第199章:我是為你們好(2)
「這個世上,任何事,任何生意,都是互惠互利的。唯有互惠互利的生意,才能做得長遠。這個代理費,他不單單只是確定你們代理權的,也是對我方的一種契約!如果,在代理期間,我方違反條約,毅然廢除你們的代理權,而再重新選別人代理,那麼,便要按照代理費額度,雙倍賠償你們的損失。這,就是我說的公平,也是剛才沒來得及說的。」
岳大官人臉上自信滿滿的說道。只是這話一出,眾人不由的都是又再一驚,隨即滿面的古怪之色。
這還是首次聽聞自己給自己加套兒,上緊箍咒的。不過,倒也是正因如此,讓眾人忽然從心底,對這位恩義王爺大起了好感。坦蕩真誠,公正無私!是個可結交的英雄!
「王爺大公,老朽拜服!」霍日洛桑面上動容,不由躬身一禮。
岳大官人抱拳回禮,隨即卻大袖一擺,淡然道:「洛桑頭人少禮,且不急拜服。咱們繼續先前話題,剛才說以一萬兩算,代理費便只四千,那麼,你認為,在出現更大利益時,我會不會,或者說,有沒可能,毅然按照契約賠償你雙倍代理費,而重新換一個代理商呢?畢竟,咱們是在做生意,而生意中產生利潤的,卻是商品。既然是商品,那便隨時都有價格波動的可能。如果既得利益遠遠大於我所要賠付的,呵呵,洛桑頭人,你幫我想想,我該怎麼做?」
他這番話說的輕描淡寫,但是聽到霍日洛桑耳中,卻是瞬間不由面色大變。
他精於算計,乃是吐蕃眾族頭人中,最具商業頭腦的人。岳陵這番話,其他人還要想一想才會明白,但是他一聽之下,卻頓時便明白了其中的關竅。
茶這個東西,也是地裡生的,也要受各種外來因素制約。正如其他農物一般,或許今年收成好,那便會便宜些。但若哪一季忽然收成不好了,再有人為的調控,這價兒便不好說了。
不但價兒不好說了,甚至能不能有貨賣都不好說的。岳陵這番話中,不但暗示著價格調控會有相應制約,還暗示著將會有量的控制。
但如果代理費的額度太低,在合約的制約下,他完全可以徹底撕毀合約,按照合約支付賠償,也要為攫取更大的利益打通阻礙。到那時,人家賠都賠了,道理先站住了,他們這些代理商,又往哪裡說理去?
畢竟,商業行為,一切還是以利益說話的。
想通此點,霍日洛桑這才猛然省悟。
岳陵見他面色,心中也是暗暗點頭,此人提頭知尾,果然是個商業好手。
既然他聽明白了,當下微微一笑,又再豎起第二根手指,微笑道:「剛才說的是第一點,是對源頭的制約。現在再說第二點,這第二點嘛,便是對你們各自三個代理的制約了。這個,卻是關乎到保障金了。
我請問你,正如我方才假設,當一個市場,他漸漸成熟後,為代理商帶來了越來越大的利益,而這種利益,最後遠遠超越了保障,那麼,請問洛桑頭人,以你之見,你覺得有幾人會因為這筆低廉的保障,而去高姿態的放棄無限大的利益?換做是你,你會嗎?」
霍日洛桑其實在他問第一個問題後,便已經明白過來了。此時第二個問題,哪還再用贅言?臉上顯出赫然,歎口氣,不由深深的施了一禮。
此時,旁邊眾人也多有反應過來的,不禁都是露出恍然之色。有那些反應慢的,拽著旁人一問,自有人低聲解釋了一番,眾人這才盡皆明白過來。
岳大官人靜靜的站在台前,目光平靜的掃視著場中,心中卻是得意不已。
他不怕眾人質疑標的的額度,只要接受了這種模式,其實便已然等於此次競標成功,已然代表這次的空手套白狼的成功。說白了,這也算是一種資本運作。
此刻眼見眾人眼中露出拜服之色,這才猛然一揮手,沉聲道:「想必諸位也都明白了,標的額度必須要高一些,不然絕不足以對任何一方形成制約。那麼,要是那樣的話,咱們又何必搞這麼麻煩?而目前的標的,本就是按照歷年產生的吐蕃一地總量計算的。既然如此,又何來太高一說?還有,大家應該也聽出來了,有了這個規矩,咱們間的契約必然會有價格波動和量的要求,這個量,不但是我方的供貨量,還有對你們,對你們的銷售量的要求。那麼,這種情形下,量會越來越大,試問,現在,大家還認為這個標的高嗎?」
他站在台上,朗朗的問著,山風吹來,衣袂飄飄,那一刻,竟儼如謫塵……