第046章

　　正月十五宜開市，姜寧的店選在元宵開張。

　　她一大早就起來了，收拾妥當往市裡趕去。

　　同行的還有趙向東和許衛國，前者是特地請假來支持媳婦兒的，後者則是正常休假。

　　許衛國不用攢假期回老家，他是正常被安排假期的，他今天回楊市看爸媽兒子，順道去姜寧店裡轉轉，以作慶賀。

　　一行三人，後勤車還沒位置，乾脆就向部隊借了吉普車，直接開車得了。

　　軍用吉普直接開進西河坊，在拐角靠牆停下，走幾十米去店裡。

　　常金蘭石小蘭等人已經在等著上工了，還別說，男人和女人的震懾力到底是不同的，往常閒暇喜歡家長里短的婦女們，一見兩個一身軍裝的高大青年跟在女雇主身後，瞄兩眼立即噤了聲。

　　趙向東接過鑰匙，兩男人搬開厚厚的門板，把開店門的活幹了起來。

　　姜寧笑吟吟為雙方介紹一下，大夥兒點頭打過招呼，常金蘭幾個已經自覺穿過後門，往小加工場去了。

　　計件提成的效果已經凸顯，不用多加監督鞭策，女人們會馬不停蹄踩著縫紉機踏板，更有甚至如石小蘭，她家婆婆做午飯，常常遲退早到，吃個飯就來，鉚足勁兒拼命幹。

　　作為一個關心員工的老闆，姜寧還常勸對方注意休息，石小蘭一句沒事，就繼續埋頭苦幹。

　　員工積極到底是好事，她勸過幾遍沒效果，只能擱下了。

　　“嫂子，這店佈置得不錯呀。”

　　大方整潔，新式吊掛架，能直接將衣服呈現到顧客眼前，而且也沒設櫃檯擋著，沒有那種拒人千里高高在上感。

　　許衛國環視一圈，“這看著讓人舒服。”

　　當然，吊架上的衣服更吸睛，一反滿街灰藍青綠，店裡待售成衣顏色繁多，過半數歡快明豔，珊瑚紅象牙白，紫丁香寶石藍，繽紛奪目。

　　配上市面沒有款式設計，剛過膝的海藍色印花連衣裙，蝴蝶系帶領口，微微寬鬆卻不肥大，中間配一條白色小皮帶；象牙白的小圓領收腰小襯衫，配一件休閒款的淡紫色小外套，等等等等。

　　許衛國嘖嘖稱奇，雖然他不大懂得女士服飾，但審美觀還是有的，“嫂子，你就該做這個。”

　　眼光判斷力他不缺，環視一圈，他目光最後露在左側下排吊架上，這裡有一大半都是喇叭褲。

　　“嗨，嫂子，你連這個都弄出來了！這可真趕上了趟。”

　　眼下喇叭褲的風，已經從港臺刮過來了，風靡了京城上市這幾個走在國內潮流最前沿的大城市，並迅速往其他大中城市蔓延。

　　姜寧當然不會忘記席捲80年代的喇叭褲，剛好看過姜紅兵年前從京城帶給她的那兩條毛呢褲，雖褲腳不算過分大，但明顯是喇叭形的，她立即察覺了商機。

　　喇叭褲這玩意，不是跟上風潮，提前拿出來很突兀，姜寧本來正嘀咕著時機，這下正好了，年後開賣既喝上頭湯，也合情合理。

　　許衛國不感冒喇叭褲，但他家這位置見多識廣，一眼就認出來了，姜寧笑笑，“我二哥年前給我帶了京城的毛呢褲，就是這個款的，我覺得呀，楊市該馬上流行起來了。”向京城看齊嘛。

　　“對，就是這個理兒。”

　　許衛國十分贊同，他看過一圈，認為姜寧這店足夠有前景，就不再多說，轉頭走到趙向東身邊，錘了一記肩膀，笑道：“兄弟有福氣哈。”

　　娶的媳婦盤靚條順，大方良善，還是個極能幹的，這不是大大的福氣嗎？

　　“那是。”

　　趙向東正彎腰將牆角堆的木衣架收拾好，這是姜寧昨天將衣服上貨架沒用上的，昨晚趕客車沒來得及放好，就先擱著。

　　他進門見了，不用媳婦使喚，就利索收拾起來了。

　　趙向東不懂得時裝，但正常審美還是有的，店裡的衣服配色得體，設計新穎明顯比外頭提了不止一個檔次，他正滿心自豪。

　　被誇的人是他，他一般都謙遜一二，但換了誇他媳婦，他只有驕傲的份。

　　趙向東一臉心滿意足，許衛國嘖嘖兩聲，“看把你能的！”

　　將衣架一一放進布袋子裡裝好，趙向東直起腰，他不小心碰到掛架上的一個牌子，忙伸手扶了扶。

　　他視線往牌子上一瞥，愣了愣，當即驚訝道：“寧寧，這裙子賣十八塊？”

　　趙向東確實挺訝異的，這條海藍色印花連衣裙，面料是現在持續火熱的“的確良”，一條裙子大約用七八尺布吧。

　　“的確良”由於國家這幾年大力生產，不再依賴進口，現在價格已經基本與棉布持平了，五六毛一尺，這裙子面料加小皮帶等成本，約摸五六塊。

　　店裡買衣服不用布票，那就再加上布票價值幾塊錢，這裙子八九塊錢肯定能做好。

　　雖然開店要人工店租，但布料批發肯定比零售價格低些，可以持平了。姜寧剛才說過，這衣服明碼標價，那這一條裙子就翻倍賺了，趙向東真心覺得有點高。

　　他捨不得直接打擊媳婦兒積極性，只委婉說道：“寧寧，這裙子價格怕是有點兒高。”

　　有人買嗎？

　　姜寧還未答話，許衛國已經笑道：“東子，肯定有人買，要我說，這價格訂得合適，甚至還能再高點。”

　　這款式值這個價。

　　什麼時候都有窮人有富人，就算早些年鬧革命的時候，還有寬裕的人群呢，更甭提現在改革政策已經下來一年多了。

　　不提那些悶聲發財的小攤販，就許衛國所知，他那圈子拿著批條先一步吃肉的人就不在少數，不管兼職全職，手裡都攥上大把票子。

　　許衛國好幾個堂哥表哥都有參與，親戚或多或少都投了些錢進去，包括他家和他本人，雖然沒多管，但大體的事他也知道。

　　楊市荷包鼓囊的人絕對不少，錢是正常來源，花著也不需要遮遮掩掩。

　　而且除去花錢無顧忌的那撥，還不要忘了那些沒有太大家庭負擔的職工們，咬咬牙就能買一件了，這部分人基數才是龐大的。

　　十八塊錢一條裙子，市場絕對能消化的。

　　許衛國圈著兄弟的肩膀，笑了笑，“捨不得買的，你標十塊八塊也沒用，買得起的想掏就掏了。”

　　話糙理不糙。

　　趙向東很瞭解兄弟眼界，既然有市場，他就不多說了，“嗯，那就好。”

　　姜寧花了多少心思，沒人比他更清楚了，店裡要是不順，他心疼自個媳婦呢。

　　兩個男人互相打趣幾句，姜寧一直含笑看著，指揮丈夫把衣架放到二樓倉庫，看看時間，已經八點半剛好了。

　　“咱們開張吧，得趕在九點前呢。”

　　不管迷不迷信，適當配合也是要的，趙向東應了一聲，和許衛國一起，把剩下的幾塊門板也全部搬開。

　　許衛國負責點鞭炮，趙向東姜寧兩口子扯著一條紅色絲繩，另一端系在蓋著招牌的紅布上。

　　“劈哩啪啦”的鞭炮聲炸響，從後面出來的常金蘭等人鼓掌，兩口子相視一笑同時使勁，紅布被扯開，露出一塊古色古香的原色木匾，上書兩個龍飛鳳舞的金漆大字，“錦衣”。

　　太複雜的店名，現在人欣賞不來，這樣剛剛好。

　　早上八點多的西河坊，已經漸漸熱鬧起來了，鞭炮聲將附近的人都吸引了過來。

　　店裡有一個漂亮姑娘，還有兩個俊朗的軍官，放在平時聽吸引人的，但今天大家的焦點卻不在這裡。

　　“哇！好漂亮的裙子。”

　　“這襯衫也是，這小圓領好看，還有這腰收窄了貼身多了，不過會不會太貼身？怪不好意思的。”

　　“不會，這樣才好看，我下次做襯衫也要這樣做。”

　　“要不直接買一件吧？”

　　……

　　店裡瞬間湧進一波人，由於沒有櫃檯擋著，顧客可以很接近衣服，一般稍微上手摸一下，姜寧都不會管，除了白色連衣裙和襯衫。

　　不少人說衣服很好看很喜歡，這個領子那個鑲邊要回家模仿著做，姜寧也只是含笑看著，並無半點不悅。

　　這是意料中的情形，不是每個人都捨得掏錢買，回家自己做才是經濟實惠，這些不是都她的顧客，她當然不會不高興。

　　開店做生意，少不了某些款式會被學了去，自己做自己穿的話，姜寧完全沒有抵觸。

　　不能因噎廢食不是？

　　她的顧客肯定不會為了省點錢，寧願去縫紉機前埋頭苦幹的。

　　換個角度來看，喜歡的人多，做出來穿的肯定不少，那就是潮流了。

　　姜寧每季都換新款，她做那個引領潮流的人，肉和湯肯定足足的。

　　這不，大半看看過眼癮人中，總有心動想買的。

　　“姑娘，這裙子多少錢？”

　　問話的，是個二十左右的女青年，樣貌清秀，看著正是那條海藍色印花連衣裙。

　　裙子她穿多了，都是她媽給做的，時下衣服款式基本肥大，穿著不顯胸不顯腰，她沒想到還是做成這樣。

　　顏色鮮豔，動感十足，一條細小的白色皮帶束再腰間，畫龍點睛，她簡直愛不釋手。

　　姜寧一邊關注著店裡，一邊上前，禮貌微笑，“女士，這裙子十八塊，明碼標價。”

　　說著，她指了指頂上那個原木標價牌子。

　　清秀女青年登時吃了一驚，“十八塊！”

　　這話聲音不高不低，不足三十坪裡的小店都聽見了，不少人“哇”一聲，看看眼前標價牌，嘖嘖幾聲，連摸都不敢摸了。

　　既然有被嚇到的，當然也有能接受的，一個齊耳短髮，濃眉大眼的英氣小姑娘擠到姜寧跟前，“行，十八塊不貴，我要一條了。”

　　十分豪爽，不過她又微微蹙眉有些苦惱，“我穿的似乎有點大了吧？”

　　這是個嬌小圓潤的小姑娘，姜寧比她高半個頭，手上這過膝連衣裙，她穿上大概能再往下一截，長也就算了，關鍵是腰帶位置不對。

　　第一筆生意，姜寧很高興，她笑吟吟道：“有小碼呢？”

　　她走到長長的收銀櫃後面，靠牆放了七八個半米高的箱子，她打開其中一個，翻出一件小碼連衣裙，“妹子，你試試看。”

　　最裡面兩個角落，各設一個小小的試衣間，裡外都有一個半人高的大鏡子。

　　“還能試穿？”

　　圓臉小姑娘十分驚喜，她接過連衣裙，環視店裡一圈，“那個襯衫和紫色外套我也喜歡，還有那個條紋衫。”

　　她一氣兒指了四五件，進去試衣間很快試好，雖然沒出來讓外人看，但開門後神情比進去前還要歡喜。

　　“行，這些我都要了。”

　　這姑娘顯然是個不缺錢的，一口氣買了近百塊錢的衣服，姜寧拿出抽出幾個提前準備好的油紙口袋，笑吟吟地收錢遞貨。

　　圓臉姑娘高高興興地離開了。

　　“妹子，你也給我拿一條試試吧。”

　　旁觀許久的清秀姑娘，終於一咬牙，決定入手一條。

　　這兩個成功交易的顧客就像一個開關，心動並付諸行動的人立即多了起來。

　　“你不是說這襯衫不錯麼？要不也試試？”

　　“那就試試吧。”反正她家沒負擔，自己工資自己花，八塊錢的襯衫，咬咬牙就買了。

　　“妹子，你給我拿一件大的試試。”

　　……

　　姜寧一邊將裙子遞給顧客，一邊安撫對方，兩間試衣間都有人，只能稍候了。

　　她趁著這間隙抬頭，略略打量要買襯衫的姑娘，並迅速打開一個箱子，將合適尺碼抽出來。

　　“請稍等。”

　　姜寧這邊招手讓姑娘過來，那邊忙打包收錢，並安排另一個顧客進試衣間。

　　“妹子，這邊。”

　　“嗯，好。”

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