第51章 新奇的超市開張

　　“哎呀，這個髮型真好，我瞧著，比原先的這個明星還好看些呢。”圍觀的幾個少婦眼睛立刻就亮了，看著劉淑雁那姣好的容貌羡慕不已。

　　明星畫冊是一回事，理髮師能巧手配合臉型做出效果，那是另外一回事，有了韋青和劉淑雁兩個美人的親自示範在面前，幾個觀望的女人都立刻動了心。

　　劉淑雁起身拿過小坤包，正要拿錢，忽然笑盈盈道：“老闆娘，宣傳單上不是說，辦個消費儲值卡什麼的，可以打八折嗎？我想辦一個呢。”

　　劉琴花一愣，那也是邱明泉的主意，以前還真沒有想過這樣操作。

　　一下子預付一大筆錢，給一個陌生人，這誰敢呢？

　　“啊，您的話，就打個……”她嘴裏正要吐出六折的話，劉淑雁玲瓏心竅，存心幫她招攬生意，哪里會叫她降價，急忙就掏出了錢包。

　　“先辦個五百元的卡吧，這樣八折就好多了，價格不那麼心疼。”她一本正經地道，“老闆娘，那這次的價格就按照八折算，只要二十元了對吧？”

　　劉琴花還想推辭，邱明泉悄悄按住了她的手，伸手接過了五百元錢：“沒問題，我幫您登記一下，謝謝光顧。”

　　韋青也不動聲色地跟著掏出了錢：“我也辦一張吧。”

　　那個容貌俏麗的少婦瞥了一眼劉淑雁和韋青，女人之間的直覺立刻就告訴她，這種容貌氣質和衣著打扮，絕對不是普通人家，犯不上幫人做托兒。

　　可是這種預收錢辦什麼儲值卡的行為，可真是聞所未聞。

　　她心裏猶豫，忍不住柳葉眉一挑：“小兄弟，你們這種法子，還真新鮮，萬一你過幾天轉身走人了，我到哪里去找你們呢？”

　　邱明泉心裏知這時候，這種什麼年卡次卡的消費觀念還算超前，也就耐心解釋道：“阿姨，您也可以選擇次次當面付清的。我們呢，要這個錢，絕不是想卷款逃走，只不過想留住老客戶罷了。”

　　他指了指裝修豪華的嶄新店面：“這裏的店鋪是我們自己買的，有產權證，跑得了和尚也跑不了廟，對吧？”

　　那幾個少婦心裏暗暗點頭，為首的那個俏麗少婦就狠狠心開了口：“那我先也燙個頭，看看效果再說。”

　　“我理個發吧。”另一個人也好奇地選了一本畫冊，精心研究起來，不一會兒，兩人都選好了一個髮型。

　　劉琴花卻沒有立刻動手，仔細端詳了二人一會兒，才開口商量：“這位選得挺好的，不過這個……”

　　她猶豫地看了看那俏麗少婦：“您選的的這個大波浪吧，有點不太合適您的臉型。”

　　“哦，怎麼說呢？”少婦有點不快，那髮型她就是喜歡，畫冊上的女明星也特別青春靚麗，怎麼她就燙不得？

　　“您看啊，她的臉是有點方的，比較大氣，配著大波浪呢就撐得起來。您的臉型這麼標準，典型的瓜子臉，配這麼大的波浪卷，容易顯得累贅。”劉琴花肯定地道，“我是建議這樣了。具體怎麼選，您做主。”

　　這一說，那少婦就猶豫了起來，劉淑雁在一邊看著，笑盈盈道：“我的髮型也是她建議的，我覺得她眼光蠻好。”

　　少婦也就從善如流：“那好，我信你。”

　　不一會兒，店裏又來了幾個客人。這個美髮廳高端洋氣，發放的宣傳單上價格又很貴，早就引起了附近一些女性居民的注意，今天看到店裏人多，都是有點好奇。

　　邱明泉含笑看著，悄悄轉身出了門。

　　外面的馬路上，不遠處，封睿和向城正在轉悠。

　　邱明泉遙遙地和他們打了個招呼，轉身就進了隔壁的門。

　　果然，卷閘門沒鎖死，一拉開，邱爺爺和邱奶奶就在裏面抬起頭。

　　“哎呀，小泉！你回來了？”邱奶奶驚喜交加，顫巍巍地跑過來，拉著他的手上下看，“做題目辛苦不，看你氣色怎麼有點不好的樣子？”

　　邱明泉正要回答，身後，封睿淡淡的聲音傳過來：“是啊，我們一起集訓的，特別累。”

　　邱奶奶看著他，恍然大悟：“哦，小泉你的同學啊？”

　　邱明泉親昵地抱了一下奶奶：“是啊，他們都是我同學。學校的飯菜太難吃了。終於能回家了，咱們今晚就去劉嬸家裏吃好吃的！”

　　身後的卷閘門邊，封睿和向城雙雙站在那裏，好奇地打量著這裏面琳琅滿目的商品。

　　一排排的貨架上，各種商品整齊陳列，竟然是敞開的！沒有像普通店鋪那樣擺放在玻璃櫃或者封閉的櫃檯裏，卻伸手可得，容得下顧客選擇。

　　“這是……開放式商店？”向城驚異地問。

　　國外和港臺片裏面的超市售貨大家都印象深刻，可是在整個東申市，卻從沒看過這樣的店鋪，別的不說，怎麼防止小偷呢？

　　扭過頭，邱明泉微笑著向封睿和向城招呼：“是的，這是我家開的小型超市，行不行的，先試試看吧。”

　　一邊，邱爺爺坐在那裏，正在緊張地給貨物核對價格標籤。

　　這時候沒有電腦，也沒有條碼，每樣東西結賬時，只能人工嚴格按照標籤來算。

　　邱明泉已經和供應商那邊商量好了，要求每件商品上單獨再貼一個小標籤，列印了價格在上面，這樣結賬時就可以直接讀取。

　　這些天，他在住院，商店裏的貨物，已經在兩位老人的操持下，擺放得整齊有序，三大排貨架上，分別是日常用品、零食小吃、煙酒罐頭，基本上涵蓋了一家小超市的常見用品。

　　封睿默不作聲地看了一圈，才忽然開口：“小東西不要擺放在貨架上，還是有風險的。”

　　他隨手拿起一盒子小水果糖，放在了收銀台邊，比畫了一下：“這裏放個微型貨架，把所有小物件和容易攜帶的貨物，集中在這裏。要想拿，就得經過收銀員。”

　　邱明泉恍然大悟，還別說，封大總裁也疏漏了這一點，回想起來，後世見到的那些超市，收銀台附近都是帶著這些小物件擺放處，口香糖、避孕套等等。便於管理，也會促進銷售。

　　不愧是商業總裁少年版，天生就在這些地方頭腦敏銳。

　　“啊，你說得對！”他急忙點頭，“謝謝！”

　　他拍拍腦袋，轉身到後面隔開的倉庫那邊找了一個閒置的小貨架，親自搬到了收銀台邊。

　　他又轉身去找貨架上的小商品，口香糖、小糖果，小塊的巧克力。啊……還有避孕套。

　　哎呀不對，這東西沒進貨呢，這個時代，社會風氣很不開放，避孕套都是公家發放為主，單位計生部門偷偷摸摸給已婚婦女塞上一盒就是福利。

　　店裏擺放這個，簡直就是驚世駭俗了！

　　正在貨架邊來回地跑，身邊兩個人影默不作聲地跑了過來，和他一起挑選貨物，搬運到了前面。

　　正是封睿和向城。

　　一會兒，終於把小商品擺放到了前面，邱明泉忽然興致勃勃：“爺爺奶奶，擇日不如撞日，我們就今天開業吧，和劉嬸他們家一起！”

　　邱爺爺和邱奶奶明顯地緊張起來：“這這……這會不會倉促了點？”

　　封睿在一邊淡淡接話：“年節將至嘛，這時候不開業，什麼時候開呢？早點回流資金也是好事。”

　　邱明泉點點頭：“就這麼辦！”

　　他猛地跑出了門，把半開的卷閘門徹底打開，露出了早已做好的門匾。

　　“邱氏百貨”的金色招牌在陽光下，驕傲地閃著光輝。

　　明亮的光線穿過街道，直射進整齊的貨架，一排排名優日用百貨赫然在目，顯示著改革開放帶來的富足。

　　也就是幾年前，人們的生活中，很多東西還要憑糧油票供應，而現在，只要有錢，你已經能買到絕大多數過去要托人購買的商品。

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　　隔壁的美髮廳裏，剛剛做好頭髮的年輕少婦美滋滋地在鏡子裏左盼右顧，越看越覺得果然洋氣。

　　小碎花的卷波浪既時髦，又顯得輕盈，把她原本顯得有點過尖的臉型修飾得有了幾分少女的感覺，真是年輕了好幾歲。

　　身邊幾個等著看效果的女人也都心動不已——假如說那兩個不認識的女人她們信不過，這王姐可是她們熟悉的人，天天在一起打麻將的牌搭子呢！

　　這幾個同行的婦女都是相熟的人，家境優渥，同樣住在這個高檔商業社區，正愁這附近人煙稀少，配套服務不夠，這不，眼見著門口就開起了品質一流的美髮廳！

　　王姐狠狠心，從錢包裏也掏出了五百元鈔票：“老闆娘手藝真不錯的，以後就長期你家做了，要給我上心的哦！”

　　燙一個頭長則幾個鐘頭，短也要一個鐘頭左右，這一下，旁邊的幾個少婦都有點著急了，臨近春節，採辦年貨等越來越忙，還是趕緊搞定頭髮為好，看著店裏的生意，怕是傳出去口碑後，都要提前預約的呢！

　　“那我也辦一張卡吧，我下午來，還有沒有時間的呀？”

　　“我辦一張三百塊的，九折是吧？……”

　　劉琴花目瞪口呆地連連接過一疊疊鈔票，粗粗一算，這一會兒工夫，就收到了足足三千多元！

　　天啊，她家老劉快要下崗了，這個月的工資可是減半，只拿到了一百二十元，這……這雖然只是預收款，可是就算這一會兒約好的全天做頭髮的收入，實打實的也有接近兩百元了。

　　自己店鋪沒有租金壓力，水電也是小數目，這一天工夫，收入已經遠超過了過去一個月！

　　劉琴花捏著一疊百元大鈔，心怦怦跳個不停，火熱而激動。

　　還是明泉這孩子說得對，手藝好，就不怕沒人願意付高價，投入大，高級客戶反而願意買單呢！

　　一牆之隔，走過街道的幾位家庭主婦疑惑地停下了腳步。

　　邱氏百貨？新開的小商店嗎？

　　這門裏頭的景象，怎麼這麼古怪呢？

　　韋青和劉淑雁正好走出了門，看著隔壁收銀處的邱明泉，又是微微吃了一驚。

　　“邱氏”？這孩子家裏開的？

　　踏進隔壁的明亮商鋪，果不其然，自家的兩個孩子正在幫忙呢，顯然就是邱明泉家的店鋪。

　　“哎呀，小邱真是能幹。”劉淑雁和韋青和邱家兩位老人打了招呼，看著這店鋪也覺得新奇。

　　兩個人都出過國，在國外見過這種超市，可是在國內她們也僅僅在燕京市見過，主要顧客也是面向國際友人。

　　這種開在居民區的小超市，可是真的前所未聞，勇於吃螃蟹的第一家呢！

　　東西很好，品質都是比較高級的，一看就是針對附近的富裕居民。劉淑雁在貨架上掃視了一會兒，就聽見身邊兒子的聲音淡淡響起。

　　“定位準確，貨物豐富，涵蓋了基本用品。”封睿審視著道，“我們封家準備做的大型連鎖超市，說了兩三年了，還在選址階段呢。看看人家，都直接開起來了。”

　　劉淑雁當然知道自家生意的情況，她頭腦靈活智慧出眾，雖然在家裏做全職主婦，可是婚前是響噹噹的名校畢業生，在生意上也常給丈夫不少助力。

　　聞言劉淑雁點點頭，讚賞地向著邱明泉看了看：“這孩子啊，可真是很不簡單的。”

　　頭腦清醒聰明，為人又善良仗義，比起自己兒子這種含著金湯匙出生的，其實更加厲害了點不是？

　　一邊，韋青拉著向城，母子倆已經開始往小提籃裏不停放東西。不得不說，這種開架式的售貨方式，體驗是新鮮而有趣的。

　　不一會兒，店裏就又進來了好幾個人，有附近的家庭主婦，也有幾個路過的男人。

　　“哎呀，這不是外國片裏的那種超市嗎？”有人就好奇地問。

　　邱明泉長身鶴立，站在門前，微笑著遞過去一個手提籃：“是啊，阿姨，進來看看吧，買點年貨唄？巧克力和糖果都有進口的呢。”

　　邱爺爺和邱奶奶一個在門口坐著等結賬，一個在貨架附近轉悠，心裏都緊張得厲害——這麼個賣法，能行嗎？

　　會不會有人偷，會不會太貴啊？

　　一會兒，劉淑雁和韋青都極有默契地拎著滿滿當當兩大籃子東西，走向了結算台。

　　有心送錢物給邱明泉感謝這份大恩，可是這孩子根本不收，這下好了，名正言順地的給了個感謝的機會。

　　邱明泉一看這滿滿當當的籃子，心裏也猜到了兩位媽媽的心意，自然不好拒絕。

　　他一件件地拿出來東西，看了一眼價格標籤，又一件件放進一邊備好的塑膠袋。

　　沒有按計算器，沒有在紙上寫寫畫畫，在東西拿完的一瞬間，他就報出了總價：“韋阿姨，您這些東西總共182.45元。”

　　韋青一怔，旁邊剛進門的幾名顧客也都驚了一下，狐疑地看看他：“這……怎麼知道的？”

　　邱明泉笑了笑：“我心算挺好的。”

　　這一下，一個顧客就不信了：“小夥子，你這要是錯了，回頭我來找你，你也不認啊！”

　　邱明泉撓撓頭，只好笑道：“我不會算錯的。”

　　那名顧客真心不信邪，較真地拿過來計算器：“我來算算！”

　　一件件輸入價格，最後當總數蹦出來的那一刻，旁邊幾個人伸著頭，都忽然驚叫了一聲。

　　“哎呀，一個小數點都不差！”

　　“這孩子，數學一定逆天了吧？”

　　劉淑雁在一邊也看著，頗為驚奇地對著韋青笑：“哎呀，這孩子的心算，我瞧能和你家明麗比呢！”

　　向城在一邊伸過了頭，酸溜溜的沒說話。

　　他姐姐向明麗也是數學好得很，遺傳了媽媽韋青的高智商，可惜他自己這種才能絲毫也沒有，總叫他有點暗暗地沮喪和自卑。

　　劉淑雁把自己手裏的籃子也遞了過去：“也算算我的吧。”

　　旁邊就有人湊熱鬧地叫起來：“來來，我按計算器，比比誰快？”

　　一邊，封睿斜著眼看了看那人，不屑一顧。

　　“肯定是他贏，計算器輸入很慢的。”他冷冷道。

　　那位男顧客好勝心起，擼起袖子：“來來，誰報數！”

　　“5.88元，4.，12元，3.5元……12.8元。”一串串數字在旁邊人的嘴裏飛快念出來，還沒等最後一個數字按完，邱明泉已經微笑著脫口而出：。

　　“206.56元。”

　　分毫不差！

　　裏面轉悠了一圈的幾位顧客也都湊了過來，有人就又驚又笑：“小同學，你是這店裏的夥計嗎？以後收銀，就都靠著你心算啊？”

　　邱明泉忍俊不禁：“不會不會，我要上學的，這裏是我家人照看，平時啊，當然是計算器來算。”

　　門口就有越來越多的顧客湧了進來，本來這開架售貨就新鮮，加上這門口小夥子的絕活，一時間，竟然門庭若市。

　　一進來細看，這家小店東西還真不錯，年節將近，平時家裏捨不得吃、捨不得用的東西都想買一點，不一會兒，結賬處的顧客就開始排了小小的隊伍。

　　一個下午，邱明泉都忙得暈頭轉向。兩位媽媽已經開車告辭，封睿和向城卻主動留了下來幫忙。

　　幫忙結賬、去後面的倉庫幫忙上架臨時賣斷貨的一些奶糖，邱明泉一邊擦汗，一邊暗暗感激：要不是有他倆，今天的火爆還真應付不過來！

　　終於忙到傍晚，隔壁劉琴花家的女兒送來了晚飯，幾個人才匆忙吃了點。

　　八點多時，邱明泉才送走了封睿和向城，狠狠心關了店門。

　　他一直親自收銀，心裏這時候已經有了一個驚人的資料總額——這短短大半天的銷售，竟然帶來了大概一百一十多人的進店，流水額達到了三千八百多元。

　　去掉進貨成本和少量的水電，要是算全天的純利潤，大概就在一千多元！

　　一個月利潤三萬多，刨除每個月的高額房貸利息，依舊能剩下兩萬元左右的總利潤，足夠秒殺市面上的絕大多數成熟店鋪了。

　　雖然這是年節帶來的流量，可是考慮到附近的高級商品房一定會熱銷，人流量會越來越大，這樣的利潤不僅不會下降，一定還會有繼續提高的可能！

　　會不停生蛋的金母雞，也不過如此了吧。不行，流水額遠遠超出了自己的估計，得立刻請營業員了，兩位老人忙不過來！

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　　氣溫極低，一月底的夜色裏，寒風凜冽，深夜裏掠過光禿禿的樹枝，在小洋樓的窗外呼嘯而過。

　　向元濤悄悄走進臥室，脫下警服掛在了門後。臥室裏角落的落地燈亮著，調節到很暗淡的亮度，照著床上正在熟睡的妻子。

　　他雖然輕手輕腳，可是動靜還是驚醒了床上的韋青。

　　“回來了？”她迷迷糊糊地睜開眼，半晌才好像回過神，聲音有點喑啞。

　　向元濤憐惜妻子，低聲道：“你快接著睡，以後別給我留著燈。”

　　一邊脫衣服，他一邊看了陰影中的妻子一眼，忽然發現了什麼：“新髮型啊？挺好看的。”

　　韋青微笑著，有點羞澀：“是啊，今天去接邱明泉那孩子出院，在他鄰居家的理髮店做的。”

　　兩人相識於最年輕美好的時候，幾乎是一見鍾情，多年來夫妻恩愛，感情極好。

　　在外面冷血鐵面的男人，只有回到家時，才會有這樣的柔情一面；而平時清冷知性的韋青，在向元濤面前，也才會露出外人見不到的嬌羞和依賴。

　　向元濤掀開被子上了床，靠得近了，才忽然一怔。

　　韋青的眼角，有點點殘餘的淚痕。

　　“你怎麼了？”他一驚，急忙把被子往妻子那邊裹了裹，遲疑地問，“做噩夢了？”

　　韋青慌忙伸手擦了擦臉頰，果然，濡濕一片。

　　夢裏依稀的片段在眼前浮現，她半晌沒有出聲。

　　那些夢境景象有點模糊，可是帶來的痛苦心悸卻深刻得猶如真實發生，忽然地，她的淚水再度滾滾而下。

　　“元濤……我夢見、夢見我們的明泉了。”

　　向元濤心裏也是狠狠一痛，伸手將妻子摟在了懷裏。男人胸膛寬厚，可是從外面帶來的冷氣卻激得韋青一個激靈。

　　“我知道……知道。”向元濤低聲道，將額頭抵在她淚痕儼然的臉上，心裏隱約明白妻子痛苦的緣由。

　　——他們生活裏最近出現的那個孩子，也叫明泉啊。

　　假如他們夭折的那個孩子平安長大，到今天，恰好也該是這樣的年紀。

　　也該和那個同樣叫明泉的孩子一樣，風華正茂、青春逼人，渾身充滿鮮活的生命力。

　　“元濤……”韋青的淚水一滴滴落下來，流淌在枕巾上，平日的清冷堅強消失不見，露出無比地脆弱，“我做了一個好長的夢。……好像有幾十年那樣，在夢裏，我們的孩子沒有死，他活著。”

　　向元濤心裏一陣絞痛，狠狠用力摟住了妻子：“對不起……”

　　韋青哭得更加厲害：“在夢裏，他沒人照顧、沒有父母……孤零零地成了流浪兒，被人欺負，到處漂泊。”

　　夢境的片段浮光掠影，可卻觸目驚心，叫她哽咽得上氣不接下氣：“然後他就長大了，過得特別苦……最後、最後活到中年，竟然出了意外，死了。”

　　明知道這是荒唐的夢境，可是帶來的衝擊卻如此真實，甚至那個消瘦的孩子茫然看過來的時候，他的臉都如此清晰。

　　就是白天看到的邱明泉的臉。

　　她知道，這是因為那個邱明泉年紀相仿、名字相似，所以才會在自己的夢裏變成了他們孩子的模樣。

　　可是在夢裏，那張臉卻毫無違和。一片黑暗中，他看過來的眼神，充滿孺慕之情，似有千言萬語，欲說不得。

　　向元濤感受著妻子輕輕的顫抖，不知道該說什麼，只有笨拙地摟緊了她，低聲安慰：“別難過了，那是夢……沒有的事。”

　　半晌，懷裏的女人忽然低聲哭泣：“元濤，你說我們的孩子，會不會也沒死？會不會呢？”

　　向元濤沒有說話，耳中窗外的北風呼嘯聲聲淒厲，他痛苦地閉上了眼睛。

　　他何嘗沒有做過這樣的夢？

　　午夜夢回，那個慘死的孩子也曾一次次出現過，撕扯著他心底最痛的傷疤，鮮血淋漓。

　　可是那個孩子，畢竟是死了，死在喪心病狂的毒販手裏。