110、1.24三更

　　舒宜媽媽十分緊張地拿著自己做的六件樣衣，站在了「寵物之家」的門口， 從頭到尾地回憶了一遍舒宜教給她的， 應該怎麽和「寵物之家」的老闆談合作， 然後深呼吸兩下， 才鼓起勇氣推開面前的玻璃門。

　　舒宜媽媽原本想帶著舒宜一起來的， 但是舒宜說帶著小孩子來談生意， 會顯得很不專業，於是舒宜媽媽和舒宜模擬了幾種談判的場景之後， 舒宜媽媽就一個人來了。

　　店員姑娘依舊溫柔地走上前迎接，「您好， 請問您有什麽需要嗎？」

　　舒宜媽媽表面鎮定地對店員說道，「我想和你們的老闆談一談合作， 請問你們的老闆在嗎？」

　　店員姑娘臉上浮現出意外的神色，「我們老闆現在不在……」

　　店員的聲音未落，舒宜媽媽身後的玻璃門就再次被推開，店員的目光落在玻璃門上， 「啊， 我們老闆來了——」

　　舒宜媽媽猛地回頭， 看到一個年輕姑娘推門進來， 利落的短髮、剪裁合身的襯衫和闊腿褲、身上沒有任何一件首飾，明明是非常簡單清爽的打扮，但不知道爲什麽就讓舒宜媽媽一下子産生年輕姑娘身上的衣服也貴的感覺……

　　最讓舒宜媽媽驚訝的是，「寵物之家」老闆的年紀竟然如此年輕，看起來就像剛大學畢業不久一樣， 這麽年輕就開了這麽大的一家店，這可這是太厲害了……

　　舒宜媽媽之前和舒宜的「談判模擬」中，想像中的寵物之家的老闆一直是一名中年人。

　　舒宜媽媽楞神不過一兩秒，店員姑娘就對老闆說了舒宜媽媽的來意，年輕老闆朝著舒宜媽媽看過來，「您想和我談什麽合作？」

　　舒宜媽媽從手拎的帆布袋裡，將一件件折叠整齊的寵物衣服拿出來、展開，還不等舒宜媽媽說什麽，年輕老闆臉上一下子就浮現出了驚喜的神色，「呀！好可愛的小衣服啊！」

　　隨著年輕老闆的這句話，旁邊好幾個店員和等待的顧客，都朝著舒宜媽媽看了過來，看到舒宜媽媽手裡的衣服之後都是一副很感興趣的樣子。店員們因爲老闆在場不敢隨便亂說話，顧客們紛紛開口，「大姐，你這衣服賣嗎？」

　　「師傅，這衣服是你自己做的？您是裁縫啊？」

　　「師傅，您能不能量體裁衣啊？我看你拿出來的衣服都是小號兒的……金毛的衣服做不做？」

　　舒宜媽媽一直忐忑的心，在看到店裡等待的顧客如此熱烈的反應後，一下子覺得安穩多了，看起來大家對她做的小衣服都是感興趣的……不過這些感興趣就是在不知道價格的前提下的感興趣，舒宜媽媽依舊擔心大家在知道價格後的反應……

　　年輕老闆做了一個手勢，邀請舒宜媽媽上樓到她的辦公室詳談。上樓梯的時候，舒宜媽媽一直在爲自己打氣，告訴自己已經邁出了成功的第一步。

　　走進老闆的辦公室後，舒宜媽媽又一次微微感到驚訝，不僅寵物之家的老闆和她想像地有點不一樣，老闆的辦公室也和她想像的不一樣。辦公室裡的裝潢幷不是她常見的或者富麗或者大氣的樣子，反而非常溫馨，而且辦公室裡入目滿是綠意。好幾排高低錯落的架子上都擺著一盆盆的綠植……舒宜媽媽忍不住多看了兩眼，思考這一盆盆的是什麽？蒜苗？韭菜？小葱？都不太像啊……

　　寵物之家的老闆注意到舒宜媽媽的目光，對舒宜媽媽解釋道，「這是猫草，給猫吃的。」

　　舒宜媽媽一肚子疑惑，猫還要吃草？但現在也不是問這個的時候，舒宜媽媽坐下之後，直接說明自己的來意，「我想在你們店寄售我做的寵物衣服。」

　　年輕老闆有些意外舒宜媽媽的開門見山，但很快就笑了，「像今天這麽漂亮的衣服，可以。醜的，不行。」

　　舒宜媽媽按照準備好的腹稿，剛想開始闡述她在寵物店裡寄賣衣服對寵物店有怎樣的好處，是一件雙贏的事情，就聽到年輕老闆的回答，年輕老闆這是……答應了？

　　舒宜媽媽知道談生意的時候應該喜怒不形於色，但此時還是難以掩飾眼中的詫异，剛才寵物之家老闆的意思……是答應了吧？

　　寵物之家老闆繼續說道，「當然，你在店裡寄賣的衣服，我們必須在價格上有一定的要求——」

　　舒宜媽媽屏住呼吸，等著聽年輕老闆馬上要說出來的重頭戲，然後她聽年輕老闆說道，「每套衣服不得低於100塊錢。」

　　舒宜媽媽楞住：誒？

　　價格上的要求竟然是限死了最低價嗎？

　　年輕老闆十分坦率地對舒宜媽媽說道，「您也看到了，我們寵物店裡的服務、零食和玩具都不便宜，如果寄賣的衣服便宜了，不但會拉低我們店的檔次，也會在襯托之下，讓顧客覺得我們店裡的其他東西貴。」

　　「當然，衣服的定價貴了，自然會更難賣一點，這個即使我不說，你也想得到。」

　　舒宜媽媽點頭，「那賣衣服的利潤要怎麽分成？店裡要抽幾成？」

　　寵物之家的老闆搖頭，「我們不採取從利潤裡抽成的方式，你們的成本我們無法監控，自然也不知道你的利潤究竟有多少。我能接受的唯一合作方式，就是我們店租一個櫃檯給你賣寵物衣服，你每個月給我交固定數目的租金。我們隻提供場地，你們需要自負盈虧。」

　　「賣的多了，我們不會多收租金，賣的少了，賠錢也是你們自己的事情。」

　　「當然，櫃檯裡寵物衣服的品質和樣式，我們是要監控的，樣式醜的不能賣，質量差的不能賣，如果經常出現樣式醜質量差的寵物衣服，那我們的合作恐怕就要終止了。」

　　舒宜媽媽和舒宜討論的時候，預想到過這種情况，但這種情况是舒宜媽媽最不喜歡的一種情况，她更希望寵物之家的老闆從利潤裡抽成，因此剛才在詢問的時候，直接朝著這個方向引導。

　　租賃櫃檯，就意味著增加了一大筆成本，也意味著大大增加了賠錢的風險。

　　但顯然寵物之家的老闆頭腦非常清楚，也非常有自己的主見，雖然年輕，但一點都不好矇騙。

　　既然老闆已經將意思說得這麽明白了，舒宜媽媽知道再糾纏也沒有意義，直接問道，「那租一個櫃檯賣我們的寵物衣物的話，每個月租金要多少？」

　　寵物之家的老闆眨眨眼睛，「一百塊。」

　　舒宜媽媽十分意外，一百塊？只要一百塊？

　　寵物之家在這樣的黃金地段，上下兩層，每層看起來都有兩百平米的面積，租金絕對是很高的。最重要的是，寵物之家每天客似雲來，大批大批的客人帶著寵物來消費，這樣的目標客戶群體，舒宜媽媽根本無法在別的地方找到，這些客戶的價值絕對不止每個月一百塊。

　　而且寵物之家規定每套衣服的定價都要在一百元以上，那麽一套衣服的利潤差不多就能有近百元，也就是說，舒宜媽媽每個月只要能賣出去兩套，就能賺錢！

　　寵物之家的老闆看到舒宜媽媽的表情，笑得露出上下兩排潔白的牙齒，「奇怪我收的租金爲什麽這麽低嗎？」

　　「因爲想看到你做的這些小衣服，穿在可愛的寵物身上。」

　　舒宜媽媽楞住，她在做出這些衣服之前，想的是找到一條賺錢的路子，但是在做出這些衣服之後，舒宜媽媽看著這些衣服，想的也都是它們穿在寵物身上會是什麽樣子。

　　舒宜媽媽也綻開一個大大的笑容，由衷地說道，「那我們想的一模一樣。」

　　舒宜媽媽回家之後和舒宜從頭到尾地描述了一遍，舒宜聽完之後很是驚喜，「哇！那條件對我們相當有利啊！」

　　一個月一百塊的租金，真的是非常便宜的價格了，舒宜從媽媽的描述中推斷，寵物之家老闆應該是一個不差錢的富二代，開寵物之家應該是因爲自己喜歡，而不是純粹站在商人的角度爲了賺錢。

　　當然錢也一點都沒有少賺。

　　不過在做事上，很明顯有著富二代的隨性，因爲媽媽做的寵物衣服，打動了寵物之家的老闆，所以寵物之家的老闆就不在乎錢多錢少，願意讓媽媽在她的店裡寄賣，希望看到從自己店裡走出的寵物穿上這些可愛的衣服。

　　舒宜媽媽覺得這個生意可以試一試，不過她當時還是沒有立刻給出答覆，因爲她想回家聽聽女兒的意見。

　　現在看到舒宜驚喜的神色，就知道舒宜也覺得大可一試。

　　舒宜問道，「那第一次要租多久的櫃檯？要付多久的錢？」

　　舒宜媽媽說道，「一個季度的。」

　　「寵物之家的老闆還說要簽合同，說如果我想好要租的話，讓我後天去拿合同簽字。」

　　舒宜點頭，「一個季度也才三百塊錢租金，大膽試一試！」

　　舒宜提醒媽媽道，「雖然聽你的形容，感覺寵物之家的老闆人挺好的，但是簽合同的時候也一定要仔細，千萬不能大意，如果有哪裡拿不准的，那就先不要簽。」

　　舒宜媽媽點頭，表示知道了。

　　兩天後，舒宜媽媽簽了合同，從寵物之家老闆的身份證號上，驚訝地發現老闆的年齡已經有三十歲了，明明看起來只是一個二十四五的小姑娘。

　　櫃檯租下來後，舒宜媽媽開始布置橱窗，把樣衣或是平鋪或是挂起，打印價格標簽、服裝面料成分含量標簽……還做了一個塑料立牌，寫上她什麽時間會在寵物之家，這個時間段內可以帶著寵物前來量體裁衣……

　　舒宜媽媽忙得團團轉的時候，舒宜也結束了她幷不算悠閒的六年級暑假，迎來了初中的入學報到。