36 加盟連鎖的新觀念

　　流血過多是一方面原因，和幾個夥伴折騰得太晚也是一方面原因，第三個原因則是正趕上凝結樹人之種的日期，三個原因之下，徐錚遲到也是必然。

　　但由於馬克的進化，這個遲到被當成了徹頭徹尾的炫耀。

　　一大清早，一大幫人就在海崖邊上等徐錚，個個臉色都不太好。足足等了一個半小時，才見徐錚趴在馬克背上，悠悠地飛過來。

　　這一日，晴空萬里無雲，三輪暖暖的太陽還在半空中，一輪金黃，兩輪橙紅，直把整個海面灑得瓖金帶銀，又翻騰著赤焰般的浪花，實在美不勝收。陣陣海風吹來，微微帶著潮濕與海水的海潮腥味，清晰宜人之極。

　　徐錚就在這樣的氣氛下隆重登場。

　　眾人只瞧見遠遠的天邊出現了一團光亮的事物，隨後越來越大，竟是那個木訥的馭法使伸展著一對碩大的光翅在天空飛行。

　　那一對巨大的光翼就如同傳說中的天使之羽，只不過不是由潔白的羽毛組成，而是由無數片光的結晶疊合而成，織在一起組成了正在扇動的翅膀。

　　每一片翅膀伸展開都有七、八米長，兩片對伸開來，足足十幾米。更隨著每一次扇動之際，都帶著耀眼的銀白流光，還有細碎如霧的光之粉塵隨著扇動升騰飛揚，背襯藍天，下襯大海，三輪太陽全成了佈景，出場效果實在震憾壯麗之極！

　　霍克呆住，突然大聲叫道︰「靠！鳥人！」

　　蘭洛特目醉心迷地看著空中的馬克與徐錚，言不由衷地道︰「切！悶騷！太顯擺了！」

　　吉米則拉長了美人臉，上好的面孔妒忌成了晚娘面孔，恨道︰「為什麼好事都輪不上我？先是嚕嚕，再是馬克，不公道啊！」

　　馬克看準了眾人的位置，平翅滑行過來，單手攬住徐錚，把他從背後扯過來抱到手裡，飛臨眾面前時驟停，雙翅往空中一彈，化作亮麗的光雨消失不見。徐錚則坐在馬克的左臂上，臉色蒼白，卻對著眾人嘻嘻一笑。

　　馬克的身體本就有近三米高，被塑造成成英武的成年男人形像，胸前有看不出什麼材質的材料做的胸甲，又是頭戴頭盔，腰佩無鋒大劍。此時再佩上那一對無比亮麗的光翼，看上去越來威武不群，原來的略顯笨重的身軀此時反倒多了一點輕靈翔動的味道。徐錚坐在他的右臂上。臉色蒼白使然，五官反倒凸顯得生動立體，油亮的眉眼極是出眾，像個微帶病態的美少年。很有點眉目如畫的清逸味道。兩人就那麼合在一起，一人長身挺立，一人乖巧地坐著。相輔相成，賞心悅目得直可以入畫。

　　「騷包！」吉米忍不住又道。

　　星芭黛開心地跳過來，扯住馬克︰「馬克，會飛了哦！」

　　馬克木訥地撓撓頭皮，這是學自徐錚招牌動作，不好意思地笑︰「是啊，這下他走到哪，我就能跟他到哪。」

　　馬克的震憾出場引來一陣興奮，在場的大多數都是年輕人，沒幾個安份的，紛紛圍著馬克問這問那，極其熱衷他新出爐的飛翔能力。

　　徐錚從馬克臂上滑下來，見魯瑟和布魯斯悶悶不樂的，忙問道︰「怎麼啦？」

　　布魯斯見徐錚臉色白得不正常，也關心地問︰「你怎麼回事？」

　　徐錚滿不在乎地揮手︰「沒睡好。這裡怎麼了？我剛才過來的時候，見人人臉上都像吃了大便一樣。」

　　魯瑟指著下面的海灘苦笑︰「你看。」

　　徐錚轉頭看去，就在那邊大家決定當作曬鹽場的地方，海灘狹窄得只能用一線來形容。現在還是落潮時分，等到漲潮的時候，估計連這一線都會被海水淹沒而消失不見。

　　布魯斯道︰「你沒來，我和吉米倒是騎著獅鷲勘查了一下周圍的地形。這一帶海岸線倒是長，只不過全是這種狹窄的地形，前是海水，後是峭壁，落潮的時候見得到一片濕漉漉的海灘，漲潮的時候看都看不到，全是一片汪洋。曬鹽場的事，難辦。」

　　徐錚順著布魯斯指的方向看去，開始沉吟不語。由於沒有實地來看過這裡的地形，他也沒有想到情況會這樣。缺少廣闊的海灘，曬鹽場怎麼辦？

　　桑多多偏著頭，想了一陣，道︰「也不是完全不行。哂鹽場可以建在山頂，用人類的辦法燒製陶管，一頭埋到海水裡，一頭伸到山頭上，把海水和山頂聯接起來。再用我們的辦法用水泵將海水往山上的曬鹽場裡抽。這樣場地和來源不就都有了？我看了一下，這裡的落差也就三百來米，以侏儒現在技術，海水能抽上來，只不過比較費時費力。至於如何曬鹽，我們不懂，這就得依靠徐錚了。」

　　徐錚眼神一亮，轉向桑多多︰「你真有辦法能把海水抽上來？」

　　桑多多抓住馬克固定自己，伸頭往峭壁下看了許久，很肯定地道︰「沒有問題！」

　　「那就成！」徐錚道。

　　魯瑟搖搖頭，道︰「徐錚，你有沒有把成本計算進去？在這頂上建你描述的那個曬鹽場，首先需要開鑿山石建你那個所謂的鹽田，然後還得用侏儒的技術抽水，更有燒陶制管什麼的，成本算下來，只怕比買鹽吃還要高出一些。不太划算。」

　　徐錚想了想，道︰「我有信心通過我的辦法可以讓曬鹽高產而高質量。和買鹽相比，成本倒不會高，頂多持平，質量必定要比別人的好。」

　　霍克沉吟著，最後道︰「建上一定的量，保持莊園的內部需求是肯定需要的。這樣無論怎麼樣，至少自己不缺。收購的也不必停，保證一定量的存備，以備不時之需。只是這樣的話，賺錢就不太可能。」

　　徐錚笑吟吟地道︰「怎麼會賺不到錢？誰說就非要自己製自己賣才能賺到錢？別人幫著製鹽一樣也能幫我們賺錢，而且我們只有坐享其成就可以。只不過相對於自己弄利潤會更少，好處就是省力省心。除此之外，更能讓全亞里斯大陸的人都享受到曬鹽的好處，這才是最重要的。」

　　布魯斯斜眼看向徐錚︰「說！別賣關子，我就討厭你這個德性。」

　　徐錚蹲下來，順手撿了一個石片，用它在石頭上畫了一圈，道︰「我給大家介紹一個法子，就叫加盟連鎖經營。」

　　「加營連鎖經營？」眾人聽得有趣，圍攏了過來。

　　徐錚點點頭，道︰「首先，我得先解釋一下什麼叫做特許權。它的大致意思是指……」有些痛苦地皺著眉，那些文縐縐而拗口的法律條文要轉換成亞里斯大陸通用語來向人解釋明顯難度不小，徐錚糾結了半天，最後才道︰「相當於我們造出曬鹽場以後，這種曬鹽的核心技術就常握在我們手，因此我們就擁了一種特殊的權力，可以把這種技術以有償的方式傳授給其它人。他們可以利用我們這個技術益得收益，同時必須向我們交納加盟聯鎖以後的好處費。特許權就是幹這個，保護我們的利益，保護他們的利益，督促我們要做的義務，同時也臨督他們要做到的義務。在這處互惠互利，互相臨督的基礎上，形條一條利益鏈。」

　　指指地上的圈，又道︰「以這個圈為起點，把曬鹽技術輻射向下面的圈。它們就是第一級加盟機構。其下還可以繼續加盟，就看條件如何。無論哪一部分產生收益，收益的一部分除了下屬機構拿去以外，總有一部份到回流到最上面的圈來。這就是我們的收入。」在第三層圈上畫了一個回籠的箭頭，指向第一個圈，徐錚總結道︰「這就是加盟連鎖經營的大致模式，只要曬鹽的技術確實好，我們又做為起初的原始核心機構，就永遠只賺不賠。」

　　縱然這樣解釋，大多數人還是聽得雲裡霧裡，精明如布魯斯、魯瑟之類的立即把握住了要點，布魯斯問道︰「這麼說，對於我們這種情況，核心就是出賣技術？」

　　「對！」

　　魯瑟也問︰「說白了，我們除了技術，什麼也沒有提供？不出人手，不出資金，不出場地，不出原料……只用等著收錢……完全相當於借雞生蛋，就等著錢入賬？徐錚哪，這樣好像很不厚道……」他的觀念一時轉不過來，沒有知識就是生產力的觀念。

　　諾丁小聲謫詁︰「山賊講什麼厚道？有錢賺，還省時省力就好。」

　　徐錚翻著白眼︰「誰說的？你以為提供技術很簡單？我得糾正你們一個觀念，那就是技術就是錢，技術就是收益！我們不斷改進曬鹽的方法，一直向下屬和加盟商家提供，而商家只需向我們回饋他們收益的一部份。兩邊都各有好處。而更大好處時，鹽的產量和質量會變得更好，全亞里斯都可以吃上更便宜更好的鹽！我們並沒有抱著好處的大腿不放，而是讓天下人共享這個好處，絕對不會良心不安。」

　　布魯斯捏著眉心，思考徐錚的話。最後，他不得不承認，假如曬鹽場真有這麼好，這個方法絕對新穎可行！