第一千零四十章 春來我不先開口

　　“咱們楊記的攤子鋪的很大，但是賺的錢，卻不夠多。雖然我們經營了很多賺錢的行業，但是東家定的目標，始終是限制取利。咱們等於是守著金飯碗，最後在討飯吃，被同行知道，是要笑話的。”

　　荊紫關這種繁華所在，店面多，涉及的領域也廣，楊記在這裡，也是極有力量的商號。有一些在科舉上不能得第的文人，也在楊記謀取一份帳房或是管事類的工作。他們有知識有文化，在這個時代得算是高素質人才，對於管理經營上有自己的見解，提出自己的看法，或是意見，其實也很正常。

　　像這種老掌櫃則是在商場上混了大半輩子，才幹未必多高，但是眼光總是有的，也對於經營有著自己的理解。

　　“像是糧食，陝西三邊，養著二十幾萬邊軍，糧食是能賺大錢的。可是現在，東家不要我們賺邊軍的錢，糧食是在貼錢做，這確實是讓我們有些想不通。雖然我們不是糧行的掌櫃，可是糧行的考核，是按著他們執行力度的強弱作為標準，不以他們為東家賺多少錢做標準，綢緞莊、珠寶行那邊，又是以利潤為考核，不同的店面不同的標準，大家心裡，難免有些不服氣。青龍山上的情形，其實也差不多是這樣，很多聞香教的人，不是對大小姐有什麼意見，只是希望將來，對聞香教的發展方向做出調整。”

　　“嘉靖二年，陝西地龍翻身，砸死了很多人，青龍山也受了影響。好在房子修的結實，死人不是太多。郝教主手裡屯了一大批藥材，當時受傷的人多，藥材漲了十倍，所有人都以為能大賺一筆，可是最後，這些藥材是按著平價賣出去的。這樣倒是沒人造反，可是我們也沒賺到錢啊。像小人這店房，當時是按著東家吩咐，對於進來救災的物資，不收堆疊費用，等於也是白白的賠本。這些本錢，是該朝廷出的，我們是商人，是要想著怎麼賺錢的，不是想著不讓人餓死造反的。再說，讓一部分人吃不上飯，買不起衣服，也不一定是壞事。他們都吃的上飯，買的起衣服，又怎麼肯把田賣給我們，又怎麼來給我們做工人，做手下？這兩年，咱們陝西的人工漲的厲害，歸根到底，還是糧價的事。”

　　那位掌櫃侃侃而談，說的差不多是現在楊記很多基層掌櫃的心聲。這個時代的人，還是有點忠誠意識的，想著拿了主家的高福利，就該為主家謀取高效益。像是這些掌櫃，一旦退休之後，不但子女可以進入楊記，從一個很高的起點做起，自己享受的退休福利，也是很可觀的數字。

　　有這種利益牽扯，他們自然希望楊記做的興旺，不想要這麼一個金山突然倒了，讓自己晚年無依。所以他的思路，還是怎麼為楊記賺錢，怎麼壓縮開支為主。再者，就是楊記的規章制度下，他們自己想要發財，也很困難。

　　至於聞香教那些人，除去基層教民外，上層人物入教，有的是為了利益，打通某一條商路，或是在邊貿中得好處。還有一些，就是希望自己有這麼個護身符，與官府談判時，多一個助力和籌碼。不管是朝廷要錢還是要糧，有聞香教的人出面幫著談，不至於被官府拿捏的太狠。

　　對於大多數教民來說，忠於朝廷之類的話，他們肯定是不信的，即使聞香教教義主流就是教人忠於天子，宣傳天子就是神在人間的化身，信萬歲即可免災無病。這種東西也只能糊弄下面的教徒，中上層人物，哪會被自己的理論騙倒。

　　當初他們就對於這些經營方式有過意見，可是郝雲龍強行壓著，也沒鬧出什麼大風波來，現在他一死，郝青青就不夠資格鎮場子。這些人找她要的主要是個態度，看看聞香教將來奉行的是什麼方針。尤其一些大頭領，已經不大滿足於小打小鬧，想要讓聞香教真正的賺錢，賺大錢。

　　“朝廷複行開中法，運糧入邊這種事，很有錢賺，可是糧價，不能再這個樣子了。我們楊記現在控制陝西的糧食運輸，只要東家點個頭，我們略微用點力氣，就能讓糧價漲個五成。東家再在朝廷裡說幾句話，讓萬歲給九邊的將士發犒賞，這筆錢先存到咱的錢莊裡周轉一下，就又是一筆收入。到時候楊記賺了錢，邊軍的爺們心裡也痛快，實際上是個皆大歡喜的好事。”

　　楊承祖面上無喜無怒，態度也很和藹“這個意見很不錯，我說過了，我不是這裡人，對很多事並不清楚。像你說的那些，都是我沒看到的商機，你們能看到這一點，值得嘉獎。這些東西，都是你自己想出來的？”

　　掌櫃的笑了笑“小人不敢貪這個功勞，這是我們幾個掌櫃，平時一起琢磨的。大家做生意的本事，是不能和東家比的，只是多活了些年，經驗多一些，有些時候，可能看的更多一點。東家心善，想要做菩薩，又想當忠臣。可是咱們生意人，總歸還是要在商言商，總想當菩薩是不成的。再說，我們的錢多了，可以多蓋一些書院，多請幾位先生來教孩子讀書，這也是積德行善的大功德。”

　　楊承祖對他的提議似乎表現的很有興趣，又拉著他聊了一陣，才把人送出去，畢竟在前世也是做過領導的，現在又官至一品，與人相處的本事總是有的。那位掌櫃直到離開，還面帶笑容，認定自己因為提出建設性意見，得到了東家的賞識。

　　後面進來的幾位掌櫃，都是楊記在荊紫關做的比較大的鋪子的負責人，意見也和那位掌櫃差不多。等到最後一個人出去，冷飛霜噗嗤一笑“這些人也真是的，只要安心當掌櫃就好了，為什麼非要去動東家的腦筋。他們多半還以為自己要被提拔了，沒想到，連子孫的飯碗都壞掉了。”

　　“我現在倒是明白了一點，為什麼青青接位這麼困難，這個問題不在她身上，是在我身上。可是她這個傻丫頭，是想不了那麼遠的，多半還是要怪自己沒用。現在她懷著孩子，可是不該太過憂傷，見面之後，飛霜你幫我勸勸她。”

　　冷飛霜點點頭“這些掌櫃說的，又該如何？”

　　“還能怎麼樣，理一理，分辨一下，然後整頓一下。楊記從成立到現在，其實一直在整頓，但是看來做的還不到位，這次，是要搞些大動作，否則，怕是有一些人就要跳起來，壞我的大事了。”