第二一四章 留香齋

　那胖婦人聞言直嘆氣：「我那兒媳婦好不容易懷上這一胎，就想吃個你家的燒餅！唉，若是早來一步好了，哪怕買不上你的，我去跟那一口氣買了十六個的人，高價買兩個回來，又能費幾個錢？」

　胖婦人嘆氣之間，又來了兩人要來買燒餅，小販笑著一個個解釋，邊解釋邊收拾了東西，眉開眼笑地回家去了。

　於小靈站在一旁看著，那些來晚一步買燒餅的幾個人，俱都嘆著氣空手而歸，不由挑了挑眉毛。

　她轉了身又往留香齋門口去了。門口並沒有夥計迎來送往，大堂裡，這會兒也正沒有客人。

　於小靈舉步走到門前，好生打量了一番這個不起眼的門臉，悄莫聲息的走了進去。

　掌櫃一邊打著算盤，一邊和兩個夥計說些近日聽來的坊間異事，說笑間甚是熱鬧，反而沒有看到於小靈已是進了大堂。

　於小靈見他三人這般散漫，心中自然不樂，心道積年的毛病，委實難改。她心裡哼哼著，假意乾咳了一聲，才引了那三人看來。

　約摸是戴著面紗的緣故，三人俱都沒認出她來。還是離得近的小夥計兩步走上前：「客官買些什麼？」

　他這話問的乾巴巴，於小靈不甚滿意，捏了捏嗓子，愛搭不理地說道：「自是買點心的。」

　那小夥計見她言語間頗為傲慢，愣了一下，眼珠上下轉動，將她一身湖藍色繡萬字不斷頭團花紋錦襖，不動聲色地打量了一遍，這才正色起來，賠笑道：「客官要買些什麼點心？咱們家可是老字號了，甚樣都有的！」

　眼力勁兒還算上道，這話問的也還像這麼回事兒，可只隨便問問，卻不介紹店中的拿手點心，於小靈覺得還是不那麼滿意。

　她趾高氣揚地哼了一聲，不再搭理這個夥計，眼睛又往那掌櫃掃去。

　掌櫃好歹還比夥計們更有些眼色，眼見著這位衣著不凡的客官難伺候，已是放下手中的算盤，走上前來：「客觀是好鹹口，還是甜口？咱們家什麼樣的都有。或者客觀想拿去送人，咱們家的禮盒也是拿得出手的。」

　這個態度到算還行，不過於小靈卻不是為了甜口咸口來的，直接便道：「京裡的點心鋪子來來回回就那幾樣，你們家可有什麼新奇的樣子？」

　那掌櫃聽她一問，連忙道：「客官可算找對家了，咱們家正是上了幾樣新式的糕點，口味好得緊，不如拿給客官嘗嘗？包您滿意！」

　於小靈跟他三人說到此處，已是不耐了。她哼了一聲，轉身找個椅子落座了下去，將面紗一摘說道：「既是弄了新式樣的點心，也不拿來給客官宣傳宣傳，藏著掖著作甚？還讓旁人來問。你們說起那坊間傳聞倒是起勁的很，做個生意，卻著實憊懶，不成體統！」

　那掌櫃夥計三人見她摘了面紗，又撂下這般狠話，俱都嚇得面色大變。

　於小靈見他這三人這副模樣，心道這一遭暗訪好歹起了些用處，再不敲打敲打他們，再好的點心也是賣不出去的。

　當即，她便又把這三人挨個敲打了一通。待到她覺得滿意了，才把掌櫃的單獨叫到後面，說起話來。

　「咱們那些新出的糕點，俱都是好東西，不光不能藏著掖著，還得好生拿出去買。那兩樣也就罷了，按著市面上的價錢先買著，看看收成如何，只桃脯餅，卻要提些價錢的。」於小靈正經吩咐起來。

　一聽要提價錢，掌櫃的便是眼皮一跳。

　他心想著主家還是個十幾歲的小姑娘，雖則一腔熱血，可哪裡懂這價錢裡的行行道道，價錢提的高了，點心無人問津，豈不是白白的浪費了好東西？

　他猶豫著剛想提一句，卻見於小靈突然說道：「就按著那兩樣的價錢，往上提個一成吧。」

　一成？掌櫃的嚇了一跳，難道不是四成五成嗎？

　桃脯餅是個好東西，是個能賣上價錢的，只可惜他們店小，來往顧客恐怕沒幾個識貨的。因而他愣了一下，不由脫口說道：「姑娘這價錢委實太低啦，咱們半分不賺的！」

　於小靈當然知道半分不賺，可總比無人問津強吧。可她卻也不做過多解釋，又接著說道：「我也知曉是半分不賺，那咱們便少賣些就是了。每日只供上三十枚，多了再沒有，你可一定要跟顧客們說清楚。」

　掌櫃的又有些糊塗了，轉眼想了想，問道：「姑娘的意思是……便是有人再買，也是不賣的嗎？」

　於小靈見他問的正是關鍵之處，連忙點了點頭：「正是如此，誰來買你都說清楚，每日只這三十枚，多了也沒有的。這前幾日，鋪子裡多做一些請人嘗嘗，把口碑做上去，五日之後正經開賣。

　頭幾日，你就記下每日能買多少，再往後，若是三十枚都能賣出去了，你再記下幾個時辰能買完，回頭俱都回稟與我。」

　那掌櫃的雖不是什麼能人，不然也不會守著這個不溫不火的點心鋪子，可於小靈說了這一番話，那掌櫃的卻禁不住順著她的思路，往下想去了。

　不過幾息，掌櫃眼睛裡就有了光亮，看於小靈的眼神也不一樣起來，頗有幾分田間老農看讀書人的意味，同時又連聲應了下來。

　於小靈見他明白，心裡樂呵，又吩咐要講門頭好生整治一番，有些耳目一新的感覺。

　方才街邊那燒餅販著實給了她一些思路，她如今急著想見見成效，卻也知少說還得半月。

　她這方按下心中的急切，準備往街上隨便逛逛，再找尋些旁的生意之道。

　這樣的日子著實是不錯的，既有些自己的小事情上著心，又有些樂子可以耍，她覺得自己越來越有京城大家閨秀的樣子了。

　出了留香齋的門，抬眼就瞧見有從玉泉山取了水回京的官兵，打馬從街道而過。

　馬蹄聲咚咚地敲在京城街道的石磚上，自東去剿倭的軍隊開拔之後，第一次，她不由自主地想起了那個深情款款的人。

　不知為何，肆意掃蕩的北風，好似不那麼凜冽了。