第72章殺雞儆猴

　宴會散後，賓客們先走，走在最後面的自然是趙家和韓家的人。沈家安排了車子送韓家一家三口回去，趙家人緊隨其後。

　車子駛出沈氏大宅的門，從後視鏡上，韓數看到了一輛黑色的奧迪。不用看車牌號，她就猜到是沈書揚的車子。

　沈書揚坐在車子裡，看著那輛黑色的卡宴慢慢消失，他臉緊繃著，青得嚇人。

　宋玉慧站在大門口，目送著趙家一家走回，眼神不經意地一瞄，就看到黑色的奧迪。她心頭一跳，慢慢地走過去。

　沈書揚開了車門，下車與她遙遙對視。

　“媽…”

　宋玉慧複雜地看著他，到底是養了二十幾年的兒子，她付出了全部的心血。就算知道現在站在面前的是別人的孩子，她心裡還是有些難受。

　“別叫我媽了…你這兩天去哪裡了，過得怎麼樣？”

　沈書揚的眼神中流露出一絲恨意，他連叫媽的資格都沒有了嗎？他叫了二十幾年的媽，難道以後都要把他當成陌生人？

　他身上的衣服還是離開沈家穿的那一身，皺巴巴的。以前永遠都白淨的臉，下巴冒著胡茬，像是幾天都沒有洗過。

　明明還是同樣的人，卻給人完全不一樣的感覺。以前的他是驕傲清高的，現在的他猶如一隻喪家之犬。

　“你覺得我會過得好嗎？聽說你找回來的親生女兒就是韓數，對嗎？”

　“是，是她。”

　沈書揚苦澀一笑，“真的是她…呵，這一切竟然這麼諷刺…”

　他恨起來，為什麼那個人偏偏是韓數？為什麼她要搶走他的一切，他的家人，還有整個沈氏企業。

　現在的他一無所有，他的驕傲不允許他受到半點的輕視。可是這兩天他才知道什麼叫人情冷暖，什麼叫做勢利。

　而這所以的一切，都是因為韓數。

　他為什麼要認識她，他陰暗地想著。要是他沒有和韓數處過對象，她是不是就不會出現在沈家人的面前？

　宋玉慧看了一眼身後的大宅子，公公和丈夫都不喜歡書揚，也不會樂意看到她現在和書揚在一起。

　“你走吧，有房有車子，你還年輕，人生還有無數的可能。”

　“呵呵…有房有車子…”

　一個不到一百平的房子加一輛不到一百萬的車子，能做什麼？沈家是不是覺得施捨了他，拿這點東西就把他打發掉了。

　他目光忿然，彎腰低頭進了車子，然後一踩油門，車子離箭一樣的開遠。

　宋玉慧長長地嘆一口氣，慢慢轉身進去。

　一路發瘋似地開著，一直開到那套房子的小區。這套房子所在的小區是南城有名的高檔小區，那是一般人一輩子奮鬥都買不起的房子。

　可是在沈書揚的眼中，車子和房子比起整個沈氏，簡直不值得一提。

　朱紫青還住在這套房子裡，前兩天白露來找過沈書揚。告訴她沈書揚不是沈家的孩子，她的心就一直在掙扎。

　聽到鑰匙開門的聲音，她跳起來。

　沈書揚不修邊幅，陰沉沉地進了房子。

　“書揚，我這兩天一直打你的電話，為什麼都沒有人接？”

　“你找我做什麼，又看中了什麼東西？”

　沈書揚養著朱紫青，一直大方捨得花錢。朱紫青虛榮，總是以各種名目買這買那，全都是貴重物品。

　他不在乎錢，向來視為阿堵物，覺得談錢的女人都庸俗。心裡雖然厭惡這樣的女人，但朱紫青哄得他還算高興，不過是花一點小錢，他還不看在眼裡。

　朱紫青被他陰鷙的眼神看得心裡有些發毛，再一看他現在的狀態，心不停地往下沉。難道白露說得都是真的，沈書揚已經被沈家趕出來了？

　“書揚…人家哪有天天買東西，我是擔心你。”

　“是嗎？”他冷笑著，進了浴室。

　朱紫青站在客廳中，面色不太好看。

　如果沈書揚真的不是沈家的孩子，那她跟著他做什麼？她喜歡沈書揚不假，可是她更喜歡沈書揚帶給她的好處。

　外面響起敲門聲，她不耐煩地問道：“誰啊？”

　“我，白露，快開門。”

　她咬牙跺腳地把門打開，“這麼晚了，你又有什麼事情？”

　白露理都沒理她，一把推開她進了房子。“沈書揚是不是回來了？”

　“剛回來。”

　沈書揚包著浴袍出來，頭髮零亂，鬍子仍然沒有刮，一出來就坐進沙發，長腿伸在茶几上。白露看得一愣，這樣的沈書揚看上去頹廢又有些性感，倒是比以前看著帥氣。

　“白小姐這緊迫盯人的手段還真是越來越高，我前腳回來你後腳就趕到了。這讓我想起你以前對趙時律做過的事情，你說我是不是應該感到受寵若驚？”

　“沈書揚，現在不是賭氣的時候。你應該知道沈家的孫女是誰，她是韓數…”

　“韓數！”朱紫青捂著嘴驚叫一聲，怎麼可能？沈家的孫女怎麼是韓數，那這麼說以後沈家就是韓數的了。

　白露白她一眼，覺得她有些不上檯面。但是現在，也不是教訓她的時候。還有更重要的事情，要和沈書揚商量。

　“沈家原本應該是你的，她一來沈老爺子就讓她進沈氏，出任副董事長。我知道你一定不甘心，我也不甘心。我已經說服我爸媽，讓你進我們白氏。沈氏的主要業務就是服裝生產，一直都是南城的老大。你來幫我，我們要讓沈家人看看，以後南城的服裝業老大是誰。”

　沈書揚抬起頭，眼神陰沉，“白小姐什麼時候這麼好心？我如今落難，你沒來踩一腳反而來雪中送炭，倒真讓我看不懂了。”

　白露看了一眼朱紫青，示意她迴避。

　“不用，讓她聽。”沈書揚從茶几下面摸出煙，慢慢地點上。

　“那好，我就直說。我的美琪服裝廠開業在即，但是熟工一直招不齊。眼看著大美的冬款已經上市，南城的各大商場和商業街都有他們的專賣店。我們不能坐以待斃，我們要主動出擊。”

　“那你想我怎麼幫你？”

　“很簡單，我們就用之前大美用過的手段，去沈氏挖人。”

　沈書揚一聽，斷然拒絕，“不行！”

　白露暗氣，都什麼時候，這個男人還在乎面子。她都想好了，之前就算沈家趕了她出來，她還是不想得罪沈家，還想著要盡力修補關係。

　可是沈家的親孫女是韓數，這關係是不可能再修補的。

　既然不能和平共處，那隻能正面為敵。

　“沈書揚，都什麼時候了你還和沈家講情份。他們一找到自己的親孫女就一腳把你踢開，好歹是養了二十幾年的兒子。別說是人，就是養條狗都有感情了。可是你看看他們的做法，你不寒心嗎？”

　沈書揚一把摁滅了煙，臉鐵青著。

　許久之後，他慢慢抬起頭，“你說，要怎麼做？”

　白露如釋重負地一笑，“我就知道你會同意的。你放心我不會白讓你幫忙的，事成之後你的好處少不了。”

　換成從前，沈書揚一定對她的話嗤之以鼻。但是現在他清楚地知道，放眼整個南城，能幫他的只有白露。

　雖然是相互利用的關係，卻不失為一條捷徑。

　他們的動作很快，等到半個月過去後，沈氏已經流失了近五十名熟工。美琪的做法和大美不一樣，當時大美挖人，幾乎挖的都是新員工，對沈氏並沒有造成太大的損失。

　而美琪專門挑老員工挖，一下子令沈氏停了兩條生產線。

　為此，韓數決定召開她成為沈氏副董事長的第一次會議。

　熟悉的會議室，熟悉的面孔。她一時間有些百感交集。在過去的那些年裡，她無數次地在這裡召開過會議。

　這裡一切，對她來說是那麼的熟悉。

　公司的管理都知道現在公司的實際負責人是沈副董，但他們一直沒有見到。這期間，公司所以有的工作安排，還都是宋總在管。

　現在，宋玉慧就坐在韓數的下首。

　新副董年紀太看，也就二十來歲。粉面桃腮，美麗過人，像個嬌養的富家少夫人，卻不像一個企業的管理者。

　眾人的心思有些異動，覺得沈董事長為了補償孫女，都有些公私不分了。

　韓數環顧著兩邊的人，這些人中有她以前的心腹，也有幾個被她開除的人。

　“美琪火力大開地從我們公司挖人，想必大家都知道了。你們有什麼好的辦法和建議，不妨說來聽聽。”

　“美琪從我們公司挖人，出的工資比我們多出將近一倍。一個小小的工廠敢如此張狂，仗的就是身後有白氏為盾。可是我們沈氏資歷老，在南城經營多年，沒有理由被一個小工廠欺負還要忍讓。所以我覺得，美琪敢開的價，我們也敢，一定要把人搶回來。”

　說這話的是公司原老級的人物，業務部的程經理。

　有幾個人附和程經理的提議，都讚同打價格戰。

　韓數掃了一眼另一邊坐著的人，“你們誰還有不同的建議，說出來聽聽。我們沈氏向來不是一言堂，要的是大家各抒己見，共同探討，以謀求公司最長遠的發展策略。宋總，你有什麼好的建議？”

　被點到名的宋玉慧沉吟一會兒，道：“我不太贊同程經理的建議，如果我們沈氏也抬高工資，美琪勢必會繼續抬高。這樣下去就是惡性競爭，最後兩敗俱傷。”

　程經理是公司的元老級人物，以前就讓宋玉慧頭疼。不過程經理的業務能力很強，她也就一直睜一眼閉一隻眼。

　但是這次程經理的提議明顯不太合常理，她皺起了眉頭。

　“還有沒有人有其它的意見？”

　韓數問了一遍，沒有人吱聲。

　這幾乎是家族企業的弊端，公司的決策幾乎都由老闆和元老們商量決定。她上一世初接掌沈氏的時候，大刀闊斧開了幾個元老。

　那些人把狀告到沈爺爺那裡，沈爺爺找她談過話後，找了一個折中的辦法。

　上一世，她之所以沒有在沈氏大展拳腳，也是受墨守成規的元老們所製。有很多的改革到後來都沒有實施，她頗為遺憾。

　“好，既然大家沒有其它的意見。我就來說說我的看法，美琪此舉一是真的急於開工生產，二是與我們沈家有怨。拋開兩家恩怨不談，我們就來說說美琪現在的情況。大家都知道，美琪開廠之初，打的是我們沈氏的名號。可實際上我們沈氏並未對她有過任何的幫助，也就是說美琪現在就是一副空殼，不足為懼。”

　“沈副董的話我不贊同，美琪雖然才辦廠，但是白小姐身後是整個白氏，不容小覷。我們如果放任他們坐大，那對我們沈氏是不小的威脅。還不如趁現在他們在萌芽狀態，我們把它打壓下去。”

　出聲反對的還是程經理，程經理已經近五十，在沈氏工作了三十年，資歷確實很老。

　不過他這人奸滑得很，韓數記得上一世，她一下來也是拿程經理開刀。然後程經理忿而辭職，不光帶走了公司的訂單，還帶走了一些技術和業務骨幹，另開了一家工廠。

　剛開始，她反思過是不是自己的管理理念有問題，把好好的員工都逼走了。後來她才知道，程經理早就存了二心，這麼多年在沈氏撈著好處。有些不起眼的訂單他就私自接下，然後在其它的城市尋找代工工廠，自己偷偷賺取差價。

　看來這一次，他打的是相同的算盤。

　“程經理前面的話我不認可，不過後面的話我倒是十分贊成。美琪現在剛起步，要想打壓它，現在是最好的時機。但我們不應該用價格戰，我相信美琪既然和我們對上，它就不光是出高工資搶我們的員工，而且還會報低價搶我們的訂單。程經理管著業務部，最近有沒有覺得不對勁的地方？”

　她這番話是看著程經理說的，程經理心一跳。

　“暫時沒有發現什麼異常的。”

　“哦？”她淡淡地垂眸，隨手拿過身邊的訂單資料，“程經理說沒有異常，那為什麼這個月的訂單比上個月下降了百分之二十？據我所知，眼下正是春裝生產加工的旺季。百分之二十乍一看不多，卻也不算少。”

　“沈副董是在懷疑我的能力？”程經理氣憤地站起來。

　“我並沒有懷疑程經理的能力，程經理的能力一向出色。我懷疑的是程經理的人品，昨天我把公司的資料都看過一遍，要是我記得沒錯，羊城有一家叫宏信的外貿公司曾經向我們公司詢過價。當時我們報給他的價格雖然有議價的空間，但十分的合理，誠意很足。我還了解到，這家公司雖然和我們沒有合作過，卻是一個很大的公司。若是拿下他們的訂單，後面一定會有不間斷的續單。對於這麼一個有潛力的客戶，為什麼你們業務後來沒有跟進？”

　程經理的心往下沉，他努力讓自己鎮定下來。

　一個二十多歲的姑娘，哪裡懂得了服裝業的水有多深。他做事一向隱蔽又小心，不可能有人知道。

　再說訂單浮動百分之二十左右是極為正常的。

　“沈副董初入服裝行業，可能不知道這個行業的競爭有多激烈。客戶詢價的往往不止一家工廠，流單的事情一直都有，就算宏信是很大的潛力客戶，我們也有看走眼的時候。”

　老奸巨滑。

　韓數冷笑一聲，看來他是不見棺材不落淚。

　“是嗎？連程經理這樣有多年有業務經驗的老人都能看走眼，我倒是很好奇是哪個公司的業務人員慧眼識人，和宏信達成了合作呢？”

　程經理的額頭冒出汗來，“這我們哪裡能知道，每個公司的客戶都是屬於公司機密，外人是打聽不出來的。”

　“啪！”

　韓數把手中的資料往桌上一拍，臉冷下來。

　所有人都震驚地看著她，新官上任三把火，想不到新來的副董事長第一個開刀的會是程經理。他們有些替新副董捏把汗，程經理可不是好對付的。

　宋玉慧則有些擔憂，怕她對上程經理會吃虧。

　“沈副董，程經理在公司一直兢兢業業，就算是有些小過失也是可以理解的。”

　“小過失？我看程經理犯的罪足夠去監獄走一遭。以沈氏的名義，私自接下訂單然後再尋求其它的代工廠從中牟利。你說這罪名定什麼好呢？”

　她話一出口，程經理的臉都白了。

　所有人都大驚失色，看看程經理，又看看雲淡風輕的年輕副董。

　“程經理，你說一說，到底是怎麼回事？”宋玉慧變了臉色，小毛病可以容忍，但是這種原則性的錯誤沈氏決不姑息。

　程經理到底是老滑頭，緩了一會就回過神來，“沈副董，你說話做事要講究證據。如果你今天不說清楚，那我就拼出老臉也要去沈董事長那裡討個公道。”

　韓數臉色不變。

　“程經理不要著急，我既然知道你私接訂單，就是有了充分的證據。我知道程經理一定在想你自己沒有出過面，別人怎麼也查不到你的頭上，對吧？但是程經理忘了一句古話，若想人不知除非己莫為。”

　“就以宏信公司的訂單為例，我就來講講程經理是怎麼不露聲色地把公司訂單轉走的。首先新的客戶來詢價，公司業務員會報價出去，但是價格肯定不是底價，會有一些議價的空間。每周業務人員交報表上來，會詳細列出新詢價的客戶，以及跟進的狀態。他會在上面篩選合適的新客戶，然後告訴底下人那些客戶是同行，不需要再跟進。這其中所謂的同行就有他心目中的潛在客戶。”

　程經理的臉色已經開始泛白了，這怎麼可能？自己一直為自己的聰明自鳴得意，一個年輕的小姑娘是怎麼看穿的？

　韓數知道，現在的網絡沒有那麼發達，客戶與工廠之間往往了解的不多。國內的信息很多無法求證，在國際貿易上更是如此。

　“程經理接手那些客戶後，就把客戶的資料交給一家名為楊氏服裝的公司跟進。而楊氏的報價往往會比沈氏低那麼一些，兩樣的東西，不同的報價，客戶當然選擇和價低的工廠談合作。楊氏只是一個小公司，極不起眼。他們公司的法人代表姓楊名華，是程經理妻子的表妹。而他們尋找的合作工廠則在安城的城郊，一家名為樣樣紅的服裝廠。程經理，其中細節還需要我多說嗎？”

　程經理徹底變臉了，他到現在都回不過神來。他自以為做得瞞天過海，這麼多年都沒有人發現，為什麼這個新副董會知道？

　“程經理剛才一直極力建議沈氏與美琪打價格，直面扛上。那不是在為公司著想，相反是想公司走向滅亡。因為程經理早就想自己單幹開廠，苦於沒有特別好的理由無法脫身，你怕沈氏知道你辭職單干會打壓你。但要是沈氏垮了，你就有充分的理由開廠，我說得對不對？如果我今天沒有揭穿你的事情，你會說是我新官上任打壓你，你憤而辭職，然後同樣會光明正大的開廠，對不對？”

　事到如今，程經理知道自己的一舉一動都被人看破了。別人既然看破了自己的舉動，自然是掌握了所有的證據。

　這個時候再辯白，顯得蒼白無力。

　“你是怎麼知道的？”

　韓數冷冷一笑，“很簡單，我剛才說過若想人不知除非己莫為。人過留名，雁過留聲，只要做過的事情，就一定有跡可查。那些心存僥倖的人，遲早會為自己的行為付出代價。”

　程經理被公安人員帶走後，眾人看韓數的眼光已經完全變了。

　他們現在知道為什麼沈董事長會讓自己的孫女出任副董而不是提拔宋總，原來沈副董確實有過人之處。

　程經理做的事情，這麼多年都沒有被人看破，可見其手段之高，心計之深。

　韓數第一次露面，就玩了這一手，在座的管理人員沒有一個再敢有小覷之心，全都打起十二分的精力，同時也提醒著自己千萬不要有歪心思。

　宋玉慧眼神有些複雜，“沈副董事長果然高明。”

　“承讓。一個企業要想發展，要想壯大，離不開所有人的努力。我們沈氏紮根南城幾十年，靠的就是穩打穩紮的經營理念。但是時代在發展社會在進步，我們如果還要依照著老一套的管理方法，遲早會被社會的洪流所淘汰。程經理的例子的只是冰山一角，他之所以敢這麼幹，正是因為我們的管理有漏洞，信息不透明。”

　“沈氏這麼多年來，一直以代工為主要業務，並沒有形成自己的品牌效益。長此以往，根本不可能有更好的發展。前人栽樹後人乘涼，每個時代都有每個時代特別的做法。我們之前靠的一直是別人的訂單，也就是說我們永遠處在被動的位置。這個時代要主動出擊，吸取別人的成功經驗，所以我們沈氏要轉型。”

　轉型？

　韓數這個概念一拋，大家低聲議論起來。

　宋玉慧今天受到不小的衝擊，一時間有些回不過神。

　好好的企業，為什麼要轉型？

　“沈副董，我們沈氏這些年一向效益很好，盈利不錯，為什麼要轉型？而且貿然轉型，風險極大，我不贊同。”

　“宋總的顧慮我應該能猜出來一些，之前我們的代工服裝一半是銷往國外，一半是銷往各城市的批發商和中間商。如果一直是這樣的經營模式，我們沈氏只是一個代工廠，無法形成自己的品牌。代工的服裝定義是什麼，是批發。中間從大批發商到小批發商，層層轉手之後的利潤都和我們沒有關係，我們賺的只是佔比極少的出廠價。如果我們有自己的品牌，有自己的專賣店，那麼我們就是直銷，所有中間的利潤我們全部能得到。”

　“我舉個例子，我們加工一件大眾市場的衣服，成本費為十元，我們以三十元賣出去。價格翻三番，盈利百分之兩百。但若是我們做自己的品牌衣服，成本費同樣為十元，但我們可以一百元甚至兩百元的價格賣出去，同樣的衣服，利潤差達到了一比五甚至是十，你們說哪個更有價值。”

　這筆賬很多人都算過，不過大多數人算 的是投入的資金比，覺得風險太大，不敢去想後面帶來的利潤。

　現在的企業，保守經營的太多。

　“我們沈氏和趙氏幾乎是同時期成長起來的企業，你們看看趙氏。他們已成功從公司企業傳為集團公司，成為一家上市公司，幾乎所有的產口都是自產自銷，有自己的專屬品牌。為什麼我們沈氏一直落後於人，到現在還是一家代工廠，你們想過原因嗎？就是因為我們安於現狀，滿足於眼前的苟且，看不到更輝煌燦爛的明天。 ”

　“形成品牌意識只是第一步，我們沈氏有很好的人脈和基礎。我不敢太誇海口，不過我敢肯定只要我們順應潮流勇敢去奮鬥，假以五年，我們沈氏也會在A股上市，成立集團公司。到時候在座的所有人，都將會擁有公司的股權，不光是拿公資還會有企業分紅。公司一旦上市成功，你們的股權價值從幾十萬到幾百萬都有，如果長期持有達到上千萬也不是不可能。”

　這番話讓眾人驚呆。

　“這麼多，怎麼可能？”

　“有的，我聽人說時居的高層的股權都有幾百萬，更別提工資和每年的分紅。”

　“天哪，這麼多。”

　宋玉慧看向韓數的目光更加複雜，還有一些驕傲。

　“沈副董目光長遠，是我太狹隘了。”