第121章

　　一項產品的研發，它要經過成千上萬次的實驗和檢驗，才能正式上市，被普通大眾所使用。

　　尤其是‘拾光’研發出來的新產品，它的核心成份是一種吞噬性細胞病毒，一旦出了問題，那就是災難性問題，所以所有研發人員都慎之又慎。

　　在以病毒為核心成分，對病毒的結構不斷的進行改造和優化，再對優化後的病毒化合物與護膚產品進行合成。

　　不是所有合成出來的病毒都能有理想的活性，活性過強則有可能導致新生肌膚慢於老化肌膚的吞噬速度，活性過若，則達不到理想的護膚效果。

　　在這個階段需要通過生物實驗手段篩選出初步有活性的病毒用作備選。

　　得到的活性數據可以結合病毒結構得到初步的構效關係分析。構效關係可以有效的指導後續的化合物結構優化。

　　這一步工作主要在細胞實驗層面展開，恰恰是李拾光的工作，一直以來她研究的方向一直都是細胞代謝優化。

　　這是一個不斷重複與迴圈的過程，通過無數次實驗，不斷的檢驗得到的數據，直到找到了足夠貼合人體肌膚需要的理想活性的化合物，也就是產品最終成型的狀態。

　　即使產品最終成型，也不能馬上投入市場，生產使用。

　　這和李拾光之前和研發人員一起研究的植物氨基酸與護膚品相結合的產品類型不同。

　　之前她所研究的以植物氨基酸作為核心的產品它本身就具有很高的安全性，在經過反復實驗，及動物層面進行的活體動物實驗，最後再經過簽署過自願協議的人體實驗，最終生產出符合年輕人使用的產品。

　　而開發出來之後，也無法馬上上市，首先你要給這款產品命名，要有屬於它的品牌理念，還要對新產品進行試製和開發，最後還要對產品定檔。

　　定檔，也就是產品檔次定位。

　　高檔產品不是你嘴巴一說，上嘴皮和下嘴皮一碰，你說這是高檔產品，市場就會認可你。

　　每一項新產品的出現，它必然要經過一個客戶體驗期，和客戶認可。

　　如果客戶不認可你的產品，哪怕你把產品定位再高，沒人願意買你的產品，試你的產品，那都沒用。

　　既然是走高端品牌，面相的消費者肯定也不是低端客戶，塗先生成立了專案特別行動小組，塗邵東先生作為專案統籌，要對產品的銷售及打開市場局面。

　　消費者不瞭解產品用途，沒有需求和相應的生活方式就不可能產生購買欲望。所以，產品做出來後，該如何推廣才能讓消費者買帳？因為大家搞不清楚這麼貴的東西裡裝的是什麼？能給他們帶來什麼？這些東西該怎麼用？在什麼場合下用？消費者都不明白。

　　現在是九五年年中，九五年人們的工資也才兩三百塊，讓他們花一個月的工資，買一樣他們都搞不清楚的東西，這是難上加難的事。最關鍵的，則是購買動機是什麼？即為什麼要買？

　　‘拾光’美容院做到今天，它已經不僅僅是一個美容院，它已經成為了一個企業，一個集研發、生產製造、銷售、服務於一體的綜合性企業。

　　自從大面積開挖‘愛美麗’旗下的研發人員、銷售人員、及各類人才之後，對於‘拾光’美容院擴張的步伐減緩，但在研發方面卻開始了新的征程，那麼如何在新的征程中走出關鍵性的一步，徹底打開市場局面，這是一個很嚴肅且迫在眉睫的問題。

　　塗邵東先生首先提出先免費送給來‘拾光’做美容的客戶試用。

　　來‘拾光’美容院的客戶群體大多為社會高層的貴女、外商、僑胞、大使館眷屬及富商，這一類人用的產品有時候就代表了一種潮流風尚，必然是全國乃至全世界都是最好的，是國際流行的。

　　那麼第一步，也是關鍵的一步，這一款的產品名稱。

　　經過專案組的人員討論，這款產品由於面對的是年輕群體，給這款產品命名便叫做青春密匙，意為把時間停留在最美的地方。

　　世間還有什麼比青春更美？而這款產品，就是留住青春的密碼和鑰匙。

　　英文名：Time stay（時光停留）

　　確定了名稱之後，就要給產品定價。

　　既然是高檔產品，價格一定不能太低，太低了誰會用你的產品？那些豪門貴女富商闊太會用地攤貨嗎？

　　但這個定價也不是隨便定的，你要符合市場規律，市場需求。

　　最後經過市場調研，確定了一套產品價格兩百到三百元之間，也就是此時人們一個月的工資。

　　既然是一套產品，那肯定是成組出現，李拾光將它定為水、精華、眼霜、乳液、霜，五樣為一組。

　　然後是內在品質，包裝設計，系統設計，目標消費群等等，除了產品的內在品質外，李拾光十分注重包裝。

　　包裝一定要設計的高大上，還有防偽標識。

　　必須以特有的色、形基調來強化品牌印象，堅持整套產品在設計上基調和風格統一，給人以格調高雅而又不乏熱烈、不失細膩的感覺來強化品牌形象。

　　之後還有品牌LOGO，因為是青春密匙，為區別和之後的護膚產品，經過設計部的設計，這一款就是‘time’，時光。

　　經過整個團隊的整體策劃，青春密匙系列產品終於開始投入生產，模具都是從‘愛美麗’收購而來，幾百套的模具。

　　產品最開始先向進來消費的客戶群體進行贈送，然後希爾頓等各大酒店進行合作，然後是廣告。

　　廣告包括櫥窗陳列、路牌廣告、燈箱，此時最欠缺的一點是百貨商店的貨架。

　　除此之外，還有電視廣告。

　　九五年下半年，電視機基本已經在城市裡普及，並向農村擴散普及，幾乎家家戶戶開始有電視機。

　　隨著電視機的普及，廣告開始進入千家萬戶的眼簾。

　　在做廣告方面，李拾光也是毫不手軟，她開始是想邀請了在‘拾光’美容院做過護膚的，當時港島非常有名的女明星作為代言人，但是港島那邊開出的代言價格超出預算太多，李拾光目前已經將大量的資金用在新產品的研發生產上，即使在廣告預算中，她已經做出很高的部分，但若支付給港島女星如此高昂的價格，那麼勢必會影響接下來的戰略部署。

　　就在李拾光給自己找護膚品代言人的時候，過來做臉的李星光一語驚醒夢中人。

　　“你為什麼不讓你自己給你的護膚品牌代言？明明你的皮膚才是最好的，只要你願意給你的護膚品牌代言，別的地方不敢說，在京城這地界，只要是看過你皮膚和你這張臉的人，絕對會過來買你的產品。”

　　“我在京城這麼有號召力？”

　　李星光瞥了她那完美無瑕白嫩細膩的好皮膚一眼，斜睨她：“所以，你以為我們為什麼就認准了‘拾光’？”

　　李拾光自己不知道，但是她旗下的美容師們很有意思，幾乎每一個過來做護膚的人，都被他們的美容師給安利過，“你看我們老闆的皮膚這麼好，就是因為用了我們家產品，這裡面有她自己的護膚秘訣。”

　　這也是塗邵東先生吩咐的，自從塗邵東先生在李博光那裡翻到一些相冊，相冊裡面有李拾光軍訓時的照片，還有軍訓後的照片，全都是徐清泓給她拍的，雖然主角都是她，可裡面難免會出現一些其他人，裡面有好幾張照片都是李拾光站在新生的人群中，後面是烏壓壓一片黑臉，就她在中間穿著軍訓服，小臉白嫩嫩的。

　　塗先生就笑了。

　　這可是現成的活廣告。

　　於是李拾光的一些軍訓照片就被塗先生帶到了店裡，成為私密照。

　　李拾光學業雖然繁忙，但也經常會來店裡，基本上來店裡做臉的客戶都見過李拾光，皮膚確實白嫩水潤，就是美容院的護膚技師們，在招聘她們的時候，首選也皮膚要好，手要柔軟。

　　因為她們的皮膚和她們的手，就是‘拾光’美容院對外的名片。

　　所以在李拾光還不知道的時候，李拾光就已經成為‘拾光’美容院的名片，在為‘拾光’代言。

　　可以說，她自己本身就是‘拾光’美容護膚最好的代言人。