第66章:勸出(2)
沈萬山眼中劃過一道異色,沒成想這個恩人一介文人,竟還通曉商事。心中暗動之際,越發提起精神。
岳陵繼續道:「營,經營也。這個經營,並不只是針對商品、貨物。商業利潤的獲得,產生於賣於買的一霎那間。而這一霎那的成功,其實便取決於許多無形中的準備。諸如包裝、宣傳、渠道以及人脈等。將這些因素提前進行經營,才是賦予商品價值,並將之展示給購買者,拉動購買慾望。一旦做到這一步,也才會產生買賣,最終取得利潤……」
沈萬山靜靜的聽著,心中卻是波瀾頻起。作為一個世代商家,哪裡會不知道這些?只是當世商賈,商業之道多是通過親體力行,在一步步的具體商業行為中獲得。
如一個新人入行,必先做學徒,一般要歷時三到五年甚至更長。然後再升至幫閒,繼續積累經驗,直到再往後至分店掌櫃、掌櫃、大掌櫃。期間不知要多少歲月,經歷多少失敗挫折。
便是這樣,許多人終其一生,掌櫃一職便到了巔峰。想要自己做東家進行經營,卻終是邁不出那一步。這其中的原因,固然是受到時代因素的限制,但也未嘗不是因為人人都敝帚自珍,難以形成有效的傳授所致。
而岳陵來自後世,對於各行各業的利弊、行事方式,都經過了歸納整理,成為系統的教材。掌握了這些知識後,只要稍微磨練,便可輕鬆上手。
此時他堪堪而談,言詞精準,字字珠璣。將商事深入淺出,分別剖析,便如葉之脈絡,頓時便清晰的顯現出來,便沈青竹從未接觸過商事的,也是大都聽得懂,這份本事,如何不讓沈萬山震驚?
而沈妹妹這會兒也早已聽的目醉神馳,雙頰泛紅。一雙美眸水婉波蕩,只剩癡癡的沉醉而望了。
「……經營之道亦分有形與無形兩種。有形者,便如長知的各式貨品,諸如米、糧、鹽、鐵、茶、馬等等;而無形者,卻是能藉此產生利潤的各種信息、品牌、服務等。便如那個譚二操持的中人、掮客等,便是其中一種了……」
沈青竹聽到這兒,不由啊了一聲,插嘴道:「你莫不是要咱們去做那樣的生意?」
岳陵哂然一笑,不屑道:「他所做的,乃是靠著兩邊打壓,間中遊說取利。雖有時候看著利厚,但只要一方多動些腦子,他便是白忙一場。」
說到這兒,忽然衝著沈青竹一呲牙,笑道:「我上次從他手中買的房子,就是因為識破了他的詐術,逼著他幾乎以本價賣了給我。嘿嘿。」
沈青竹先是一愣,隨即大囧。偷眼看看老爹,這才惡狠狠的瞪他一眼。藉著身子的遮擋,小手握成白玉錘般的小拳頭,在下面晃了晃。
岳陵看著她嬌憨的模樣,不由的兩眼一直,這番恐嚇沒嚇退這廝,倒像是勾引一般了。
沈青竹眼見這貨兩眼中忽的熠熠發亮,心中不由一慌,連忙垂下小腦袋,斂容坐好。臉蛋兒發燒之餘,嘴角卻銜著一絲甜甜的笑意。