第66章 達成生意

　　章樹下午繼續坐在這裡， 但是也沒碰到其他人再來問了，因為鍋裡的被吃光了。

　　再加上他心裡總想著那個鬍子大漢說的話，也無心再籠絡生意了。

　　等那賣水的人過來後，章樹退回押金，把桶還給了他。然後收拾好東西，提著爐子和木炭走了。

　　在約定的地方等了許久，其他人終於陸陸續續地過來了。看他們笑容滿面的樣子， 章樹猜測， 他們的生意應該挺順利的。不過，他們都是來來往往十幾年的， 人脈路子都找到了，何愁貨賣不出去呢？

　　大家都對他手上的東西表示好奇，不是賣的乾貨嗎？怎麼多了爐子瓦盆等東西，難不成還現煮了吃嗎？

　　等到最後面的老胡出來， 大家就一起往回走， 走在路上的時候，章樹特意跟在老胡身邊，把今天的事告訴了他，這群人裡面，他還是最信任老胡的。

　　「他說了他是幹什麼的嗎？」

　　章樹搖了搖頭， 好像沒說呀。

　　「滿臉的絡腮鬍子？高大健壯？口音偏北？這樣的人有是有，我也認識幾個， 但不可能這麼巧的。對了， 他說他住哪來著？」

　　「迎賓客棧人字十四號房。」章樹記得很清楚。

　　「能住的起迎賓客棧人字號房的一般都有些家底， 但是，也不排除他是騙子的可能性。」

　　迎賓客棧分為三類房，天字和地字號住的都是非富即貴的人，而且不是一般意義上的富貴，至少胡才旺自認是沒可能住進去的。

　　人字號房住的都是商人，論起身家來都是非常可觀的，畢竟人字號房價才是最貴的。

　　像一般客棧的大通鋪，迎賓客棧是不設的。

　　「那我今晚就去試一試，那麼大一家客棧至少不能和他一起合夥來騙我，就算生意沒談成，至少全身而退應是做到的。」

　　「好，夠膽！常言道，富貴險中求。做生意的人冒不起風險那就回家種田吧。今晚，老哥我陪你一起去。」

　　「胡大哥，謝謝你的好意，不用了。你今天也忙了很久，回去好生歇息。一路上承蒙你多加照顧，章樹感激不盡。但是我好歹也是一條漢子，哪能不自己去闖一闖，有你為我出謀劃策就夠了，其他的事我想自己試一試。」

　　「好！有志氣！」胡才旺拍了拍這個一直有些靦腆的年輕人，臉上滿是讚賞。

　　……

　　章樹背著背簍在客棧底下晃悠，現在已過了晚飯時間，但是在裡面吃東西的人還是很多的。

　　他正在心裡打腹稿，等會兒和小二哥怎麼說，見到白天那個人該怎麼說。可是，還沒等他的腹稿打好，他便被人從後面猛地拍了一下。

　　「小哥，你終於來啦，我在此地恭候多時，你怎麼不進去？若不是有人說外面一直有人晃來晃去，估計我還不會想到要出來看看。」

　　章樹抬眼，果然是那一臉絡腮鬍的漢子，兩邊都站直了章樹才發現，自己好像比他還要矮上一截。

　　「黃大哥，我正是為了今日洽談生意而來的。」

　　「好說好說，我這就帶你進去談生意。」黃天杭在前頭帶路，直接從二樓拐彎然後進了人字十四號房。

　　章樹站在門口考慮要不要進去，無他，只因裡面除了那姓黃的還有三個漢子，這些人一看就是那種刀口上舔血的，和他們村的二狗子之流不一樣。他現在開始想自己能否全身而退是不是在吹牛皮了。

　　那姓黃的很熱情的在和他招手，章樹硬著頭皮走進去，然後拱了拱手，「各位大哥好。」

　　「坐坐坐，這些都是我的兄弟，不用怕。」那姓黃的哈哈笑著給他倒了一杯茶，「今天這個生意啊，主要是我家老四來和你談，就是他。」

　　章樹轉過頭和一個狐狸眼的男人對上，他長的斯斯文文的，章樹覺得他其實有點像哥兒，但是那雙眼睛裡藏著奸詐，估計是個不好對付的。

　　狐狸眼朝他笑了笑，「這位兄台，能否將你要售賣的物品拿出來給我們瞧一瞧？」

　　章樹點了點頭，解下身上的背簍，然後拿出了一束乾粉條遞過去。

　　那人將那一束乾粉條往裡彎了彎，發現沒斷，於是又用手指去掐，好不容易掐下一截後，就放進嘴裡去了。

　　「這個不是這麼吃的。」章樹忍不住說道。

　　那人看了他一眼沒有做聲，繼續在嘴裡嚼，初時乾硬，但在嘴裡泡軟了以後便一嚼就斷了，看來不用擔心這個像老牛皮一樣費牙了。

　　「聽我大哥說，你這個東西至少能放三個月？」

　　章樹點點頭，「最少三個月，應該還不止。」

　　「像這樣一束能泡多少碗？」那人揚了揚手中的乾粉條。

　　「這一束大概半斤，泡出來大概三四碗，你這樣的，吃一碗應該能飽，他那樣的，可能要兩碗以上。」章樹拿眼前的狐狸眼和黃天杭做比較，他認為這樣比較容易說明。

　　狐狸眼臉黑了，其他人俱都是一副想笑又不敢笑的樣子。

　　狐狸眼看了看那些人，把他們的笑意逼了回去，又問章樹，「也就是說，這一斤的話，應該能泡七八碗？」

　　章樹點點頭，他自己是試過的。

　　「那麼你這一斤，大概是多少價錢？」

　　章樹想說二十五文一斤，但他又想，這船費他是領教過了，載人船一個人上船得一兩銀子，帶的貨物不能超過四十斤，這樣一來，他得找貨船，船費也應該再算上去。

　　「三十二文一斤。」他在腦子裡過了幾個念頭，直接就把價錢抬高了七文。

　　那狐狸眼見他猶豫了一下，便知有還價的希望，於是雙方一來二去，直接把價錢談成了三十文一斤，事實上，這就是章樹心裡想的價，只不過做生意要給人還價的餘地，這是他從老胡身上學來的。

　　范思文，也就是狐狸眼，他也很滿意這個價。

　　他們是走鏢的人，仗著一身好武藝幹一些幫人護送的活，剛開始山賊劫匪多的要命，虧的他們確實厲害才能勉強經營。這幾年名聲打出來，鏢局從原來二十幾個兄弟變成了上百個兄弟，路線也多開了三四條。劫鏢的人少了許多，但有一個問題，就是這伙食太差了。

　　雖說他們都是挑大路走的，但也經常會遇到兩三日都沒有人家的情況，甚至有時候走個七八日都碰不見一間房。越是偏僻越是要小心，自然不能分派人手去打獵什麼的，於是，大家就只有苦哈哈的吃饃。這個東西不容易餿，但是很硬，只有下水才吃得下，接連吃上好幾天饃，聞著肉味就能讓人發瘋。

　　有人也試圖帶上一些米和菜去煮飯，好吃不好吃是一回事，但麻煩卻是真麻煩，都是男人誰願意洗菜擇菜再花那麼多時間等飯熟？試了一兩次之後，還是決定吃饃算了，再沒有比它方便的了。

　　這次黃天杭出門，也就是想找一些方便又好吃的吃食給自家兄弟，對這東西有幾個要求，一要能放，走一趟鏢少則十幾天，多則兩三個月，不能放有什麼用？

　　二要方便，最好丟水裡放點油和鹽巴就能吃的，還不能太難吃。

　　三要經得起顛簸，他們以前帶過麵條去，在路上顛簸了幾日，就碎成了渣渣，除了走那精細活的鏢，再也沒人帶它了。煮起來像糊糊，還容易坨。

　　這些要求一上，符合的就沒有幾個了。

　　章樹是黃天杭觀察了好一會才去搭話的。他看見這個年輕人也就隨便燒了鍋水放了點東西下去，吃起來味道不錯，而且他後面吃也不見坨了，才決定要買這個的。

　　「小哥，你家裡現在有多少貨？我們想先買個一千斤試一試。」

　　「呃，我家現在的存貨都在這裡了。」

　　范思文看章樹的眼神不太善良了，難不成是來糊弄他們的？其他人也皺著眉，這是賣什麼呢？總不能就是賣這一兩餐的吧？

　　「但是，大約四五月份，我家就能出很多貨。」章樹馬上說道。「我觀幾位大哥樣貌，應是在江湖上行走的，你們對貨物的要求，說明你們是走長途的，敢問幾位大哥做的可是走鏢的生意？」

　　章樹來前就做了一些猜測，這會兒就大膽提出來了，總不能讓別人以為自己糊弄他們。

　　「沒錯，揚風鏢局可曾聽過？」

　　章樹搖了搖頭，他大舅子以前走的那個振威鏢局他倒是聽過，就在青州府。

　　「走鏢的人最怕就是夏天，那時節食物容易餿，人又容易乏累沒有胃口，是也不是？」

　　「是又如何？」

　　「現下正是開春，離食物易餿的夏季還有好幾個月的時間，這幾個月你們可以如往常一般，但是到了夏季，我家的乾粉條就做好了，到時候只需在隊伍裡放一個瓦罐，一些干調料，便能隨時隨地吃到這方便又美味的食物了。」

　　章樹看他們意動，又補了一句，「而且，我這次帶來的乾粉條可以分文不取送你大家，各位大哥也可以自己親自試一試它的保存時間，若是今年四月底它還沒有壞，就證明我這個能夠存放很久，到時候各位大哥也可以放心多存一些在府上了。」

　　「若是壞了呢？」

　　「若是壞了定金雙倍奉還。各位記得用油紙包了不要沾水就行。」

　　章樹自認該說的都說了，該做的也都做了，若是還不能說服他們，那麼就另找買家。他相信自家的貨物不會賣不出去，只是時間的問題罷了。

　　章樹坐在外間喝茶，任由他們去裡間商量，不多時，那狐狸眼帶著笑意走了出來，章樹便知這事成了。

　　「章兄弟，這筆買賣我們做了，就按剛才說的，咱們去官府蓋章立契，最多不超過五月初十，你就得把我們的貨物送過來，你能不能做到？」

　　章樹算了算，發現這個應該是能做到的，於是重重地點了點頭，雙方約定好明天立契約，然後就把章樹送下去了。