第68章 合約

　　不得不說那家連鎖的花卉公司，到底是一家很有行動力的大公司。

　　談判的基本準則決定之後，助手小劉同志與店長佟女士一起客客氣氣的擺放了村委會，商定了明天的合約商談時間。

　　回到民宿這邊後，主要負責花圃合約簽訂的吳經理在沒出門，和他的助手一起在房間裏面不停的列印和翻閱著什麼，看樣子大概是在準備明天商談的時候要用到的資料。

　　佟女士和她的助理小於也在房間裏面幫忙，跑堂的小寶進去送菜的時候說，因為火炕上都是各種紙張，所以他們的午飯不得不改換到另一個房間去吃。

　　本來聽說忙著準備工作的花卉公司人員是想要快速吃完然後再度投入到工作當中去的，但是寶大廚的手藝其實說放下就能放下的，即便是有重要的工作資料需要準備，但是四進那邊的東廂，還是忍不住加了一次菜。

　　聽到後四進東廂那邊傳來返台的消息，拿著心菜單的文叔興奮的比出了剪刀手。

　　他就說啥樣的老饕在他們廚師長的炒勺下也得甘敗下風，這不乖乖的再度點菜，贏了！！！

　　午飯過後房間裏的吳經理、佟店長、助手小劉和小於繼續喂明天的合約商談而努力。

　　倒是那位老先生似乎對明天的談判一點都不感興趣，帶著那個許特助興致勃勃的去參加下午的采蘑菇活動去了。

　　這一次他們雖然沒帶著佟店長，不過進過雜貨鋪之後，村裏的人家早就知道了他們，因而采蘑菇活動的時候，這二位還是全程受到照顧，一樣被免了單。

　　下午老爺子樂呵呵的拎著蘑菇筐從山上下來，雖然他今天下午的運氣不是很好，山上轉了一圈之後只踩了幾十朵小蘑菇頭回來，不過領隊說了沒關係，他們明天還可以再來，導遊很有經驗的說，經過一天蘑菇頭很快就會長大，明天就能采到大蘑菇。

　　和對方約好了明天再來，心情大好的王董事長胃口都好了不少。

　　看著抓著鐵鍋餅子握著筷子，一口又一口吃的噴香的董事長，在對方這邊幹了多年的許特助眼睛差一點沒碎掉。

　　要知道他們董事長可是出了名的會吃、愛吃，是吃貨圈子裏小有名氣的美食評論家。

　　因為他的這個愛好，歷年真心邀請或者是投其所好的人不在少數，這也讓他們董事長的嘴被養的越來越叼。

　　有多長時間，許特助見到他們董事長在外吃飯都是點到即止，有多少年他都沒有見過這樣的董事長了。

　　看來這裏的美食真的很符合董事長的胃口，而吃好的董事長心情一定回很好，看來明天的合約商談應該會很順利，特助可是知曉他們董事長的戰鬥力的。

　　吳經理也是這麼認為的，在公司做了二十幾年的他非常清楚，能夠將一個街邊賣花的小商鋪，發展到現今佔領全國，參與國際市場的大型花卉公司，他們董事長可不是泛泛之輩。

　　然而第二天當吳經理和許特助、佟店長帶著助理們一身正裝，拿著資料與合約準備向村委會進發的時候，他們卻發現自己的董事長卻還是一身休閒，腳下穿著運動鞋，一點換裝的意思都沒有。

　　“董事長和對方約定好的時間就要到了，您不去換件衣服嗎？”許特助小心的如此詢問著。

　　“不用了，我穿這身就挺舒服的。”

　　“可是...可是董事長，我們畢竟是去商談合約的，您這樣特太隨便了。”要給於合作的另外一方充分的尊重，這不是他們董事長一直都在著重強調的嗎？為何今天他自己卻不遵守了？

　　“誰說我要和你們一起去商談合約了？我昨天就和鄉親約好今天要繼續上山去采蘑菇。”

　　“采...采蘑菇？董事長您別開玩笑，兩姓村的花圃合約很重要，鎮子上的其他村子和鎮委會那邊的人在看，這邊合約要是簽不下來，其他村子難免會人心浮動，這對我們非常不利。”

　　“那是你們的事情，我年前的時候就已經宣佈退休，現在就是個領退休金的小老頭，花圃的事情本來就是吳經理負責的，現在也沒區別。噢，不合你們說了，導遊都在叫我了。”

　　花卉公司其餘的人眼睜睜的看著他們的董事長挎著籃子出了門，興沖沖的向著采蘑菇的隊伍那邊集合。

　　“難怪董事長他昨天沒有把那個蘑菇籃子還給導遊，我還以為他喜歡藤編準備留下，原來是今天還要在用....”

　　“別說了時間來不及了，各位都走的快一些。”

　　合約商談的工作實在村委會的大院裏進行的，作為一項村項目，村子裏面只要有意加入的人家都可以派代表過來旁聽，沒有一起加入的也可以過來看個熱鬧。

　　於是當花卉公司的人過來的時候，村委會這邊早就已經聚滿了人。

　　包括周全在內，村委會這邊負責合同商討的一共是六個人，雙方在同意建設花圃的大背景下，開始了對細節的討論。

　　討論的過程中村民有意見隨時都可以提問，花卉公司這邊給出回答，雙方的氣氛還算和諧，並沒有什麼劍拔弩張爭鋒相對的地方。

　　最後根據兩姓村的特殊情況，花卉公司這邊同意他們專營精品月季，合約則是分為兩種。

　　第一種合約是全包合約，就是花卉公司這邊負責提供花苗、技術、化肥等一切種花的時候需要的物資，而村民這邊則負責提供合格的場地和負責照顧花圃。

　　等到鮮花盛開，公司就會按照合約上事先約定好的價格收購村民手中合格的鮮花。

　　這種合約貴在穩妥，因為已經提前商討了價格，所以不論市場如何波動都與種花的村民無關，他們只需要坐等收穫勞動成果就可以了。

　　然而這種合約的弊端也是十分明顯的，因為花卉公司那邊承擔了幾乎所有的風險，所以他們合約上的價格不可能給的太高，簽訂這種訂單的村民大多數都是賺取辛苦錢，就算是精品月季也是如此。

　　第二份合約則更像是一種提前預訂的採購合同，同樣是種植精品月季，花卉公司這邊除了收購之外其餘的什麼都不管，種苗、技術、水肥都是花農自己負責，這種情況收購的價格就要隨行就市。

　　選擇第二種訂單的花農，花卉公司這邊每年都會根據對方花棚裏月季的品種和產量提前預訂，到了規定的時間後，花農這邊需要為公司提供合格的鮮花。

　　以風險性來說，第二種合同要比第一種大的多，但同樣收穫也會多出許多。

　　花卉公司會在鎮子裏租用一棟小樓作為辦公用地，佟店長升官了，除了市里的花店之外，她現在還兼任花圃這邊的負責人。

　　小於助理也升官了，她是花圃這邊合約簽訂的具體負責人，村民合約具體的簽訂都是她。

　　花卉公司這邊兩種合約任由選擇，不止是周全所在的兩姓村，鎮子上其他的村子，只要有心參與花圃經營的都可以過來從中選擇，不論是哪一種公司這邊都支持。

　　事情商議好後，在其他人還在討論猶豫要如何選擇的時候，周全已經提前一步，過去向著公司那邊的人們詢問應該如何簽訂合同了。

　　花卉公司這邊比村民還要驚訝，誰都沒想到第一份合約居然這麼輕鬆就簽訂出來。

　　“你確定你想要現在就簽訂合約，不在仔細想一想了？”一邊給周全翻合同小於助理一邊這麼問著。

　　“不用在想了，我的情況自己都瞭解，第二份合約是最適合我的。”

　　深感自己受他照顧的佟店長聞言趁著同事不注意，湊過來小聲對他說道：“老弟，你在考慮一下，姐覺得以你的情況第一種合約更適合你。”

　　以為周全在民宿那邊還有工作，覺得把一切都交給公司比較穩妥的佟女士這麼勸道。

　　在這種涉及自身利益的情況下，對方還能為自己著想，周全真的很感激對方。

　　不過他這邊的情況周全自己清楚，不論是母校那邊的支持還是他自己的技術，都是沒有問題的，在加上那些擁有神奇力量的鮮花小精靈們，都讓周全知道對方給出的方案當中，第二套更適合自己。

　　見他堅持佟店長這邊也就不在多說什麼，小於很快就把合同找出來，遞給了周全。

　　周全拿過來仔細看了看，非常規範的合同文本，沒有任何問題。

　　只不過合同上規定了鮮花的品質和數量，周全在心中默默計算過後，覺得可以達到，就痛快的在上面簽字。

　　花圃的第一份合同誕生，有這份合同在，周全這邊拓展生產打下根基的第一步就完成了。