒體的，見多識廣的白富美相比於其他姑娘，在自媒體上更容易火，而且戴薇還親力親爲養育女兒，如今母嬰話題在微博上也很紅。

　　不過後來雲錦聽戴薇說準備開酒吧，雲錦看到戴薇已經對自己的事業有了規劃，她就沒有對戴薇提自媒體的事情。

　　現在雲錦覺得戴薇可以將正在虧損的酒吧和自媒體結合一下，「你們酒吧裡的調酒師不是顔值挺高的？」

　　「調酒的小視頻多拍一拍！」

　　「自己慢慢養號是來不及了，花錢找人營銷一波吧。」

　　「你們酒吧的環境和酒都很棒，如果能營銷起來，肯定還是能吸引來不少顧客的，到時候想辦法將那些顧客留出，變成回頭客，到時候生意就不愁了。」

　　雲錦想了想，覺得除了吹環境、吹酒水，還可以別出心裁地吹一波戴薇酒吧裡的小吃。

　　「你臉皮厚一點，聯繫本地粉絲多的美食公衆號，花錢做一次猪油拌飯的推廣——就說我們全城最好吃的猪油拌飯，竟然不在飯店裡，而是在這家酒吧裡！」

　　戴薇驚訝地看向雲錦，「啊？我開的是酒吧，花錢打廣告爲什麽要著重推薦猪油拌飯？我又不準備轉型做小飯店？」

　　雲錦對戴薇說道，「因爲你這裡的猪油拌飯真的很好吃啊！不僅要著重推薦猪油拌飯，還要推薦你這裡的夫妻肺片、麻辣鶏絲……」

　　雲錦和陳硯清一起吃吃喝喝這麽久，如今舌頭變得越來越挑剔了，但是戴薇這裡的每一樣小吃都讓她覺得味道驚艶，雲錦相信其他客人嘗到之後也不會失望。

　　至於廣告的重點爲什麽要是小吃，雲錦將自己的想法對戴薇說道，「因爲你的成本高、價格高，所以客戶群窄。我想著能不能挖掘一下更多的客戶，比如說不在乎價格小貴，但是以前不會去酒吧的客戶。」

　　戴薇的酒吧和大多數人心中傳統模樣的酒吧，還是有很大區別的，戴薇開的酒吧是清吧，沒有跳舞的舞池，甚至沒有駐場歌手待的舞臺，酒吧裡隻放輕音樂，環境非常安靜，比一般的餐廳都要安靜很多，和那些人均不菲的西餐廳中環境差不多。

　　戴薇酒吧裡將室內禁烟的條款也執行地很好，不像有些酒吧，只要沒有其他客人舉報，服務員就不會理會客人抽烟的舉動。

　　因此雲錦覺得戴薇的酒吧可以吸引一些以往不會來酒吧消遣的人群，吸引這些人，用美食比美酒更有效。

　　而且根據雲錦對許多不常喝酒的人的瞭解，他們不是不愛喝酒，而是不愛喝酒味重的酒，戴薇酒吧裡的許多款酒，基本上嘗不出酒味，但是因爲有含有低度的酒精，調製出的味道是純飲料調配不出的。

　　先用猪油拌飯將人吸引來，再用酒給他們驚喜……雲錦覺得準備努力最後一把的戴薇，或許可以嘗試一下這套組合拳。

　　戴薇聽雲錦講完，一雙眼睛越來越亮，她也覺得雲錦的建議十分值得一試。

　　而且雲錦爲戴薇估計了一個價格，首次嘗試著發廣告推廣，根本不需要太多錢。

　　戴薇對雲錦說道，「那你幫我推薦一些大v和網紅吧？我也不懂應該要找誰，這方面你應該比較清楚？」