第一單生意

　　褚亭是見識過褚韶華的性子的，田文在上海商界大佬面前那樣羞辱褚韶華， 褚韶華都能找回自己顏面的同時令田文顏面無存。他實在是喜歡褚韶華才幹， 不然也不能這麼連哄帶忽悠的把褚韶華忽悠過來，可也很實擔心褚韶華看到實情後翻臉。見褚韶華突然笑了， 褚亭才算放心。

　　褚亭把褚韶華的辦公桌都準備好了，倆人的書桌面對面， 都是桃花心木的歐式書桌，當然，後來褚韶華才知道， 這桌子是褚亭買辦生涯中的一次敗筆， 委實不大好賣， 運回去又很麻煩， 索性就留下自用了。此時，這張書桌擦的鋥亮， 透著深棗紅的色澤，桌上檔書筆都備的齊全， 還有一隻西式水綠色琉璃罩的小檯燈， 頗是精緻可愛。與褚亭辦公桌不同的就是， 褚亭辦公桌上多了一部電話。

　　「我是真心敬仰褚小姐的才幹，又擔心褚小姐看不上我這小廟，才略誇大了些。」褚亭請褚韶華在沙發上坐了，自己倒盞茶， 喝兩口才說，「褚小姐可能以為在先施公司的周年舞會是咱們的第一次見面， 其實我更早就留意褚小姐了。」

　　褚韶華仔細想了想，「不可能，我今年春天跟沈經理到二樓工作，要是你常去公司，我不可能不記得你。」

　　褚亭笑，「那時褚小姐還在一樓，市政府和教育司做的那次惠民眼鏡的事，凡上海戶籍，十六歲以下的孩子以及六十歲以上的老人，在上海眼鏡協會下屬眼鏡店配眼鏡，會有相應優惠種類，最高不能超過三塊五。還有先前報紙上說如今眼鏡奢侈成風，貴奢至極的報導，我先前也有看。後來略做瞭解，知道褚小姐用幻燈機打出幻燈片賣放大鏡、獨立設置眼鏡櫃檯的事，那時我就知，褚小姐是商業上的一流人才，只是苦於沒有機會結交。」

　　褚韶華現在對褚亭的話隻信三分，褚韶華道，「先前怕是褚先生用不到我。」

　　「不是。你這樣的人，到哪裡都有用。先前我只知你是初到上海，一則是對你品性不清楚，二則你這樣的漂亮女人，能走的路太多，我不知你是否有意一直往商界發展，畢竟，現在的女性雇員是極少數。在我們買辦行當來說，做買辦的你是第一人。」褚亭還是一雙彎彎笑眼，神色卻是鄭重不少，「我是想找合夥人，所以必要慎重。」

　　「行了，我工也辭了，人也來了。你既然關注我這麼久，也當知道，我在先施工作這一年裡，不是沒人挖我，連永安都有人出雙倍薪挖我過去。我雖不富裕，卻不是朝秦暮楚的性子。咱們做生意的人，雖說萬里經商只為財，可商有商道，我在哪家做，必善始善終。我既答應過來，且現在還沒有，就是一心一意跟你合作。只要我們觀點一致，我在這行，做這行生意，就不會去別家做。生意小，地方小，都沒關係，都能做大。」褚韶華優雅的伸出右手，褚亭笑著握了上去，說了一句話，「我沒看錯人。」

　　「我也是。」褚韶華緊接著的這句讓褚亭不禁又是一笑。

　　倆人就在沙發上說起現在的事務來，如褚韶華先時做的功課，褚亭現在做買辦，主要的經營方向是西式面料與西式家俱，褚亭想得到陸督軍那裡的生意，對陸家也做過相應的研究。褚亭道，「陸都督家是新舊共存，他家老太太大太太二太太都是舊派人，三太太四太太則是屬於新派一類，尤其家裡管事的四太太，一向喜西洋家俱，作派也是西洋作派。他家的第三代，小姐公子的就都是新派人了。」

　　褚韶華點點頭，「可軍火生意，內眷不一定能說得上話，何況，陸家內闈這些喜好，我都知道，這也不是什麼秘密，有的是人投其所好。」

　　褚亭道，「陸督軍身邊最信任的人便是那位許先生，另外，大公子也一向受陸督軍重用。」

　　褚韶華問，「除了咱家，怕是不少人在打這軍火買賣的主意。」

　　褚亭道，「上海灘幾大買辦，沒有不心動的。就是商會陳會長，近來往督軍府走動也較以往多了不少。」

　　「咱們的優勢在哪兒呢？」

　　褚亭道，「在咱倆齊心協力。」

　　褚韶華強忍住沒翻白眼，褚亭道，「要說優勢，咱們論財力是斷不能與幾大洋行相比的。可我既敢打這軍火的主意，也做好割肉的打算。不論多少生意，我可以返點。那幾位大買辦縱捨得真金白銀的送禮，要他們返點，他們怕是不樂意的。」

　　褚韶華很中肯的說，「大買辦身家豐厚，資歷老道，人脈廣闊，信譽良好，這些都不是返點就能補足的。」

　　「是啊，所以還需我們一起把資歷、人脈、甚至信譽都經營起來。」褚亭道，「我打算先在霞飛路租一間辦公室。」

　　這個主意，說不上好，也說不上不好。褚韶華思量片刻，忽然問褚亭，「上次看完電影，我說的那件深灰呢料，你這裡還有多少？」

　　褚亭道，「我這裡沒多少貨，咱們做洋行，其實是給彼此介紹生意。這次的呢料我瞧著不錯，基本上你們兩家百貨公司，還有各裁縫店那裡跑了跑，攏共也就兩千米不到的量。我這裡有一點做樣品罷了。」

　　「軍火生意還遠的很，不如先把這單生意做起來。」褚韶華道，「要揚名，咱們就是在霞飛路租了辦公室也不容易，何況，你就是本地人，你家在上海這些年，說到你這裡，怕是商場上的那些老人能把你家祖上好幾代的事都說出來。咱們不能全靠一張嘴去宣揚自己，還是要拿出真本事來的。先把這單生意做起來，非但要做大，還要做提上海灘無人不知無人不曉！」

　　褚亭一顆心都在軍火生意上，褚韶華忽然把話題扯到面料上，褚亭倒也耐心聽著，「基本上上海的百貨公司、高級裁縫店、面料店，我都去推銷過了。再推銷一遍，怕也沒有多少量，畢竟天氣還未太冷。」

　　褚韶華道，「光咱們推銷給這些賣家就太簡單了，我們要派出專人去，告訴他們，怎麼賣！」

　　褚亭立刻來了興致，褚韶華有在百貨公司工作的經驗，她同褚亭道，「上海我偷的那張畫報，咱們再去弄兩張來。做出大看板，對了，再拿出一些樣品來，我要去裁縫鋪做幾件樣品給商家掛樣，還有，咱們訓練幾個促銷的夥計，讓他們到百貨公司和面料店幫著賣，看一下行情。若是行情好，咱們去杭州、蘇州、寧波、廣州，北上青島、天津、北京走一走。」

　　褚亭這慣會忽悠人的，給褚韶華這一席計畫給攛掇的，也不禁有點血熱。褚亭道，「這說來不是我們買辦的工作，應該是生產商該做的。」說著已是站起身，「走吧，先去弄畫報。」

　　於是，倆人根本沒在公司多待，就出去找電影畫報了，找到電影畫報，褚韶華拿著這畫報就去了以前她給眼鏡櫃檯拍照片做廣告的店裡，這一次，褚韶華要做一張大大的看板，按褚韶華的要求，一人高，就用這畫報的模樣，按畫報上做色彩填充，褚韶華問褚亭那些面料供給了多少家店，然後，算出上海有多少影戲院後，褚韶華就做了多少看板。

　　照相館老闆報價後，褚韶華先慢慢的還錢，因為褚韶華要的多，老闆開的價也高，終於給褚韶華磨下五塊錢去，老闆一幅割肉模樣，褚韶華一笑道，「三天之內你給我做出來，這五塊錢我再給你加回去。」不待老闆叫苦，褚韶華道，「超過三天，這五塊就沒有了！」

　　「嘿，我說褚小姐，你耍我玩兒哪。」

　　「不是耍你玩兒，我這東西要的急，你給我抓抓緊吧。明兒我過來看你上色，跟這畫報一模一樣，有半點兒差，我扣錢啊！」

　　「你只管放心，全上海要有比我上色更好的，你這錢我一分不取。」

　　倆人說笑幾句，褚韶華就拎包告辭了，店老闆一直把褚韶華褚亭二人送到門口。

　　這裡交待好，褚亭回家拿著衣料子拿著畫報去裁縫鋪做成衣，褚韶華則是去了普育堂。

　　高主任與褚韶華已是頗是熟悉了，褚韶華每個月都會過來一次，有時自己不來，也會買些粗糧叫人送來。何況，高主任與聞知秋交情不差，以前還想給倆人做媒來著。儘管褚韶華每個月都會送東西，這個時間見到褚韶華，高主任仍有些驚訝。他正在廚房看今天備的伙食，「褚小姐今天休息？」因為這個月的糧食，褚韶華已是打發糧店送過來了。

　　褚韶華道，「沒有，今天上班，就是現在有件事，想跟高主任商量。」

　　高主任請褚韶華到辦公室說話，親自倒了兩杯茶，遞褚韶華一杯，褚韶華忙雙手接了，「近來我換了工作，現下在瑞和洋行工作了。」

　　「難怪這個時候過來，洋行工作，時間上自由一些。」高主任舉舉杯，笑道，「我就以茶代酒，祝褚韶華前程似錦。」

　　「高主任你就別打趣我了。」褚韶華寒暄一二就同高主任說起自己的來意，「是這樣，我們公司進了一件面料，特別好，想做這種面料的促銷，這裡要十個促銷的臨時夥計。薪金的話，按天算也可以，按抽頭算也可以。」

　　高主任對褚韶華印象極好，一則是因為褚韶華是個堅持做善事的，二則就是褚韶華不論是在先施公司，還是如今，但有這種打零工的機會，都會想到善育堂。

　　高主任也很爽快，「成，褚小姐要多大的孩子。」

　　褚韶華道，「也不要太小，十四五歲的有嗎？」

　　「沒問題。」高主任道，「現在是人多，工作少。許多人來上海謀生，咱們這裡的孩子還好，十五六歲能安排著出去做些事。可也難哪，每月填飽肚子後，也所剩無幾。只是，能看他們在社會上立足，仍是高興的。褚小姐但有工作機會總是能想到普善堂，我心裡代這些孩子們謝謝褚小姐了。「

　　褚韶華連忙，「您真是太客氣，這也是順帶手的事，哪裡有什麼謝不謝的。要說行善事，您這不拿薪水在普育堂任主任之職，讓這麼些老人孩子能老有所依，幼有所養，這才是大善。」

　　「行了，咱倆就別互吹了。」高主任笑，「明天我就讓程輝帶人過去。」

　　「程輝，我記得今年做眼鏡的街頭調查就是他帶著孩子們做的，是不是？」褚韶華想起那孩子，笑道，「我當時去街上看，真個機伶孩子，我原說街上的調查怕是不好做，那調查表我要的又急，就是那孩子想的主意，當時天兒正熱，他包了四處甜水攤子，過來做調查免費喝甜水，那調查，第二天就得了，做得又快又好。」

　　高主任眼中也是帶了笑意，「是啊，可惜他學習不大上心，咱們這裡也有老師教認字，他成績一般，升高中怕是有些難的。他今年也是十四了，我看他的意思，也是想早些出去找工做。」

　　「窮人孩子早當家，都是這樣。」褚韶華感歎一聲，複又笑道，「行，就讓他帶隊，我覺著這孩子有股子靈性。」

　　與高主任商定這事，褚韶華就起身告辭了。

　　褚韶華是在褚亭家吃的午飯，褚母的手藝很不錯，午飯也很豐盛，有肉有魚的，待人亦是客氣，就是看到褚韶華的飯量後，當天叫老頭子去菜場米店又買了一袋大米回家。

　　待下午，褚韶華則是與褚亭商量起呢料推銷以及明天訓練人手的事情來。