第113章:岳陵的反擊之道(1)
「如今這幫奸商聯合起來為難咱們,所為就是個利字。既是如此,若單憑戚老爺子臉面,那些吐蕃大族的作用又能有多少?只怕利益相關之下,便有些作用,也要打個七七八八的折扣了。」
岳陵與陸蕪菁認了姐弟,便也少了顧忌,直接點出其中的關鍵。「……再者說,便就算這次那些人看在戚老面上應了,那麼,誰又能保證沒有下次?中間利潤如此之大,人的慾望又豈有盡頭?菁姊姊這次退讓了,如此今日讓一步,明日讓一步,等到最後,這生意做著又有何意義?」
陸蕪菁恍悟,點頭道:「子鴻所言有理。只是,若不答應,又當如何?這般拖下去,生意還是小事,若影響到南軍軍馬購置一事,卻是大事了。」
岳陵微微一笑,看著她吐出兩個字,「漲價!」
這兩個字一出,屋中幾個人都是面面相覷。戚仝瞪大了眼睛,看著岳陵結結巴巴的道:「你…你說啥?漲….漲價?」
岳陵滿面自信,對著他點點頭,又看向陸蕪菁道:「就是漲價。菁姊姊,你在這商途一道浸淫不是一天兩天了。應該知道,但凡經營,唯有抓住主導才能獲取最大利益。你之前太過依賴這些商戶,自己的銷售渠道卻毫無建樹,長此以往,就算這事兒今日不發生,遲早也是會發生的。為今之計,往吐蕃走一遭是必須的。不過,此行卻不是為的什麼請人出面調和,而是藉此時機,鋪設自己的銷售架構才是。」
陸蕪菁若有所思,歪頭想了半天,輕輕頷首不已。只是隨即又皺眉道:「子鴻,你說的怕不有理。只是,吐蕃離著大周關山萬里,路途艱險難行,往來一趟,實在是極為耗費時日。若單憑咱們自己,那….那…」
岳陵笑了,搖頭道:「菁姊姊可是以為,我這樣做,是要完全自己往吐蕃買賣嗎?」
陸蕪菁訝異的看他一眼,道:「怎麼?你不是說,要咱們自己搭建……搭建那個,那個什麼,哦,銷售渠道嗎?」
岳陵笑道:「是自己搭建銷售渠道,但也不一定就非要咱們自己去買賣啊。」
陸蕪菁一呆,臉上顯出迷惑。
岳陵搖搖頭,繼續道:「姊姊也說了,這茶之一物,吐蕃上上下下都是需要的,甚至是離不開的。這說明什麼?這就說明,茶葉一物,是標準的供方市場。」
他這個詞一出,滿屋子的人更糊塗起來。岳陵暗暗歎氣,只得又將供需市場的意思解釋了一下,眾人方才恍悟。
待到幾人明白過來,岳陵又道:「既然吐蕃是供方市場,那麼,這些大戶聯合拒絕進貨,咱們便索性徹底停了他們的貨。且放出話去,這些跟咱們往來的老商戶,咱們要重新評估。在未確定之前,將不予繼續供給。同時,咱們自往吐蕃,將貨物直接供給各個小商戶銷售。原本十倍之利,只消拿出其中一兩成來,姊姊你說,那些小商戶會不會也跟他們抱成團,放著大把的銀子不賺?」