第9章 英雄金筆的輝煌

　　王娟瞅了瞅這孩子的破舊衣著，又瞧瞧他那小鹿一樣的漆黑眼神，終於還是站起了身：“這支，還是這支？”

　　封睿仔細地辨認了一下，指點著邱明泉：“這種，英雄50型金雕高銥筆；還有這支，英雄100金筆。”

　　王娟聽著這男孩口齒清晰地點著這兩支筆的型號，不由得微微一愣。

　　呦呵，這孩子，是眼光不錯呢，還是湊巧？

　　一上來就挑了江委員出訪蘇聯的國禮筆，以及整個英雄金筆中口碑最好的型號英雄100？

　　邱明泉認真地把兩隻精美的鋼筆舉到眼前，其實是給封睿確認：“是這個嗎？”

　　“沒錯，問問價格吧。”封睿淡淡道。

　　王娟矜持地笑了笑：“小朋友，這支英雄100鋼筆是六塊四，可以蘸墨水試試的。可是這金雕高銥金筆是禮盒裝，不能蘸墨水試，十八元一支。”

　　“哦。”男孩子頓了頓，準確地問，“我要買兩支金雕，八支英雄100，一共是八十七塊二，對吧？”

　　“什麼？你要這麼多？”王娟嚇了一跳，狐疑地看著他。

　　“是的。”邱明泉點點頭，從口袋裏小心翼翼地掏出剛剛取出來的錢，攤開在了櫃檯上。

　　“您數數看，這裏是八十八元。”

　　王娟大喜過望，趕緊拿起一邊的算盤，劈裏啪啦地打了幾下：“哎呀小朋友，你算得對！就是八十七塊二！”

　　她趕緊打開後面的小櫃子，如數地拿出來邱明泉點名要買的鋼筆，又取來相應的高級禮品筆盒，殷勤地特意找了一張報紙，把十個絲絨筆盒包在了一起。

　　“謝謝阿姨。”邱明泉乖巧地沖她鞠了一個躬，禮貌得不得了。

　　王娟美滋滋地數著錢，伸手在頭頂拉過來一個鐵夾子，把數好的錢全部夾在夾子上，然後伸手一甩，那鐵夾帶著錢，就從她頭頂的鐵絲上飛向了遠處的會計收銀處。

　　很快，坐在高腳凳上的本層收銀員就點數完畢，開好發票，找好幾角零錢，又順著鐵絲將錢即刻傳了回來。

　　看著邱明泉離去的背影，王娟心裏高興極了：——這一大早的，就做了好幾天的營業額呢！

　　抱著傾囊而盡換來的鋼筆，時間已經快到了十一點多。邱明泉在精品商廈對面的橋下找了個小食攤，買了一碗豆腐花匆匆填了肚子，就開始搭上回程的公車，往城外趕。

　　車上人不多，他小心地掏出那個小本子，看著上面記錄的時間日期：正紅小學，家長會，1月10號，就是今天。

　　一路顛簸，快到下午一兩點的時候，他終於趕到了正紅小學。

　　正是約定好開家長會的時間，大量的家長三三兩兩往大門口走過來，大多數是步行，也有騎著自行車，後世那種成堆的汽車堵住校門的盛景，這時候還不得見。

　　邱明泉獨自一個人站在校門口，忽然臉憋得通紅，後世他幹的是體力活，做生意和吆喝，真是完全沒有做過。

　　封睿等了半天，無奈地道：“你再不動，是要把這八十多元本金都砸在手裏嗎！”

　　“要…要不，你來上我的身？”

　　封大總裁勃然大怒：“你想得倒美！我最多幫你砍砍人，你還想讓我幫你打工？”

　　邱明泉咬了咬牙，終於跑到了校門口最顯眼的地方，把書包墊在了地上，又把漂亮的鋼筆盒全都擺在了上面。

　　有幾個家長走過他身邊，詫異地看了看地上，就有人“咦”了一聲。

　　和普通文具店裏的便宜鋼筆不同，這幾支鋼筆都有著非常精美的黑色絲絨盒子，仔細看，筆身也非常好看。

　　有雕刻著金色大雕花紋的，有銀色筆帽配著棗紅色筆身的，還有銀色一體的，在陽光下一字排開，閃著耀目的光芒。

　　“看看吧。英雄金筆，這是最新的14K金做的筆尖，是最暢銷的型號呢！”邱明泉鼓足勇氣，對著低頭觀看的兩三個家長道。

　　雖然聲音不大，但是在來時的路上背誦了好些遍，也算沒有太磕巴。

　　其中一個中年男人面相斯文，推著鼻樑上的黑框眼鏡：“哎呀，我今天早上還在廣播裏聽到廣告的，說是江委員出國拿英雄鋼筆送禮呢。”

　　邱明泉激動地連連點頭，趕緊拿起僅有的兩支50型金雕高銥筆：“對對，叔叔，您識貨，就是這一種！”

　　“哦！”正要抬腳散去的幾個家長又好奇地停下，看著他手裏金光閃閃的高級筆，心裏都是一動。

　　那個黑框眼鏡的中年男人就笑了：“小弟弟，你這麼多鋼筆是？”

　　邱明泉硬著頭皮道：“叔叔阿姨，給你們的孩子買支鋼筆作獎勵吧。英雄鋼筆現在可時髦呢，金筆的話，很快就要供不應求了。”

　　哎，這麼小的孩子，居然是個做生意的？

　　幾個家長都不大不小地吃了一驚。

　　距離那段特殊時期沒過多久，倒買倒賣、經商謀利，就算在金融意識比較先進的東申市，也還是少有的存在。

　　絕大多數的人都還以在國企工作為榮，願意下海的尚且不多，更何況這麼小的孩子？

　　“你這筆，從哪里來的？”有人狐疑地問。

　　邱明泉在封睿的指點下早有準備，趕緊拿出上午開具的發票晃了晃，露出精品商廈的公章：“叔叔，我早上剛剛從大商場進貨的，您看，保證貨真價實。”

　　幾個家長不再懷疑，在物資緊缺的這個時代，這些東西只有國營大廠造得出來，就想買假貨，也沒地方買去。

　　“那，你這筆怎麼賣啊？”

　　“不貴的……”邱明泉按照封睿給他編的詞說出來，“這種高級金雕國禮筆好高級的，送人或者自用都特別有面子，二十八元一支。這種英雄100金筆是最受好評的，性價比最高，八塊八一支。”

　　封總啊，你這價格是不是有點黑心，轉手都加價了百分之三四十？

　　這能賣得掉嗎？要知道這個時代的人都拿著緊巴巴的死工資，生活可都不寬裕啊！

　　果然，一個中年婦女立刻叫了起來：“哎呀這麼貴！小小年紀黑心的唻，加了不少價吧！”

　　“阿姨，我也不瞞你們，我就是賺一個跑腿錢。”邱明泉急切地道。

　　“這裏離城裏還蠻遠的，您進程來回要車票，一上午趕不回來的，還要在外面吃頓飯，還有，專門請假去買這個，還要扣工資。”

　　“我不能週末去哦，幹什麼這麼急。”那婦女刻薄地撇撇嘴。

　　邱明泉笑了笑，小鹿一般的眼睛特別真誠地看著她：“我今天去，就只剩下了這最後幾支，您周日去，恐怕就買不到了呢。”

　　這話說得極沒底氣，簡直就是個滿嘴謊話的奸商，可是封睿卻在他心裏冷笑了一聲：“這可不是謊話，你就儘管說。”

　　封睿記得很清楚，當年英雄鋼筆這則廣告砸得挺大，廣播和報紙同時上陣，沒多久，東申市各大商場的英雄鋼筆就出現了大面積的斷貨潮。

　　很多家庭的孩子都以有一支價值不菲的高檔英雄金筆為榮，就連封睿的媽媽，也曾經去晚了沒買到，正好有國外的親戚回國，才從當時的香港專櫃帶了兩支金筆來給他。

　　周圍的家長越聚越多，這時候的電視裏的廣告還遠遠沒有後世那樣狂轟濫炸，英雄鋼筆這一輪密集廣告投放，恰好在很多人的心裏留下了深刻的印象。

　　但是看歸看，也有人也拿起來左右端詳，卻沒有一個人掏錢。

　　那中年婦女眼珠一轉，冷笑一聲：“你這小孩，幹投機倒把的事哦！這一來一回的，轉手就加價，我瞧你膽子比賊都大，信不信員警抓你都可以！”

　　邱明泉黑漆漆的眼珠子看著她，一言不發。

　　倒是那個中年男人說話了，聲音和氣：“話不是這麼說，大姐。‘讓一部分人先富起來’這可是小平同志三年前說的，搞活經濟，盤活流通，是好事，不是犯罪。”

　　他語氣平靜，卻顯得鏗鏘有力，一看就是有知識的文化人，這麼一說，那中年婦女訕訕的，也就不開口了。

　　直到一聲清脆的鈴響，諸位家長才紛紛匆忙散去，趕到了各自孩子的教室裏，開始了家長會時光。

　　邱明泉呆呆地看著空無一人的校門口，在心裏小聲問：“要不待會兒他們散會，我們降點價？”

　　“不准降一分錢。”封睿冷冷道，“你這是在質疑我的定價策略和商業決斷嗎？”

　　邱明泉心裏發苦：還策略決斷，不知道的，還以為是幾百萬的生意呢。

　　完蛋了，這些筆，怕是要徹底砸在手裏吧！

　　封大總裁的聲音更冷了：“幾百萬算什麼，以前我隨手簽的合同，上億也是等閒。再說了，定價決策這種事，和幾十元還是幾千萬並沒有關係，最終影響結果的，不外乎是人心。懂嗎？”

　　不懂……邱明泉在心裏默默回答。

　　“不懂就對了。”封睿正想毒舌地來一句“所以你只能在建築工地打工”，可是不知道怎麼，他還是頓了頓，傲然改口，“不懂所以要學，知道嗎？”

　　作者有話要說：

　　明泉：（忐忑.JPG）終於開始賺錢了。

　　封總：（蕭瑟.JPG）但是我跟你們說，八十元起始資本金，我覺得很憋曲。