一百三十三章 外貿

　“這生意應該能做得，找到一批婦人來做花邊，這倒是不是難事，可以讓繡娘教授給巧娘他們，她們利用閒時便可編織。如果人數不夠，還可以讓她們在邊上的幾個村子裡組織些婦人，一齊勞作，那裡離揚州有段距離，人力必定比揚州周圍的低廉，且又有自己的人一時半會，不會傳到揚州來，揚州那些商戶若想效仿我們沒那麼容易。這生意關鍵的還是去和洋行、海關談如何出口，還有需要達到多少的量，才值得做這買賣。”汪岐蘭思慮道。

　“小姐思慮的是，眼下離揚州最近的海關是松江府江海關，路程並不算遙遠。那邊洋行雖然沒有廣州多，但也不算少，可以先去探看一番。”林掌櫃考慮道。

　“嗯。”汪岐蘭沉思片刻，“不如等我們這批夏季的新款走得差不多了，一邊先讓巧娘那邊組織起來，教會一批人，為以後大批量生產打基礎，另一邊帶上幾件樣品，往松江府去一趟，與那邊的洋行接洽一番，看他們是否有需求，如果有，要怎樣的貨品，要多少量，價格幾何，報關程序怎麼走，銀貨如何交訖，都定下個章程。這樣吧，到時我和翁亮一起走一趟。”

　“小姐，您親自去？”林掌櫃和翁亮同時問道。小姐親自去固然好，但這一趟必定辛苦萬分，既費體力又費心力。

　“是，涉及到出口，要和海關官員還有外商打交道，無一不是件輕易的事情，須仔細慎重。我自己走一趟，心中有底，才能好好盤算接下去的事情。如果這趟生意成了，我們汪家的生意場便不止於揚州，或許另打開一片天地也未可知。”汪岐蘭篤定的回答。

　“小姐去固然好，一些事也能立下判斷。不過，直接去未免茫然，要不，讓翁亮先帶一二人去松江府，將那邊的大致情況打聽清楚，傳信回來，然後小姐根據情形，做好該有的準備，再動身也無妨。”林掌櫃思慮了幾息，提議道。

　“林掌櫃說的對，待我先去探清楚一二，小姐再來，省得無謂周折。”翁亮連連點頭。

　“好吧，就這麼定了。翁亮，等過了中秋，你尋一二個可靠之人，一同起身前往松江府，到了松江府，先看看別人是怎麼和洋人做生意的。等你看明白了，寫信傳回來，我再起身前往。還有，要與洋人做生意，需要懂洋文的人，如果揚州城裡有合適的，不妨請了一同去，如果找不到合適的，就到了松江府後找，一定會有專門從事翻譯之人，記住一定要多觀察人品和口碑，確定誠實可信，才與之契約。否則，被他從中搗鬼亦未可知。”汪岐蘭想了想，再交代道。

　林掌櫃和翁亮齊齊應是。

　……

　祥泰的新款在揚州城裡掀起了新的風潮。

　揚州的官富人家小姐，在這個夏天分成了兩派。

　一派是買著了祥泰新款的，

　另一派是未買著的。

　不是小姐們主動自發的分成了兩派，主要是買著的小姐太明顯了，以往的新款也就止於一件衣服，雖然奇巧，但在人群中遠不及如今的新款這麼突出，遠遠的，人們就認出了，一把傘，一把扇子，一身衣衫，這麼一整套的氣勢，如同皇后的鳳輦一般，具有儀式感，怎能不叫人注目。

　所以，祥泰今夏的新款比以往更叫小姐們為之瘋狂。每個預定了的小姐每日都掰著手指，數著日子，等待交貨日子的到來。居然還有人為插隊早日取貨，託人情托到了汪岐蘭面前。

　“這麼大熱的天，我才不想出門。都是那靳婉和曹舒芸，非要磨著我，要讓我和你說一聲，能不能將她們定的衣服、傘、扇加快一些。”宋懷玉坐在汪岐蘭面前，一口氣喝完了一杯酸梅汁，邊搖著扇子邊抱怨。那二人說的誇張無比，說如今揚州千金圈裡，如果沒有穿著祥泰的新款都不好意思參加聚會。還有些人單買到了一套，往往穿了回家便洗了晾乾，第二天出門看干的差不多了，便接著穿。

　“這……恕我無能為力。”汪岐蘭回絕了。凡事還是依照規矩來好，一旦有人違規了，許多人便要相仿，最後一團糟。祥泰為了避免眾人猜疑，專門將預定者的次序、名字、日期和款式列在一張大紙上，後附有預定者本人簽名，公示在店內，所有預定者一目瞭然。揚州千金圈子說大不大說小不小，若有人先拿到了，一定會被拱出來。

　公平才是最大的效率，祥泰拿這一招實現了祥泰範圍內的公平。這一點令揚州千金對祥泰又愛又恨，最後是信服。

　“好吧，我反正把話帶到了。成不成不是我的事。”宋懷玉搖搖腦袋，渾不在意。“反正，我也沒有，她們無話可說。”這倒是，汪岐蘭這次未準備她的。一來這次新款的確量少，二來汪岐蘭覺得用吃的更好打發宋懷玉，也就沒費那個心了。

　“怎麼樣，永璐的點心鋪開的如何了？”汪岐蘭笑了笑，轉開了話題。

　宋懷玉聞言，用手撐住腦袋，顯得無精打采，“哎，都是你的一句話，永璐大公子忙的不亦樂乎，讓董桃媚研製了幾款點心，還看了好幾個店面，有一個應該差不離了吧。”董桃媚的點心是不錯，但是永璐為了開店，都沒時間理她。

　“永璐沒時間陪你，不開心了？”汪岐蘭笑問。

　“才不會，誰稀罕他啊。”宋懷玉嘴硬。

　永璐開點心店，汪岐蘭一點也不擔心，憑他的能耐，只要董桃媚的點心合了眾人的脾胃，必定能在揚州城立穩腳跟。

　“你且放心，永璐是為了在成親之日前，備下兩間點心鋪子，當做聘禮給你，所以此時才無暇陪你。”汪岐蘭知道永璐的心思，勸慰了宋懷玉一句。

　“誰稀罕那兩間點心鋪子。”宋懷玉臉上一抹飛紅，嘴裡卻不饒。

　“這麼說來，永璐比你最愛的點心還重要了？”汪岐蘭促狹道。