第二十四章 訂貨

　眾人望向聲音來源，見秦掌櫃站起，躬身低頭說道：“我家老爺驟逝，小姐年幼，向來不理錙銖，自然不知這行內的道兒。我等店舖中人，卻是久在這行當中混跡，若我們盡到應盡的責任，主動的替小姐分擔，該提醒的提醒，該盤算的盤算，也不至如今如此被動，小姐不必引咎自責，是秦某等人不才，絕非小姐的過錯。汪家今後的生意仍要邢老爺鼎力支持，望邢老爺原諒我等的過錯，如同我家老爺在世時一樣，繼續照拂我家小姐。”

　汪岐蘭目光閃閃，根據她的觀察和財叔的描述，秦掌櫃平日訥言敏行，吐字如金，沒曾想現在說出這一堆話來。

　秦掌櫃則心中釋然，汪老爺在時，雖然提拔重用他，但比起同鄉孫掌櫃，到底遜了一層。總店和分店的貨，統一由孫掌櫃調配，分店補貨須向總店申請。秦掌櫃若想主動做點什麼事，也得總店點頭，故久而久之，秦掌櫃只著眼於分內事，多餘的不予理會。汪老爺驟逝，秦掌櫃對小姐印象委實不佳，覺大廈將傾，即便出言也於事無補，一時間作壁上觀。沈老爺曾暗地裡來挖他，許以高薪，秦掌櫃感恩汪老爺在世時對他的信任，即使要走也要等到汪家著實塌了，便拒絕了。可不曾想，小姐恍如脫胎換骨，學起生意一日千里，現如今面臨困境，他暗自愧疚自己置身事外太過。

　刑掌櫃聞言倒是有幾分感動，看來汪家上下未如同沈老闆所說的分崩離析，倒是主僕一心，精誠團結，可一想到接下去的事，便面露難色，欲言又止。

　“刑掌櫃，是否有為難之處，但說無妨。”汪岐蘭柔聲道。

　刑掌櫃嘆了口氣：“不瞞汪小姐，沈老闆不僅盤下了上一季的貨，這後一季的，他也下了定金，所以……，恕我絲行有負前約，抱歉，抱歉啊！”

　眾人聞言變色，倒是汪岐蘭彷彿已有預料，仍笑意盈盈：“刑掌櫃不必愧疚，商場如戰場，要是我，也許也會如沈老闆這般做。只是不知道這後後一季的，沈老闆是否已經定下。”汪家與邢家交契日久，便免了定金一節，想不到被沈老闆紮實的轉了空子。

　“那倒沒有，沈老闆只定了後一季的秋蠶絲。”刑掌櫃答。

　“那就好，今日我們先與邢掌櫃定下明年的春蠶絲和秋蠶絲，該下的定金我們即刻付罄。”汪岐蘭乾脆的說道，“請刑掌櫃轉告邢伯父，父親雖不在了，但汪家的信譽永在，兩家的情誼如細水長流，雖斷一時，續上便好。”

　“如此當然甚好！但這貨量不小，容我立刻派人請示老爺，想來老爺定然應允！”刑掌櫃大喜，立即派人去邢家大宅傳話。汪家人互相看了一眼，心內道，一有好事便知會了邢老闆，適才難堪事倒是不通不傳。

　“好，我們就在此靜候邢伯父佳音。”汪岐蘭卻心無芥蒂，不急不緩的捧起茶，品上一口，讚道“好茶。”

　眾人也鬆弛了下來，與邢掌櫃閒話家常。

　“對了，”汪岐蘭好似忽然想起了什麼，“邢掌櫃，此趟前來，亦有件喜事與邢伯父分享，連旺，把那卷畫軸拿來。”

　連旺急忙從身後背囊中取出一幅畫軸，打開後攤至刑掌櫃面前。

　刑掌櫃定睛一看，畫上是一戶店舖的門口，上懸“祥泰”二字匾額。

　“這是？”刑掌櫃不解其意。秦掌櫃則眼角微抽，小姐這是顯擺來了？

　“刑掌櫃，請細看那匾額中的印章。”汪岐蘭道。

　“元盛御筆之寶？這是……”刑掌櫃瞪大眼睛，往內吸氣。

　“這是汪家絨花鋪前段時日舉行義賣，僥倖得了當今皇上的嘉獎，特賜了匾額懸掛於汪家所有店舖。我想著，若是邢家的貨在我家的店賣，也是與有榮焉，所以令人描畫了下來，給邢伯父瞧瞧，同喜同喜。”汪岐蘭解釋道。

　接著，連旺便繪聲繪色的說起絨花義賣之鉅細，聽得刑掌櫃先是一愣一愣，後是興奮難抑，再看向汪岐蘭，更是慎重敬服。

　商人為末流，卻最重虛榮。汪岐蘭此舉把招牌打到了南潯，給自己加了砝碼。秦掌櫃心下瞭然，卻又莞爾，小姐比想像中厚顏，這倒有趣啊。

　那邊邢老闆聞訊親自趕了過來，刑掌櫃自是將汪岐蘭等人誇讚了一番，更是提及了御賜牌匾，邢老闆欣慰汪家後繼有人，後生可畏，特意在南潯最好的酒樓定了席位，宴請汪岐蘭一行人。汪岐蘭卻之不恭，席間笑語晏晏，賓主盡歡。

　………

　邢家之後，汪岐蘭等人又去了另幾家與汪家長期合作的絲行，如汪岐蘭所料，沈天翼如出一轍的切斷了汪家今年的貨源。汪岐蘭並不氣餒，一一簽訂了來年的合約，並預付了定金，同樣也將畫著匾額的捲軸送給了他們，狠狠的往汪家臉上貼了金。

　一通下來，明年的貨源有了保障，今年的卻是兩眼抹黑。

　“不急，”臨街茶社的二樓，汪岐蘭用手指沾了茶水，在桌上畫圈。窗外是寶善街，各絲行鱗次櫛比，招牌林立。“這幾家沒有，也許別家有。”

　“只怕來的晚了，別家的好貨都清光了。”秦掌櫃說。

　“凡事都要一試才知。”汪岐蘭的手指在桌上點了點。

　“這樣吧，我們兵分三路，一路返回邢家幾戶請他們幫忙調劑其他家的貨應急，本地絲行他們最知道根底，哪家有貨，應該清楚，只是彼此競爭，不一定能調到貨。”

　“第二路，笨法子，掃街，挨家挨戶的問，要求好貨現貨，有的話立即買下。”

　“第三路，最靠運氣，去農戶家問。離這裡7里的輯裡村，所產輯絲，是生絲中極品，為宮中御用。我們汪家經營多年，求而不得。既然來了，就去試試看，看農戶家中是否有存絲，並看看能否定下來年的貨品。”

　“秦掌櫃，您看這樣是否可行？”汪岐蘭抬眼望秦掌櫃。

　“眼下，也只能如此。”秦掌櫃頷首。

　汪岐蘭轉頭看著這次跟來的六位夥計：“現在，請你們根據自己的意願，選擇其中一路，我會分別給予你們一定的權限，方便你們行事。”