第五章：賣香水

　　自從步多金送了兩個小宮女一瓶香水後，這幾日，宮內的小宮女立刻沸騰起來。紛紛詢問在哪兒買的，甚至連有的娘娘都好奇起來，派自己的宮女前來打聽。

　　當時步多金不想露出自己的鋒芒，暴露了自己，便交代兩個小宮女不準說是她送的，小宮女也算信守承諾，便說是從外面買的。

　　昨早，步多金趁兩個小宮女來送飯，讓她們給自己搞兩件太監的衣服來，拿人手短的兩個小宮女，晚上送飯時便給步多金弄來了。

　　今日，步多金帶著依兒，穿著太監服，趁天還未亮，便偷偷來到御花園搭了個簡陋的木台子，帶上她們連加了五天五夜的班，做出的一百瓶香水，來到這裡，準備今日大賣一場。而消息則已吩咐那兩個小丫頭散出去了。

　　“娘娘，我們還是換個地方吧！皇上和貴妃娘娘們喜歡來御花園散步，萬一撞上了豈不糟了！”依兒擔心的一再警告。

　　但一想到錢的步多金那還顧及這麼多，消息已經散播出去在御花園賣貨，挪地豈不影響生意，不行。便反過來寬慰道：“放心，沒這麼巧。我們就一百瓶，眨眼功夫就會賣完，賣完就走。”

　　萬事俱備，只欠顧客上門。

　　得知消息的眾人也算捧場，天一亮，戲台下便圍滿了宮女太監。

　　步多金一看這架勢，立刻高興了歡欣鼓舞，浮想聯翩道：做少了，真的做少了，你看這架勢，別說買一百瓶，就是一千瓶——也是眨眼的功夫啊！

　　哈哈哈……我的第一筆啟動資金要來了。立刻拿起用紙卷成的喇叭，對著台下眼巴眼望、好奇、激動、期盼的顧客高呼：“大家安靜，靜一靜，聽我說。咳啊——

　　今日，由本人研製的‘一想靈’香水正式上市了。鼓掌！”帶著眾人把購買的情緒調動起來。眾人很配合的跟著鼓掌。

　　步多金手一揚，掌聲立刻停止，又開始了她的宣傳：“此香水由天然花瓣製造而成，其好處，天然、環保、健康、留香時間長，不用擔心有過敏或其它副作用，老少皆宜。也是各位愛美女士和愛美——公公們的必備產品。

　　為什麼說是必備產品呢？因為此產品可以在無形中提升一個人的品味、身份、時尚、神秘、活力、誘惑等等，能給人帶來清爽的感覺，可以讓人感受到舒適、安逸、緩解疲勞，提振精神，充滿活力，令人心情愉快，營造友善的氣憤。

　　所以此產品是曠古絕今的寶貝，是今時今日必不可少的奢侈品，有了它，可以讓你心想事成，今天是宮女，明天也許就會用它的香氣把皇上吸引過來，成為娘娘。

　　而今日的小小太監，明日有可能因為皇上喜歡這種香氣而被提升為太監總管。”怎麼感覺把皇上說的像個只喜歡聞味的狗呢！哎呀！管他呢！賣貨最重要。

　　“所以，本人憑著以信為本，薄利多銷的原則，現以最低起步價——十兩銀子的定價向外售出，喜歡的你們，還等什麼，快來搶購吧！”

　　眾人一聽十兩銀子，皆嘩然。

　　“十兩銀子，真貴！”

　　“是啊！我們兩三個月的俸祿呢！”

　　“我還要把錢寄給弟弟讀書呢！我買不起！”

　　“我還要給我娘看病呢！我不要。”

　　“好喜歡，可真的買不起。”

　　“大家還猶豫什麼？快來買啊！走過路過，可千萬不要錯過。限量搶購，限時搶購，先買先得。錯過將遺憾終生啊！快點行動啊！”步多金站在台子上賣力的鼓動著，而台下的人一番搖頭嘆息後，紛紛失落的離去。

　　“哎！別走啊！你們怎麼走啦！”轉頭看向依兒不解問：“怎麼回事？他們明明很喜歡，為什麼不買？”

　　依兒無奈的搖搖頭，如實道：“如果讓娘娘你拿兩三個月辛辛苦苦才掙得的積蓄去買一瓶很喜歡，但卻可有可無的東西，你會買嗎？”

　　“當然不會！”想都沒想，回答的乾脆又利索。她可是從來不買奢侈品的。

　　“哦！”步多金立刻恍然大悟道：“你的意思是——我價格定高了。”

　　“依兒點點頭：“是很高！他們每月才五兩的俸祿，有的還不到五兩，讓他們把兩三月辛苦掙得的錢，買這個，他們怎麼捨得。”

　　“啊！”步多金額頭滑下三條黑線：“你們皇上也太摳了吧！給這麼底的工資。”

　　“已經不少了。”依兒滿足道：“可以買很多東西了。”

　　步多金陷入沉思，古代的十兩銀子相當於二十一世紀的多少錢啊！是怎麼換算的？讓他們拿兩三個月的俸祿去買一瓶設奢侈品，是有些貴了。這可是自己在這裡的第一筆生意，一定要開門紅，圖個大吉大利。

　　所以唯一的辦法——降價。

　　一想到降價，步多金就覺得心在滴血。唉！但為了生意，雖有不捨，也得往下降，否則錢從哪兒來。

　　但這也算是無本生意，對自己也沒什麼損失，就先掙個辛苦費吧！

　　想到這，步多金立刻站起來，舉起紙喇叭，對著還未走遠的眾人大喊：“今天為了慶祝‘一想靈’香水第一天上市，也為了拉一些老顧客，現在本人決定做個限時搶購活動，半個時辰內——一兩銀子一瓶。放血大搶購。”

　　“一兩銀子！”眾人一聽“唰”一下全都折回台下，雙手揮舞大嚷道：“給我一瓶，給我一瓶。”

　　“我要一瓶，我要一瓶！”紛紛爭搶。

　　步多金搖搖頭：還真現實，和我有一比。“不要擠，不要擠，注意安全。都有份，都有份。給你，給你——”

　　“娘娘，我們動靜是不是太大了？皇上應該已經退朝了，萬一被皇上看見——”依兒東張西望，一臉擔心。

　　而正沉浸在狂賣中的步多金，才不會去想這麼多呢！邊收銀子邊安慰道：“放心，哪有這麼巧。快點拿貨。”

　　“不好了，皇上朝這邊來了。”不知是哪個公鴨嗓的太監，亮起嗓子大喊一聲，眾人一聽，立刻嚇得抱頭鼠竄。

　　步多金一看，立刻一臉不爽道：“這個皇上怎麼這麼不識相啊！好歹等我賣完了嘛！”立刻跳下台子，蹲到地上抓了兩把泥抹到臉上。

　　依兒不解：“娘娘，你這是幹什麼？”

　　“當然是不讓那個不識相的皇帝看到我的相貌啊！萬一被他看中，那豈不慘了。”她覺得，宮裡女人最大的不幸，就是得皇上的寵，那是要成為眾人的敵人的。而她可是要在宮中做生意的，所以不想得罪任何人。

　　她的話卻讓依兒眉頭緊皺，不解：“娘娘——”

　　“哎呀！廢話少說了。我們分頭回去。冷宮見。”抱起香水，和依兒反方向跑去。

　　“娘娘——”看著已跑開的步多金，依兒喃喃道：“皇上從那個方向過來的可能性最大。”