第063章　買房得砍價

　　「王哥，我們稍微商量一下啊！」對著售樓小王說了聲。

　　至於叫王哥，那是孟語菲前世養成的習慣，一般比自己大的，只要不是祖父輩的，男的叫哥，女的叫姐，是比較親切的稱呼，比直呼其名給人的感覺要好多了。

　　「爸，媽，我覺得這裡挺好，樓層不高，有個公園奶奶出門鍛鍊也方便！你們覺得呢？」

　　孟語菲把老爸和老媽拉到裡邊的房間小聲問。

　　「好是好，只是這價格好像太高了一點！」

　　孟華棟其實也覺得這房子挺好，但是這價格比其它小區高太多就讓他有些不爽了。

　　「嗯，我也這樣覺得，要不咱再去別的小區看下吧？」

　　袁秀美也覺得這價格高了一些，畢竟現在Z市的新房均價在1300左右，自己小妹前幾年剛買的市中心的房子，現在的價格也不過才1500元一平。

　　「爸，媽，買房得砍價呀，他說1700就1700呀？看我的！」

　　孟語菲和爸媽出來後對著售樓小王說：「王哥，我們想買，但是你報的價格太高，明顯不符合現在Z市的樓盤行情，給個實在價吧！」

　　小王驚訝的看了孟語菲一眼，像是奇怪為什麼大人沒說話，小孩來提問，不過他也沒在意，估計是大人讓孩子問的吧！

　　「我可以給你們申請下，但是可能每平方1600元就到底限了！」

　　「王哥，市中心的房子也不過才1500元左右，這個小區還有些偏僻，1600的價格也高了吧？」

　　「這房子挨著翠湖公園，樓層好，位置也好，當然價格比市中心要高一點。」

　　「可是這附近連個大型的購物場所都沒有，市中心的房子不光有商場，也有人民公園可以去，這個價格我們去市中心買個二手房不是更好些？何況我們那會去看的華源小區，周邊學校、醫院、商場都有，價格也沒有這麼高啊？」

　　孟語菲雖然知道最多兩年後這附近就會有大型購物商場，房價也會再上一個台階，但現在不是還沒有建造商場的消息麼？1600元的房價當然還是高了。

　　「市中心1500元買不到這麼好的樓層啊？你們要想買的話今天最好定下來，要不下午說不準就會有人定了啊！」

　　售樓小王在心裡擦了把冷汗，這小姑娘說的都在理，不像是大人臨時教的啊？

　　至於華源小區他也知道，更是沒法接話茬，翠湖小區附近有學校，但只有初中，沒有高中啊？何況華源小區緊挨的還是Z市的重點高中三中。

　　孟語菲聽到這話笑了：「王哥，我想問一下，你們售樓處有幾個銷售人員？」

　　「呃，有6個，怎麼了？」雖然奇怪女孩的問題，小王還是回答了。

　　「王哥啊，那這房子不是你自己可以賣的吧？」孟語菲接著問。

　　「當然，我們6個售樓人員都可以賣！」小王更奇怪了，不過也沒想明白孟語菲為什麼要問。

　　「那，下午要是別人賣了你還能拿到提成麼？」

　　「這個……」

　　「拿不到吧？再說別人買可不一定像我們是兩套一起買哦！」

　　孟語菲看小王的神色有些猶豫，又加了一句：「今天是9月25呢，你賣了這兩套房子有可能就會是這個月的銷售冠軍啊！」

　　小王的眼睛一亮，最近因為小區只剩了一些不太好賣的樓層，所以很是影響了銷售業績，自己也正是看到這位孟先生好像會成交這兩套房子才提了提價格，畢竟價格高自己拿到的提成也高一些。

　　可是這小姑娘的話提醒了自己，這房子別的銷售人員也可以賣，如果他們賣出去自己是一分錢提成也拿不到的。

　　現在已經馬上要到月底了，自己如果能成交這兩套房子也許真的可以是這個月的銷售冠軍，要知道公司也會有現金獎勵的。

　　「還有哦，你們這個是尾盤了吧？最多千分之二的提成吧，多賣幾萬也提不了百兒八十的，今天中午請你吃飯，以後給你介紹客戶啊！」

　　看到小王的神色間有些意動，孟語菲又加了一句。

　　「哦？你對這個行業很清楚啊？」

　　小王有些鬱悶了，他們原先是千分之一的提成，最後的尾盤公司為了提高銷售人員的積極性，才給了千分之1.5的提成，實際上孟語菲說的還多了。

　　壞了！聽到小王的問題，再偷眼一瞧老爸老媽也有些疑惑的臉色，孟語菲光顧著砍價，把自己後世知道的事都給說出來了！

　　「呃，我有個同學的姐姐是做這行的，聽她講過一點就記住了。」孟語菲解釋了一下，其實主要是解釋給父母聽的。

　　果然，聽到孟語菲的回答，孟華棟和袁秀美露出了原來如此的表情。

　　「難怪，原來行業裡有人啊？」小王心說一個沒接觸過社會的中學生，不可能知道這些商業機密的，原來是認識這方面的同行啊！

　　「好吧，我這裡的底限是每平1500元，要是6樓的話1300元就可以。你們商量下，怎麼樣？」

　　小王微笑著對孟語菲說道，他現在可不把孟語菲當小孩子了，給他的感覺是，看過許多房子，到處比較的客戶都不如孟語菲懂得多。

　　不過最後一句話還是轉向了孟華棟和袁秀美，孩子砍下價格，總要大人同意吧？

　　「老爸，要不再去別的小區看看，不行就華源小區吧，我上學還方便呢！」

　　搞什麼嘛？沒等孟華棟說話，孟語菲有些不滿意了，姐都說到這地步了，這售樓小伙還不透底，忒不實成了。

　　「得，你們要今天能定的話，我再申請一下，問問經理還能不能再給點優惠。」

　　小王這次可是說實話了，這靠公園的幾棟樓都本身就比小區其它的樓要貴一點，反正本來自己要高價的目的，也只是想給客戶討價還價留有餘地。

　　既然有個明白人，直說也無妨，成不成就一錘子買賣了！這客戶要再不滿意，他也沒辦法了。

　　孟華棟和袁秀美對視了一眼，這女兒幾句話就把價格從1700落到了1500，而且聽小王的意思還可以再優惠一點，這結果讓兩口子有些發楞，本來還想著實在不行去別的小區看看呢！

　　「成，你給申請下價格，合適我們今天就定吧！」孟華棟也給了個痛快話。

　　「好，那我們先回售樓處吧，正好經理還沒下班，你們休息一會我去申請下價格！」

　　小王說著走到門口，等孟華棟一家人出來帶上門，一行人往售樓處走去。