第131章

　　史密斯家族想要收購的那家商務通掌上電腦，創建於90年代初期，是M國知名度很高的一個數碼產品品牌——摩盾。不過近些年，隨著全球電子技術的飛快革新，數碼行業的競爭也越發激烈。平均一年到兩年時間的更新換代使得大多數數碼品牌為了保持競爭力，不得不在新產品研發這一塊投入更多資金。

　　摩盾原本就是一群技術宅創建出來的品牌，為了更好的滿足消費者的需求，以及研發團隊對新技術的追求，摩盾幾乎將公司三分之二的資金全部用來投入新產品研發，只留三分之一的資金維持公司的正常運轉。在這種情況下，摩盾的資金鏈非常緊張，稍有不慎就可能造成資金鏈斷裂。

　　2000年，一場席捲全球的互聯網泡沫同樣影響到了摩盾的正常運營。整個行業的不景氣使得摩盾當年的銷售量銳減一半，大量積壓的庫存和銷售環節無法回籠的資金立刻造成摩盾的資金鏈斷裂。

　　為了避免公司破產，摩盾的經營者們不得不盡辦法尋找資金。他們最開始的想法是申請銀行貸款，度過眼前的危機。因為摩盾良好的品牌口碑和過硬的研發團隊，他們很快就在SG銀行申請了一筆8000萬M金的貸款。用以維持公司的正常運轉。

　　然而無論是SG銀行，還是摩盾，都沒有想到這場互聯網寒冬持續的時間會如此漫長。截止到2001年末，已經有無數家小型網站和數碼品牌破產倒閉或者被收購。一直苦苦支撐的摩盾也維持不下去了。

　　然而，互聯網產業在之前爆發出來的種種潛力卻吸引了其他資本。在傳統電信業堪稱巨頭的ST通訊也萌發了進軍互聯網的想法，他們瞄準了摩盾這個數碼行業有口皆碑的老品牌。因為資金鏈斷裂瀕臨破產邊緣的摩盾也不得不考慮史密斯家族提出來的收購計畫。

　　雙方人馬開始接洽，一方要錢一方要技術，談判本來進行的非常順利。然而令史密斯家族沒有想到的是，就在雙方即將簽約的時候，摩盾的研發團隊竟然突破了一項新技術。這項新技術的誕生給摩盾的談判代表送去了更大的談判籌碼，原本的簽約條件自然就不作數了。

　　摩盾的臨時返回讓史密斯家族非常不滿。談判一度終止。最後還是因為史密斯家族無法放棄進軍互聯網的計畫，以及摩盾數目嚴重缺乏將新技術運用到生產線的雄厚資金，談判再次重啟。

　　又是長達幾個月的分厘必爭拉鋸戰，雙方再次談攏條件準備簽約的時候……ST通訊因爆發財務醜聞導致股價暴跌，最後不得不申請破產倒閉……收購再次僵持。

　　“……摩盾的談判團隊再經過這兩輪的談判後，已經積累了非常豐富的經驗。而我方無論是在資金方面還是管道方面，都比不上史密斯家族。所以必須要做好打持久戰的準備。”在詳細介紹了一番摩盾與史密斯家族這一場持續了將近一年時間的收購案的前因後果之後，瑞德曼斯科特非常專業的總結道。

　　然後，他面容嚴肅的看著陸持，雙手交叉放在膝蓋上，翹著二郎腿，禮貌的詢問道：“陸先生之前接觸過企業並購嗎？”

　　陸持非常誠實的搖了搖頭。

　　瑞德曼斯科特矜持的點了點頭，沉吟片刻，開口說道：“那麼我建議，真正到了談判桌上，談判節奏和內容由我的談判團隊主導。”

　　“更專業的事情交給最專業的人。”陸持笑著說道：“我向來支持這種觀點。”

　　隱晦且真摯的恭維成功博得瑞德曼斯科特的好感。他看向陸持的眼神明顯柔和了一些，嘴邊勾勒出一抹顯而易見的弧度，禮尚往來道：“陸先生在金融市場上的專業程度也讓整個華爾街刮目相看。”

　　“所以我們雙方的合作必定會是強強聯合。”陸持繼續笑道：“談判桌上，我會非常尊重您的想法和建議。如果有什麼需要我做的，您儘管開口。我們一定做好背後支持。”

　　三言兩語確定了雇主與客戶在談判桌上的主導權。陸持的做法讓瑞德曼斯科特感到很舒服。不過他也並沒有太過在意——瑞德曼斯科特在這一行幹了二十多年，見多了形形色色的客戶，很多人在合作之初表現的非常好，到了談判桌上就開始犯渾——比起專業的談判團隊，有些時候他們更相信他們自己感受到的。這樣的事情他見的多了。

　　“一般來說，由買方發起的收購案，其成功的幾率總是要比賣方小很多。”瑞德曼斯科特目光平視陸持：“所以，為了確保我們的收購案能夠獲得成功。現在，請告訴我，你的‘決心’究竟有多少。”

　　第一次見面，瑞德曼斯科特連客套都沒怎麼客套一下，就單刀直入直指正題的行事風格，顯然讓已經習慣了某些“社交禮儀”的陸持倍感意外。不過下一秒，陸持就對斯科特的做法產生了好感。這世上所有的技術宅大概都不喜歡浪費時間去社交，只不過礙於世俗，有時候不得不虛與委蛇。

　　能碰上瑞德曼斯科特這種人，真的很不容易。陸持覺得自己應該珍惜。所以陸持也很乾脆俐落的，把自己精心撰寫的收購方案遞給對方。

　　瑞德曼斯科特有些驚訝的看向陸持：“我們雇傭合同和保密協議都沒有簽，你就這麼信任我嗎？”

　　“我們華夏有句古話，用人不疑疑人不用。”陸持微微笑道：“斯科特先生是全M最棒的談判專家之一。我相信以您的職業操守和職業素養，我完全不必擔心。”

　　瑞德曼斯科特沒有說話，他定定的看了陸持一會兒，起身到書房打了兩份雇傭合同和保密協議，然後走回陸持的面前：“非常感謝你的信任。不過我認為，我們還是按照程式來。”

　　“畢竟，M國憲法只保障落在字面上的契約精神。”頓了頓，瑞德曼斯科特如是說道。

　　察覺到老友話中的意味深長，埃裏克維斯若有所思的看了瑞德曼一眼，不著痕跡的皺了下眉。

　　陸持拿出鋼筆，正準備在雇傭合同上簽字，就聽瑞德曼斯科特開口說道：“先不用簽字，你只需要保管好保密協議就可以了。”

　　留意到陸持疑惑的目光，瑞德曼斯科特耐心解釋道：“你是埃裏克介紹來的。我不知道你們校園網是否真的決定要請談判團隊負責收購，不過我必須提醒你，我的團隊非常昂貴。”

　　“或許你需要一點時間思考，跟你的合作夥伴們商量。在此之前，看在老朋友的面子上，我可以免費為你做一次諮詢。”瑞德曼斯科特在商言商，態度非常明確。

　　陸持見狀，只好說道：“非常感謝您的慷慨。”

　　“你們華夏還有一句諺語，叫做欲將取之必先與之。”瑞德曼斯科特笑著說道：“我總要先把我的能力展示給你們，你們才會心甘情願的掏錢不是嗎？”

　　陸持與埃裏克相視一笑。

　　將近兩個小時的“免費諮詢時間”過去後，陸持和埃裏克維斯結束了這次拜訪。為了表示感謝，陸持原本想請瑞德曼斯科特吃晚飯來著，卻被瑞德曼斯科特以“晚上還要見客戶”為由，婉言拒絕了。

　　陸持對此深表遺憾，也只能把這次晚飯的時間延後。瑞德曼斯科特笑著表示：“如果有可能的話，我更希望把這次晚飯推到慶功宴。”

　　“……斯科特先生不愧是全球最頂尖的談判專家。”

　　從瑞德曼的辦公室出來後，陸持和埃裏克維斯漫步在大街上，迎著瑰麗的夕陽，陸持如是感慨道。

　　埃裏克維斯莞爾一笑：“瑞德曼在談判桌上混跡久了，不論什麼時候都這麼咄咄逼人，總是喜歡掌控主動權。我們這幫老朋友都得忍受他。”

　　“我認為斯科特先生是個真正厲害的人。”陸持看著埃裏克維斯，雙眼亮晶晶的：“知道嗎？我原本以為我的收購策劃案寫的非常不錯了。可是在斯科特先生的眼中，居然還能挑出那麼多漏洞。果然是紙上得來終覺淺。”

　　“瑞德曼做了二十年的商業談判，”埃裏克維斯說道：“他熟悉幾乎所有的談判類型，各行各業，買方賣方，大型企業，中型企業，長達三四年的並購案，短到一天之內就能簽約的收購……”

　　“就他在，校園網想要收購摩盾的成功率至少超過八成。”

　　而此時此刻，正在被陸持和埃裏克維斯談論的瑞德曼斯科特也迎來了一位特殊的客戶。

　　“聽說你第一次見面就虜獲了那個華夏小子的心。”一位身穿高級定制的灰色西裝三件套，頭髮梳得一絲不苟，手上還拄著一根黑色拐杖的老派貴族緩緩走進斯科特的辦公室：“不愧是全球最頂尖的談判專家。接下來，我需要你——”

　　“如果我跟我的客戶簽訂了雇傭合同。”瑞德曼斯科特打斷來人的話：“那麼接下來，我唯一要做的，就是促成這次收購。”

　　霍華德史密斯站在辦公桌前，居高臨下的看著瑞德曼斯科特。瑞德曼斯科特也面容平靜的凝視回去。

　　良久之後，霍華德史密斯緩緩露出笑容，矜持的點了點頭：“很好，這正是我想你做的。”