90、代理權之一

　　在第一個月， 秦殊就還清了魏家的欠款。

　　陳萱還特意同魏年說了一聲， 魏年前幾天還特意問秦殊還錢沒， 如今知道秦殊把錢還了， 什麼都沒說， 只是點了點頭。魏年當初都能給趙成多結算倆月工資， 並不是看中這二十幾塊大洋，而是想看看秦殊這個人。起碼， 知道有錢先還欠款，在魏年看來，人雖有點兒傻， 還不至於無藥可救，就是想租他家的南屋繼續住，也是可以的。

　　秦殊有了錢， 立刻鳥槍換炮，身上穿的更偏西式， 便是旗袍也不多見了。好在，這位姑娘先前吃過苦頭，衣裳用品也都是量力而為，並沒有大肆購置。秦殊是個很會收拾佈置的姑娘，閒了就會給靛藍色的桌布鑲一圈小花邊兒，圓凳坐椅的用從魏家庫底子買回的料子做好一個個的坐墊， 連大炕都給做了炕裙，牆上掛著秦殊自己畫的油畫。油畫這東西，近看沒啥， 遠看就像真的一般。陳萱瞧著好看，還請秦殊有空幫她畫了兩幅，她讓魏年拿著錘子，在牆上敲倆釘子，把裱好的油畫掛上，頓時覺著屋裡的兩床鴛鴦戲水的棉胎被也洋氣不少。

　　秦殊還了魏家的欠款，陳萱跟魏銀商量著，先把之前在魏年這裡借的錢還了一半。魏年也挺高興的收下，存銀行裡去了，然後，把存摺交給陳萱收著。三月初的時候，王大舅來了北京城一趟，來看三舅爺。

　　陳萱還有些奇怪王大舅怎麼這會兒過來哪，陳萱同魏年說，「在鄉下，這會兒正是田裡忙的時候。」

　　待回了老宅才曉得，王大舅是跟著保定府的大糧商邵先生過來的，王大舅笑，「去年邵先生說，讓我跟他一起幹。我就是幫著邵先生到各地收糧，原想去年臘月過來的，又到關外跑了一趟。邵先生說來京城，我就連忙跟著一起來了。我們麵粉廠用洋機器生產的精面，比美國麵粉一點兒不差，一袋還能便宜五分錢。我帶了兩口袋過來，給魏老哥嘗嘗。」

　　魏老太爺笑，「好，我也聽說過邵先生的名聲，以後家裡就聽咱們國產麵粉。」

　　「先嘗嘗味兒，好吃再吃這個。」王大舅依舊是個爽直的性子，過來京城後，他就不住魏家老宅這裡，而是去王府倉胡同兒跟三舅爺一起住了。王大舅給三舅爺帶了不少東西，都是家常用的，二斤老煙絲，是三舅爺愛抽的。衣裳鞋襪，都是新做的。結果一來，見三舅爺這裡啥都有，三舅爺笑呵呵地，「一年四季的穿戴都是阿柔給我做，去年入冬天，我那被子褥子的，棉胎都重新彈了。這邊阿年媳婦也好，一日三餐，我就打個下手，幫著收拾收拾院子。哎，就是吃得忒好，哪頓都有肉，有時我這心裡覺著，怪過意不去的。」三舅爺的觀點與陳萱的先前相仿，基本上，餐餐有肉就相當於作孽。不過，陳萱進步的快。陳萱都自暴自棄了，因為每天都吃得很好，陳萱不論學習還是做事，都倍加專注用心。因為如果種不好草莓、帽子店賺不到錢，這不白吃這麼些個好吃的了。

　　王大舅寬慰自己三叔，「這吃食如何，也不是只為了三叔。我看阿年和他媳婦每天一大早就起來忙，晚上才能回來，年輕人這樣的忙碌，是要吃得好些才成。」

　　三舅爺點頭，「這也是。」

　　王大舅見三叔這裡樣樣都好，也就放心了。

　　不過，這次王大舅過來北京城，還有另一樁巧事。

　　陳萱和魏銀剛剛商量好招店員的事，也沒招別人，按陳萱魏銀商量的，孫燕這女孩子不錯，去年就跟著織毛衣織手套的，幹活俐落，手腳也麻俐。就是一樣，孫燕不懂化妝這一套事。這一點，姑嫂二人都不擔心，反正只要肯學，這也不難。再有就是薪水的事，姑嫂二人還沒決定，要小李掌櫃說，像孫燕這樣的新手，完全就是學徒，鋪子裡包吃，當然，住的話，孫燕家就在北京，這個不用管。可還有一年四季衣裳哪，要小李掌櫃的意思，學徒根本不用給錢。魏銀是知道孫燕家境的，知道她家裡困難，魏銀就想發個善心，好歹每月也要給個三五塊吧。畢竟，孫燕這樣的小姑娘，就是出去在工廠裡找個活計，一月也能有幾塊錢。當然，北京城的工廠比較少，活也不容易找是真的。

　　陳萱則在小李掌櫃和魏銀之間徘徊不定，陳萱是個非常儉樸的人，當然，她待人並不摳門，可是，陳萱受魏年的影響，知道生意歸生意的道理，但是，心下又覺著，一分錢不出讓人家姑娘來當學徒，按著老一套買賣人的觀念，似乎也不大好。

　　至於哪裡不好，陳萱當真有些說不上來。

　　陳萱就諮詢了魏年，這在魏年眼裡根本不算什麼事，魏年道，「小李掌櫃也是想為鋪子省錢，可一分錢不給，只管吃穿，留不住孫燕。她家裡那個家境，爹是大煙鬼，娘沒本事，還有弟妹，不全指著她打零工掙錢的？」

　　「要是另招人，一則女店員不大好招，二則就是招來的，不知根底，咱們也不敢用。」陳萱現在的用人理念，還是以熟人優先。

　　魏年道，「這事容易，你出兩種薪水就行了。一種是固定的，每月五塊大洋。一種是每月三塊大洋，但是，每賣出一件貨品，提成給孫燕。」

　　「還能這樣？」

　　「這也算不得什麼稀奇吧。」魏年與陳萱說，「現在不是以前那老一派學徒的時代了，許多大學生、留學生找工作，一樣沒幹過，當月就要拿高薪。像我賣東西也一樣啊，我得中間利潤，跟你們鋪子是一樣的理。我還沒有底薪哪。要是我，我就再給孫燕提出第三種薪水方式，沒有底薪，提高每賣出一件貨品的提成比例。」

　　魏年話到興頭，朝陳萱勾勾手指，陳萱湊過去，魏年問她，「這三種，要你選，你選哪種？」

　　陳萱有些明白魏年的意思了，陳萱老實的說，「要我，我選第二種。」

　　「這是最可靠的方法，因為剛剛工作，對工作並不熟悉，如果純靠提成，拿的錢可能不會比第一種第二種多，但是，你們店生意還不錯，已經有自己的熟客和老客，所以，第二種應該是獲益最大的方式。」魏年點頭，「這很符合你有些保守，又想給自己一點挑戰的性情。如果是我，我就選第三種。」

　　「這種不是風險太大了嗎？」

　　魏年道，「風險大，一樣意味著收益大。」

　　陳萱搖頭，依舊堅持自己的想法，「要我，我就選第二種。」

　　魏年笑著摸摸陳萱的頭，「這是你的好處。」

　　陳萱把魏年這主意再同魏銀商量，魏銀笑，「二哥就是腦子活。」

　　「嗯，阿年哥很聰明的。」在做生意上，陳萱對魏年有一種盲目的信任，還同魏年說，「所以，咱倆非但要跟他學，還得更加努力才行。」倆人商量著擬好契約，才跟孫燕說看店的事，孫燕果然願意，而且，出乎陳萱意料的，孫燕選了第三種薪水。

　　陳萱回家同魏年說了，魏年點頭，「賣東西就要這樣的性子。」

　　帽子店剛增加了女店員孫燕，就迎來了一位供應商，陳萱她們店裡賣的最好的一款化妝品，牌子叫芬芳。陳萱沒想到這牌子的創立人竟然是一位女士。

　　當然，邵小姐的相貌，叫女士可能不大合適。因為，邵小姐看著也不比陳萱大幾歲，陳萱聽說邵小姐是芬芳化妝品的老闆，客氣的請邵小姐進去坐了。

　　邵小姐一身細格的女式西褲配白色綴有蕾絲花邊兒的襯衣，外頭是一件同樣的細格馬甲，頭髮燙成電影明星那樣的卷髮，妝容精緻到一絲不苟，時尚極了。邵小姐客氣的同陳萱握手，「你們這裡的代銷我的化妝品，賣的很不錯。我和父親來京，順道過來看一看。」

　　「先前也不知道邵小姐要來，不然，應該去迎接您的。您請坐，要紅茶還是綠茶？」陳萱問。

　　「不好意思，有咖啡嗎？」邵小姐並沒有立刻坐下，而是順勢打量起這間小小店面，店面很小，而且賣的東西太雜了。魏銀吩咐一聲，「阿燕，去街邊的咖啡店給邵小姐買杯咖啡過來。」

　　「不用了，我喝紅茶吧。」邵小姐道。

　　孫燕見魏銀沒說話，就出去買咖啡去了。

　　邵小姐開門見山，略抬起尖尖的下巴，「我的化妝品去年賣的不錯，在北方漸漸打開名氣，這次來北京，是想找一個北京城的代理商。」

　　陳萱魏銀都不大懂生意場上的事，不過，魏家也是做多少年生意的。魏銀不大喜歡邵小姐的氣勢，還是道，「邵小姐既然過來，想來我們的店還是有可取之處的，邵小姐有話不妨直說。」

　　邵小姐擺擺手，染了蔻丹的雪白手指一晃一晃，漂亮的眼睛望向魏銀和沉默的陳萱，「是你們想不想做我在北京的總代理。」

　　孫燕買回熱咖啡，邵小姐也江沒有喝。而是從銀色的手包裡拿出一張素色名片遞過去，「我現在住北京飯店，你們若是有意，明天上午十點鐘可以過來談一談。」