第323章:故技重施(2)
整個蜀中我便將其分成若干片區,每區皆設立一個分銷商,所有分銷商之上,再總設一個總經銷。
這總經銷嘛,既然誰都想當,那就不妨價高者得,當眾叫價,以實力說話。這樣一來,勝者別人自也就說不出什麼來了。
為了保障這個勝出的總經銷,能按照約定完成總經銷的任務,那叫出的金額,便是那契約金了。
這筆錢當然是一種押金的形式,只要總經銷沒有違約之處,那麼待合約期滿後,若是不想再做,便可折出部分來返還回去。
但要是中途退出,或者未能達到銷售任務,那麼,嘿嘿,這筆錢也便算作一種對賣方的補償,不再予以退還。三叔,你是老行家了,我這麼說,你應該能聽明白了吧。」
這傢伙,又把在吐蕃那邊賣茶葉的把戲拿出來,顯然已是上了癮了。
謝展聽的暗暗驚凜,他向來主持家族對外經營事務,浸淫此道久矣,只略一思量,頓時便吃透了裡面的道道兒。
這豈不等於是拿別人的錢來做生意?整個就是借雞生蛋的把戲嘛。這小子年紀輕輕,如何竟老辣狡猾至此?
如果真如他所言這般操作,謝家必然要付出一筆可觀的錢財。這筆錢聽上去,只是一種保障,待到日後自會返還。但是,他說的明白,那得是確定不做這個總經銷後的事兒。
但這生意真的賺錢的話,又有誰會做了一半就不做了?而要是一直做下去,那豈不是這筆錢就等於永遠都收不回來?
他微微皺眉,有心不上這個套兒,但想想方才謝安帶來的大哥的口令,只得咬咬牙,強笑道:「好,便是如此。只是,我還有幾個疑問,還要煩請王爺解釋解釋。」
岳陵眉花眼笑,連連點頭道:「好說好說,三叔請問就是。你我有這層親戚關係,自然要多少有些照顧的。」
謝展聽的暗暗咬牙,照顧?還親戚關係?你丫就是這麼照顧親戚的?那誰做了你的親戚,可真是上八輩子沒燒香呢。
「呵呵,謝某想知道的是,那些個分銷商是否需要交納契約金?這契約金又是交給誰?」
岳陵仰天打個哈哈,藉以掩飾心中的震驚。
這個謝展果然不簡單啊,簡直精明的像隻狐狸。只這一句話便問到了要害處。
自己想要借雞生蛋,他一旦反應過來,立時便想到照葫蘆畫瓢,也想來上這麼一手,將這筆支出轉嫁出去。厲害,厲害啊。
「這個分銷也好,總經銷也好,做的可都是咱們這邊的產品。既然如此,保護這個市場,使其能持續繁榮下去,我們賣方自然是最關注的了。所以嘛,無論分銷還是總經銷,這契約金都應交由我們統一管理。」
岳大官人毫不猶豫的將無恥進行到底,一張嘴就將謝展的圖謀打消。
不管你謝家打著什麼算盤,這麼忽然上桿子的一腳踩進來,雖然讓岳大官人先前的準備盡付東流,但實際上卻又是正中他的下懷。簡直比開始他謀劃的還要完美。他要是不好好利用一番,如何對得起那一死一瘋的哥倆兒?
謝展聽他這麼一說,登時面色愈發難看起來。微微有些不悅的道:「王爺,這麼做是不是吃相太過難看了些?這所有的契約金都收在你這兒,設立總經銷又有什麼意義。」
岳陵哈的一笑,搖頭道:「三叔,你會想不到總經銷的意義?不會吧,我不相信。首先,總經銷享有壟斷整個蜀中的地位,從我們這兒得到的,也自然是第一手的價格。至於你往外放什麼價格,自也都是由總經銷定的。當然,咱們也會有個指導價的,免得總經銷不瞭解市場,只顧攫取,而傷害到根本。
既然有了這制定價格的權利,那麼其中的利潤就不用小侄多說了吧。
而且,有了總經銷這個名頭,便等於不費絲毫氣力,一下子整合了整個蜀中各地的資源。那麼,除了咱們的產品,難道就不能將其他貨物,也通過這個渠道資源轉出去?
如此一來,所得又豈是眼前明面上這點利益?哈哈,三叔,你這可不是考較小侄來著?」
謝展聽著他滔滔不絕的一番話,登時再也說不出話來……