§ 第40章 行業規矩

　　自從郁崢向路易公開了直播間的賬務資訊後，郁崢的工作狀態又提升了一個檔次。直播這件事，從最開始的為了賺錢糊口而為的兼職，成為了郁崢當下全力以赴的正經事業。

　　路易從未對直播間裡的收益多少發表過任何意見，當郁崢硬要給他分成，他也就順從地接著，然後總是趁郁崢正在直播無暇顧及時默默打賞，間或逛街去找小吃和食材，時不時給郁崢捎上一兩份。

　　路易的態度郁崢看在眼裡，心裡感激這位夥伴的理解和幫助，他也在直播間裡開始有意無意地照顧路易。雖然他無法告知觀眾路易的真實身份，但還是從各個角度來吸引觀眾去瞭解麋鹿這個玩家。

　　幾個月穩定直播和高超的個人技術，讓郁崢直播間的粉絲暴增了很多倍。他個人主頁上的動態也一直能保持熱度，名正言順地躋身平臺遊戲頻道熱度前十的主播之列。

　　離主播邀請賽結束已有月餘，比賽的熱度還在網上持續發酵。郁崢受惠於個人賽和團隊賽兩個勝利成就，以最年輕的技術主播之名，在社交媒體上大放光彩。眾多遊戲直播平臺聞訊而來，紛紛在不同場合對郁崢拋出了橄欖枝。

　　郁崢當時選擇直播平臺，便是考量到Stakes平臺有著業界第一的流量和眾多活躍的用戶。邀請賽之前，他雖然收穫了不少真愛粉，也一直沒有大紅大紫起來，加之自己本身也不急著簽約，就沒有主動與Stakes接洽簽約合作事宜。邀請賽一結束，郁崢在短時間內收到了數個平臺條件堪稱優厚的邀約，而Stakes官方的態度則始終沒有表明，邀約也一直沒有出現在郁崢的郵箱裡。

　　郁崢思考了好些天，終於在直播時段外抽出了半天時間，應約了其中一家叫「蒼穹直播」的平臺工作人員的洽談。這家平臺一直在積極地聯繫他，每日都郵件問候，熱情到讓郁崢都覺得不好意思了。

　　蒼穹直播的總部在帝都，羊城還沒未開設分公司。這次，總部專派了三位工作人員赴約，希望可以成功拿下這位SAM的人氣主播。雙方見面地點約在了羊城頗有名氣的茶樓裡，等郁崢匆匆趕到茶樓進入包間時，他們才發現郁崢是單人赴約。

　　「您好您好，是大魚主播對嗎？」三個工作人員中，較為年長的一位率先站起，主動向郁崢伸出手去，「我是蒼穹直播主播經紀人黃嵐，左邊這位是我的助理，右邊這位是蒼穹合同管理方面的陳經理。」

　　「是的。您好，你們好。」郁崢客氣地點頭，回握工作人員的手，坐到了桌對面，把手裡的資料夾放在了桌邊。

　　三個工作人員視線不經意瞟過郁崢放在桌面的白色文件袋，在郁崢低頭給手機關靜音的瞬間相互交換了一個眼神。

　　「嗯……很高興認識你們，我是主播大魚。」郁崢看著對面三人，嘴裡竟然有些詞窮。他面對著現實裡的陌生人，不知道該如何開場，只能平白地介紹自己，希望能緩解一下包間裡的氣氛。

　　這時候，他才有機會打量對面三人的相貌和穿著。黃姓的主播經紀人一身商務裝，打著一條紅格紋領帶，笑得像個彌勒佛。一側的助理面目生嫩得很，像是個還沒畢業的學生，臉上帶著怯怯又客套的笑容。最後的合同經理戴著一副黑框眼鏡，眯縫著眼正低著頭，不知道在看什麼地方。

　　「我們也很高興能認識你，大魚你的直播我們都有看，真的做得很好。」黃經紀人接下話茬，熱絡地合手與郁崢攀談。助理在一旁有眼色地給桌上眾人沏茶。

　　滾水從金色吸嘴壺噴出，流入了紫砂壺裡，再打著旋兒地分入了數個小瓷杯中，氤氳著水霧。

　　「真的嗎？過獎了。」郁崢其實無心與陌生人客套太久，他時間有限，如果順利的話，合作事宜得在一上午就敲定下來。郁崢畫風一轉，看向明顯主導著談話的黃經紀人，「這次您邀請我來，就是為了簽約的事，是嗎？」

　　「哈……是，是的！大魚真是快人快語，蒼穹有意邀請大魚你的加盟，我們內部討論了很久，能對您給出很優厚的條件。」黃經紀人沒想到郁崢是個這麼直接的人，了然地笑笑，看向身邊的合同經理，「大魚下午也要直播的對吧？真敬業呢，那陳經理方便拿一下合同，我來給大魚講講蒼穹的福利。」

　　陳經理有備而來，頭都沒帶低一下，直接從隨身攜帶的公文袋裡抽了一份合同出來，交到了黃經紀人手上。

　　郁崢注意到眼前這疊紙張，心底不著痕跡地訝異了一下。冰熊俱樂部簽約選手的合同裡也有各種條款，但沒有多到誇張得需要用抽杆去固定。這疊紙目測估計有二十頁，不知道內裡單份還是雙份。

　　「大魚，這個合約先不急看，我先和你介紹一下蒼穹平臺的長處。」黃經紀人一手壓著合約，就放在自己那側的桌面，笑著向郁崢說道，「大魚之前有瞭解我們蒼穹麼？」

　　「您說，我聽著。」郁崢視線從黃經理人手上動作移開，態度很隨和。

　　「我們平臺啊，一開始就是做直播起家的，主推的就是遊戲直播，正兒八經的拳頭產品！」黃經紀人滿臉驕傲，「不像有的平臺依託社交軟體做直播，就做得不倫不類，浪費一批人才。也不像某平臺，聲稱要發展直播，其實還是在發展動漫影視，大魚你去那種地方會吃虧的。」

　　「……怎麼說？」郁崢不知道該如何接話，他完全沒有想到洽談是這樣的開局。這蒼穹直播的工作人員直接拉踩其他平臺，不太好吧？

　　「直播做得好，靠的什麼？流量！資源！沒有這些東西，主播都要餓肚子喝西北風！」黃經紀人看著郁崢一臉懵懂，就打蛇隨棍上地循循善誘，「好多主播去了不知名平臺，拿不到推薦位，又沒正常人的工資和五險一金，自己的直播視頻還被各種盜版，最後都迫不得已轉行了。我們蒼穹可沒有這樣的情況，愛自己主播就像愛自己兒子一樣！」

　　一直在倒茶的助理不知道從哪兒摸出一疊宣傳單，彩色畫面上「主播招募」四字十分打眼。宣傳單送到郁崢面前，他第一眼就看到了宣傳單最下方的一行蚊蠅小字。

　　——該宣傳單僅限於主播邀約使用，不構成最後合作檔成分，該頁有效期為一個月。

　　「是不是很心動？」黃經紀人頭往前伸，「我們平臺真的愛自己主播像愛自己親兒子一樣！」

　　「……怎、怎麼愛？」郁崢稍向後挪動，不著痕跡地避開黃經理人橫飛的唾沫星子。

　　「我們平臺專攻直播五年，有著經驗豐富的經紀人團隊，可以為主播代理所有鏡頭以外的事務。比如我，專業做內容策劃，直播要用到哪些梗，需不需要平臺上個推薦位元，要不要找人捧場帶熱度，我都可以事先設計好。再比如參加線下活動、代言、比賽等，訂機票訂酒店包車，都會有專門的助理來跟進。蒼穹的主播，就要像明星一樣包裝，走向大紅大火之路！」黃經紀人拍了拍自己的胸脯，再指了指身邊的年輕助理。

　　「……那您說的這些，是合約內服務，還是需要額外操作？」郁崢越聽越覺得奇怪。

　　「合約分級的嘛，高級一點的合約是自帶這些服務的。基礎合約的話，主播就只有個對接人，這個對接人會負責幾千個主播，比較忙。我建議合約就簽高級的，現在簽低了的主播，最後也會要求改高。」黃經紀人這話說的直白，把壓在手裡的合同往郁崢面前推去，「當然了，高級合約不是一般主播就能拿到。我們還是向上級爭取了很久，才給大魚你爭取到的。」

　　郁崢一時沒說的出話，只好借著喝茶的動作緩解內心的無措。

　　他覺得這黃姓經紀人口才真好，同那些房產經紀人有得一拼，甚至更勝一籌，「那不同等級的合約有什麼區別？這是範本合約，能根據雙方在簽約之前的商議再修改嗎？」

　　「高級合約的分成比例和排名係數高一些，更加優厚！」陳經理這下終於插上話來，「大魚你現在拿的是B簽，衝擊主播排名沒有A簽優勢大。但是，你只要同蒼穹完成三年的合約期後可以申請轉A簽。當然了，大魚你已經是知名主播了，要是想要直接A簽的話也是可以的，就是需要一次性簽十年，這樣一開始就可以享受最好的待遇！」

　　郁崢差點被A簽B簽繞暈，迷糊了一會兒才反應過來，「那不同合同，對主播義務的要求，是怎麼樣的？」

　　「這個你很容易完成，A簽每月240小時的直播時長，以及20個視頻作品的錄製發表即可，有著平臺最好的廣告位，帶經紀人和專屬助理，有各種活動的優先參與權！」黃經紀人一臉篤定，「B簽就沒這麼專業，每個月就只要180小時的直播，15個視頻，有一位元公共對接人可以讓你接洽平臺事宜。」

　　郁崢腦門都要開始流汗了，他覺得這個包間有點熱，「我覺得都挺難完成的，萬一有急事沒完成怎麼辦？以及合約到期之後，直播內容和視頻的版權歸我嗎？活動代言什麼的，怎麼分成？」

　　看到郁崢直接提出了反駁意見，合同經理就不吭聲起來，助理繼續開始倒茶，只有黃經紀人還面帶笑容，「萬一沒完成，就連著兩個月禁止任何形式的推薦，包括直播平臺的推薦位、活動、比賽、代言！這是行業規矩，大魚理解一下哈……

　　……至於版權就不用擔心了！署名權還是大魚你自己，兩倍合約期內版權受平臺監管，主播不得擅自刪除。平臺不會擅自使用直播內容和視頻，都會徵求主播同意的呢！」

　　郁崢聽到自己咽了口口水，覺得喝完茶嘴裡還是很乾澀，「這也是行業規矩？」

　　對面三人齊齊點頭，「是的！您和平臺，直播打賞四六分，活動比賽二八分，代言一九分，這也是約定俗成的行業規矩！」

　　「那蒼穹有五險一金和工資嗎？要是直播收益不好，還能保底交電費網費……」郁崢這下徹底不敢多問了，只覺得國內直播行業的規矩比SAM職業圈規矩還多。

　　「五險一金可以幫忙代繳呢，要保底工資就不能簽分成合約了，保底會累很多，而且沒有版權哦，從勞務變成雇傭，也算是行業規矩！」黃經紀人笑得禮貌，「大魚你不需要保底合約的，分成合約更適合你這樣有名氣的主播。」

　　「哦，好，我再看看條款。」郁崢忙不迭點頭，在看合約的空檔手擱在桌下，解除手機靜音狀態，快速地給路易發資訊。

　　「大魚：路易你快打電話給我，我在蒼穹直播的人旁邊脫不了身，快快快！」

　　也許是路易正好不在，好一會兒手機都沒有新電話進入。郁崢只好硬著頭皮看條款，越看越覺得頭皮發炸。對面三人的視線灼熱得很，就像做壽司用的火焰噴槍，噗噗噗往他腦袋頂上紮。

　　包間裡每分每秒都很難熬，好在鈴聲很快響起，郁崢情急之下演技炸裂，熱著臉面接起電話，語氣火急火燎，「啊？我這就回來！等等我。」

　　他快速掛了電話，一臉焦急地看向對面三人，「對不住哈，我這邊家裡有急事必須先走了，今後找機會給三位賠不是。合同我能帶走嗎？我回去再看看，合適的話郵件聯繫。」

　　三人愣愣地看著站起的郁崢，任由他抽走合約，拎著自帶的資料夾破門而出。

　　逃出生天的郁崢喊了輛車，等茶館出了後視鏡視野，才長長地松了口氣，麻著手給路易發語音，「我、我這就回來了，太、太可怕了！」